号称把文案做成“ 印钞机 ”的广告界大拿。

从这本书里面，我们可以整体认识到如何打造一款商业性爆款的文案，解构文案打动人的四大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单。公开18种文案写法，75篇实战案例，大量的示意插图配合。

从标题的选材如何打造来吸引眼球，再到几秒钟被快速的吸引到正文，最后不同的构造方式，来激发购买欲望，然后循序渐进的降低你的顾虑增加你的信任直至下单购买；

文章首先花了四个大章节来讲解从如何激发欲望的五大方法---赢得客户信任的三大技巧---引导马上下单---标题抓人眼球，最后的举实例来验证的整体文案的功力。

第一章节，首先是如何激发客户购买欲望，作者用了四个方式：感官占领，通过人的眼，鼻，触感等主观感受来具体描写产品能够感受的细节；栗子：整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备，你的口水已经悄悄流下。你戴上两只手套掰下鸡腿，刚出炉的鸡腿有点烫手，你下意识地对它吹了口气。鸡皮渗着汁水晶莹发亮，咬了一口，鲜嫩的鸡肉终于进入你的口腔，你尝到鸡肉和盐混合的鲜美，还尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味。你以前可能吃过干涩难嚼的鸡肉，这次不同，你发现这整只鸡都充满了汁水，每一口都滑溜顺口，毫无阻力，大口咀嚼的时候，耳朵里好像能听到鸡汁四射的声音。随鸡附赠了一包辣椒面——那是绝对的人！间！美！味！倒在小碟里，变成一座红色碎末小山丘，拿一块鸡肉蘸一下，再放进你的嘴里，那一秒，辣椒面的咸辣味、茴香味、孜然味和鸡肉味在口腔里一齐“炸开”，惊艳到你身体为之一颤，你发现自己莫名其妙嘴角上扬，忍不住微笑起来！不到15分钟，整只鸡已经被你消灭干净，你会感觉有点撑，却意犹未尽。看到锡纸上残留着鸡汤汁，你毫不犹豫地往嘴里倒，温热的汤汁从喉咙流到胃里，全身一阵暖。

恐惧诉求，通过心理学的方式来描写具体场景，会有什么样的严重后果；我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳地支持着阅读的人。我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我害怕阅读的人，他们知道“无知”在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。

认知对比；

具体使用场景

第二章节，如何赢得客户信任，三层事实证明，消除顾客购买疑虑；

权威转嫁，通过找一个高地位，高标准的KOL，进而产品使用度专业的话语权威性。

事实证明，通过收集产品的性能数据，然后链接到熟悉的事物上做比照，以此来证明产品的的功能性；

化解顾虑，直接用语言提出来客户所在意的基本点，来降低客户的决策成本；

第三章节，就是引导客户下单了，4个重磅武器，来攻破最后一道防线

首先，定一个价格锚点，心理学上有个名词叫认知偏差。人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这成为锚点），即使这个资讯与这项决策毫不相关。

其次，算账，通过拉长时间线或与生活中其他消费做对比，来提升性价比

再然后，正当消费，通常客户消费的时候都会给自己找一个理由。让自己情感上过得去，减少负罪感。

最后，限时限量，订上相关的时间限制来催促客户尽快做决定，因为客户决策周期越久，越容易受其他客户因素影响；

第四章节，就是关于标题的打造的5种方法，瞬间抓人眼球，触动人心

第一，新闻社论的方法，因为人相较于广告，更喜欢看新闻；打造的方法：树立新闻主角（如果品牌本身不是家喻户晓，那就来傍大款，比如明星地区，好莱坞、硅谷、苹果等）+加入及时词语（现在，2022年，这个夏天，圣诞节等）+加入重大新闻常用词（全新，新款、最新到货、引进、上市）

第二，好友对话，口语词+“你”+惊叹次

第三，使用锦囊，目前面临的困难+解决办法

第四，惊喜优惠

第五，意外故事，正常故事+事情反转

最后文章的结尾，写的是一些实战的范围，“偷窥”高手的思维路径