人的性格里有很多天生的弱点，容易导致非理性行为，比如拖延症、所有权依赖症、情感赋予等。
拖延症，已经被认为是一种现代社会的新型心理“疾病”。其实，大部分人都知道自己有拖延的倾向，但很多人却能够按时完成任务，似乎并没有被拖延所困扰，这是因为这些找到了战胜拖沓的好方法了。首先，他们会给自己画一个底线，设定一个奖惩机制，利用自己损失厌恶心理让自己按时完成任务。其次，他们会合理利用外部的力量来压迫自己完成任务，其实这种发发也是最好的战胜拖延的方法。但我们在利用外部环境压力来完成任务时，一定要注意一点那就是我们制定的完成计划要足够具体，比如你宣布每天坚持看书，那就要把每天看书的时间、书的内容、自己的感悟都要公布出来，这样具体的计划才能起到真正的监督作用，才能让自己战胜拖延症。
害怕失去的心理还有一个典型的应用场景——试用。就那我家里的网络电视来说，刚买回来时我们都没觉得成为优酷会员有多好，可去年优酷举行了一次免费体验Vip一个月的活动，当一个月过去，我们自己就乖乖的交钱成为了优酷的会员。首先当你体验过更好的服务之后，再让你回到原来的状态会很难；还有就是我们都已经习惯看他的会员独享资源，突然失去这样的体验不能接受，所以你就只有继续购买。
还有常见的试用30天不满意全额退款，也是典型的利用人们的性格缺点来促销的行为。当你试用一个东西一个月之后，你会从心理上认为自己已经拥有这样东西，退回去就会让自己失去这样东西，你就会产生非理性行为，不退钱、不退货。这种心理就是所有权依赖症，那怎样才能摆脱这种非理性的状态呢？作者自己采取的方法就是用“非拥有心态”来看待每一桩交易，把交换过程和你本身经历隔开，尽量保持一颗平常心。要明确告诉自己：试用就只是试用。
当我们要卖掉一些自己拥有的东西时，我们的心理售价常常会高过对方的心理买价，特别是一些不好用价格来进行衡量的东西，这种情况会更明显。作者认为这是因为我们常常会把自己的情感赋予到自己所拥有的东西上，这样这件东西的心理售价就会比其实际价值高很多，而且出于对损失厌恶的心理，自己已经拥有的东西再拿走，显然就需要大得多的代价。
了解了人们性格弱点导致的非理性行为，有助于我们在自己的生活中尽量避免这些陷阱，使自己在做决策时更加理性。
