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今日阅读《底层逻辑》作者：刘润

第5章:社会协作的底层逻辑

一、世界三大法则：自然法则，族群法则、普遍法则。

1、自然法则。

自然法则就是物竞天择，适者生存。

自然法则下想要生存，靠的是个体的优势：强壮和智慧。

自然法则能够很好的保护我们的个人利益。如果遇见一个野蛮人，他毫不讲理，建议使用自然法则。

2、族群法则。

族，就是有同一血缘的人；群，就是有同一目的的人。族是为了能够生存延续，群是为了能够实现目标。

为了一个大于个体目标的目标，大家聚集在一起，形成了族群。家庭是一个族群，公司是一个族群，宗教是一个族群，国家也是一个族群。

因为一个大于个体目标的目标，大家必须出让一部分自己的选择权和决策权给集体，这时定义出来的新法则就是族群法则。

比如兄弟结拜，歃血为盟。比如企业里业绩第一，结果说话。比如国家热爱祖国遵纪守法。

如果在一个组织里，建议你用族群法则遵守规矩，利用规矩。

3、普遍法则。

普遍法则就是可以跨越个人和组织，所有人都理解和认同的东西。

比如尊重生命，比如契约精神。

如果是组织与组织之间的沟通协作，建议你用普遍法则找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场和信任。

总结：

自然法则是最“强壮”的，因为原始，只需要自己认同；普遍法则是最“有效”的，因为最广泛，能产生更多协作。你用的法则越高级你能换到的东西就越多，但同时你也更脆弱。

我们要懂得用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候用自然法则来保护自己。

感悟：

1、首先要让自己强大并有智慧。才能不被别人欺负。然后与别人相处时学会用族群法则和普遍法则。

2、在一个组织里必须遵守规则，否则你就无法在这个组织里生存。首先需要知道组织的规则，遵守规则然后再利用规则，在规则内行动。

3、学会跨越种族、宗教、国家，用大家都认可的价值观进行沟通和协作。通过寻找共同点来实现合作。

二、找到并利用自己的战略势能。

1、什么是势能？

物体由于具有做功的形式而具有的能叫势能。凡被举高和发生弹性形变的都具有势能。势能分为重力势能和弹性势能。

凡做机械运动则具有动能，例如人从椅子上站起来，人因此具有动能；高楼上任何东西相对楼下都有重力势能。

物理学中的势能基本上可以定义为由物体各部分之间的相对位置所确定的能。

2、战争中的势能。

战争的本质就是对能量的控制。

从拳头到刀剑、弓箭、投石器，最后到子弹这些战争工具的能量在大幅提高。

我们还可以借助火、水、山巅这些自然资源给自己增加能量，打赢战争。

谁能善用一场战争中，他所看到的并且不属于自己的所有能量，谁就能赢得这场战争。

3、借助外在势能企业才更有可能成功。

一个真正优秀的企业要懂得借助更大的本不属于自己的能量，帮助自己获得商业上的成功。

商业模式是势能相当于站在了山巅。拥有了居高临下的优势。

科技也是势能，当一家公司拥有了许多专利，就相当于有了许多工具。这些工具可以大大提高企业的能量。

效能也能帮助企业获得商业上的成功。

感悟：个人如何提高自己的势能。

1、提高自己的技能和本领，做成事，创造10倍价值，让自己站在山巅。

2、与势能高的人在一起共事。让高势能人给自己赋能，引领自己，调动自己的全部能量。

3、与志同道合的小伙伴互为环境，互相赋能。在相互扶持下调动各自的全部能量。

三、产品价格到底应该由什么决定？

产品价格是由消费者能感知到的价值决定的，它包括功能价值，体验价值和个性化价值。

1、功能价值。

吃馒头人会感知到饱，这就是馒头带来的功能价值。

相同功能的东西，性价比是一个非常重要的竞争因素，在相同品质的情况下，产品越便宜则性价比越高，或者在相同价格的情况下，产品品质越好，则性价比越高。

人类有两种最基本的购物需求：物美价廉和价廉物美。

如果是功能性产品，高性价比或许可以成为竞争优势。

实现高性价比最基本的方法是通过规模效应降低成本，规模越大价格越低。不断降低价格，会将公司的利润压榨的越来越小。还有另一种方法是利用技术优势降低成本比效率。但比效率的难度很大，只有少数公司能做到。

大多数公司都不应该在同一个产品上比价格，而是要给消费者提供更稀缺的价值——体验价值。

2、体验价值。

商家为消费者提供便利，让他们的体验更好。例如经过初步的捡摘的净菜就可以给消费者带来价值体验。

比起一味的模仿，更重要的是懂得建立差异化，给消费者提供更稀缺的价值体验。

打造价值体验的核心方法是从产品视角切换成用户视角。

3、个性化价值。

个性化是产品销售中最高级的卖法，它可以让每个人都能拥有私人定制。

个性化需求是这个时代最高级、最昂贵的需求。

个性化产品是能让用户感知到最稀缺价值感的产品。

总结：产品定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价格决定的。

比功能稀缺的是体验，比体验稀缺的是个性化，所以产品的定价取决于你能提供给消费者什么价值，价值越稀缺价格就越高。

感悟：君子不器。

人不要把自己当成器皿，只提供功能性价值，而要要具备自己独有的价值。

一个人所拥有的本领，会的人越少，这个本领也就越值钱。成为站在山巅的那个人，你才有更大的价值。

四、利润来自没有竞争。

1、社会工资与趋势红利。

企业的一个产品刚进入市场，在还没有竞争对手时的售价与市场饱和时，这个产品最终的稳定价格之差是趋势红利而不是利润。

稳定的售价减去你的成本，是你的社会工资。

2、创新利润。

真正的利润来自通过某种创新，使你的成本比别人低，而别人学也不会也做不来时，你才能拥有真正的利润，建立自己真正的护城河。

总结：任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资，这事只能通过创新来创造利润空间。