承上启下
话说上篇，我在简书的第77篇，关于1分钟自我介绍的文章收到了很多的表扬，鼓励，糖果。在我意料之外……我能说其实没那么意外，写了1年半了，每7天1篇的，多少有些长进。也或多或少有些手感了。所以，交了作业之后，我跟好几个人嘚瑟了一下。还认真的等了下阅读量攀升。大家好好看文章，不用想象我孩子气的表情。
感谢陈厚小哥哥，林广军大师兄的给的鼓励。特别感谢正在召唤77个战友，为四川战友早日与【不出局·中国行】碰撞，而努力的吴汶洲战友，这绝对是真爱。
感谢下我自己，最近在刻意练习——每次只把一个主题说清楚。
最后，捎带感谢蕉皮同学的给的表扬。(问：蕉皮是谁？答：007不出局写作精品课创作者之一。）
号外号外，最新好文章检测方法——读者看文章时，是否“看进去了”。
如果上周的说自己还没理解，你可以扫文末二维码，关注【不出局】，继续向其他战友取经，也可以来军师姐姐“不出局·中国行”的线下活动，我们面对面打磨。还可以看今天的文章，先找到自己的标签。今天我们来说：
坑自己——1分钟自己自我介绍
继续干货
1分钟自我介绍=标签+不同+价值
1分钟里的三个核心：第一，自己的典型标签；第二，同类型标签中，自己的与众不同之处；第三，你对他人的价值，这个是重要的着力点。所以，做个人品牌，树立自己的标识，就是明确定位，就是寻找自己。
1、找标签
要点1：聚焦自己的标签，避免走入三个常见误区。
很多战友在做1分钟自我介绍时候，时间不够用，我发现大家殊途同归般的往三个误区里跑。
第一，把自己所有的经历都想说一遍。
只有1分钟时间，本身说不完不说，最关键是不聚焦，对听众来说，有种能力不够，演技来凑的生拉硬拽感。
例如：我自己就在上海站犯过这样的错误，一分钟时间几乎把自己经历的行业、职务都说了一遍。收到的反馈是——军师姐姐语速好快，好有阅历……大家感觉我很厉害，但是还是不知道我具体是干什么的。
第二，把自己的爱好、对一些事物的看法和理念误当做自己的标签。
比如，很多进入区块链领域的战友。上来会讲很多自己的对区块链的看法，评价。但是听了半天，他到底在做区块链行业的什么工作，却是很模糊的。试想，对一个你尚且在研究、摸索的事物和领域，你无法描述自己具体在做什么。只是说你对这个领域的判断，作为受众 ，我心里的潜台词就是：”区块链很牛X，跟你有什么关系？”，没错，区块链很牛，是区块链的价值。但是你和你的个人品牌是什么，对我有什么价值，我仍旧不明白。所以，我是否选你，还是个未知。
第三，舍不得亮出职业标签，或者暂时没有职业标签。把自己探寻方向的思考，作为自己的标签。
“不出局·中国行”三站活动，听了百余位战友的自我介绍，惊奇的发现，大家说自己职业的很少。可能是大家太爱【不出局】了，倒是很多战友，在做自我介绍时，会说：“我是X班的007XXX号”。大家这样肯定咱们的【不出局】我当然高兴，但是从树立个人品牌打造而言，大家对自我介绍的场景应用，要广泛。尤其是要以我们的客户为对象。对于007er的这个出彩身份，用如下打开方式，才是加分效果。
小彩蛋1：巧妙使用自己的成长标签。
例如：“除了工作/学习，我还在一个非常有特色的写作社群【007不出局】每7天写1篇文章，到今天已经写了500多天，近20万字……”。
这样表述，给受众传递的信息就很多：第一，你有一定写作能力；第二，你有持续学习、成长意识；第三，发现到你的自律态度和能力，最重要，这些都不是吹的哦，都有迹可循哦。这些才是对想要链接你的人来说，有价值的吸引点。
小彩蛋2：职业标签的价值。
借来李一森战友的资料。我们来打磨看看。
实际上一森战友的本职工作是一名医生，但是他想突出的标签是“时间管理咨询师”。他的介绍里，关于医生半个字都没提。可是我却觉得，他的职业标签，与他想突出的标签之间，完全是天造地设的一对。我这样写：
链接一森，拥有高效人生。我是您不可缺少的时间管理咨询师——李一森。因为多年从事医务工作，常与生命的无奈和无常对视，我深信，人生的质量与生命的长短无关，却与我们如何高效的运用时间密不可分。因为每个人都需要时间管理，所以每个都需要李一森。而且，只要跟李一森学时间管理，才是真正的时间管理——能和死亡赛跑的人，还有什么跑不赢？
以上标签立设计核心是：“递进式重复”，实现时间管理咨询师=李一森的效果。
文风基调：语言风格设计呈现自信和坚定感。
step1、描述医生职业与生命的关联性，延展到对提升人生质量与做好时间管理的必然。
step2、搭建起李一森本职对他能做，并且能做好时间管理的认知植入。
step3、用自己是从职业引发思考，代替名人名言，含蓄的展示自己的深度和实力。
step4、最后强调两个不可缺少。让时间管理咨询师=李一森再被强化一次。
在上面的基础上，再做两个补充，”李一森“的品牌就全景展现了。
第一，与其他时间管理咨询师的不同。比如，我已经帮助XXX人完成了时间管理改进，使得大家的效率提升X倍……
第二，能为大家带来的价值。比如可以这样说，我能为你定制时间管理模式，并帮助你落地……（说明咨询服务的内容，就是在说自己的价值）
小彩蛋3：如何聚焦标签
最简单的做法，就是突出1个标签。减法怎么做？请把你能想到的，自以为突出的点，都列出来。然后，开始用每次减掉两个的方式，一直到最后，你最想留下的那1个标签是什么？对，是1个。
如果真的有很多个标签，且每个标签都很与众不同，都能带给对方价值，那么可以根据不同场景来突出某个标签。
要点2、标签清单化，呈现更有power ,更有feel。
例如：我们这次活动的分享嘉宾，也是我们“不出局·中国行”的首位个人赞助者——甘露战友的的自我介绍。直接上图，大家自己感受。
甘露上面的自我介绍，让我们看到一个生动、励志、对生活充满热情的元气女子。但是让我们一下就记得，并且感觉跟自己有关，对自己也有价值的标签就少了些。我做了一个比较彻底的改变，用的方式就是清单体，从甘露分享的内容里，提炼出来了她的主要标签。（甘露的故事，可以这里看到
https://shimo.im/docs/1cjvzfHrPu8PQeNV）
这个清单体的介绍，在做海报和现场主题背景来看，很快让大家记住了甘露。如果是做一个1分钟的自我介绍，我们只需要围绕这几个清晰的标签来做一个小扩展就可以了。
2、做不同
做不同就是开脑洞的创意、创造。
大家都是厨子，你是川菜厨子，我们粤菜厨子，这是不同。这种不同很直观，很好记，没毛病。但是大部分情况下的品牌竞争是：我们俩都是粤菜厨子，那不同是什么呢？军师开个脑洞，我说，我是能以客人选的古诗为主题，设计出一套主题家宴的粤菜厨子。厨子本来卖厨艺的，结果我是有文学修养的厨子，我是能私人定制的厨子。这就是做不同的逻辑。大家揣摩。
要点1：用特色名称或者经历，创造不同
有特色的名字更容易被人记住，这个毋庸置疑。我们【不出局】创始人覃杰，有一个案例，是给一位做大闸蟹的战友的。做大闸蟹的人那么多，怎么让人记住你呢。而且都写阳澄湖大闸蟹，你与其他人的有什么不同呢。就算有不同，又怎么让人记住呢？覃杰的建议就是用一个特色的名字，哪怕在名字前面加数字，比如：009阳澄湖大闸蟹。
深圳站有位很会跳舞的战友，大家习惯叫他嗨哥。这个名字很好记，倒不用多说。但是也没有特别突出。晚饭时，听到他讲自己的经历。提炼出了两个点，第一，妈妈生他是个意外，第二，他考上过很多次大学，但是都因为各种原因没有去。
分享下军师姐姐的设计：
我是嗨哥，我妈妈是在做了绝育手术之后，怀上我的。大家都觉得我的出生是个意外，而我觉得我的出生是个必然。因为哪里有嗨哥，哪里必然嗨。另外，大家面前这个能带给你欢笑的人，还是谢绝过三次高考录取的有才人，所以，我们在一起，嗨的有智慧，嗨的有质量。
要点2：用重新定义，创造不同。
做不同，需要重新定义的智慧和力量。重新定义，不是换个包装、不是简单的跨界或者混搭。他是一种打破+重建。这就好像我用一次挑战行为，重新定义了高铁车厢——演讲台。
重新定义的要领是，尽可能多维度的思考。找到底层相通的结合点。请看下面这个例子。
绍兴站：朱敏燕战友带着她的两幅国画工笔作品出现在会场，大家都被她的两幅画惊呆了。在场的人都在期待认识她。她是这样介绍自己的……
大家好，我是朱敏燕，来自浙江台州。我是画古典工笔画的，2017年一年时间，我就花了1000多个小时来画画，它让我重新发现了自己和生活的意义。
为什么开始画画？
因为李笑来老师说：“当你财富自由了以后，想做什么，现在就可以去做！”如果明天我们就要死去，那今天正在做什么，会让我们开心、幸福？对我来说，就是画画。一张工笔画，30多天，100多个小时，可以保存几百上千年。当我已经死去，它还会活着，画里有我的灵魂，就像那些经典书籍里，有作者的思想在流动。既然它要活那么久，那我有什么办法能让它活得更好，更久？
这是我来这里，参加个人品牌打造的意义，我来这里，不是为了自己，是为了它，也想告诉你们做自己喜欢的事情有多幸福。
你是不是和我们一样，能强烈的感受到她对绘画的热情，可是，我不知道，你传播工笔画，能带给我什么？
我了解到她的本职工作是——橱柜设计师。她从业多年，且非常受肯定。只是她觉得两个标签之间没关联。NONONO，军师姐姐找到了两者的交集——审美。
于是就有了：我是审美力打造师：朱敏燕。本职工作是橱柜设计，我以橱柜这种家庭设施为载，接地气的送到大家生活中，提升大家的生活审美。而另一个我是一名工笔画绘画师，能专注三个月到半年的投入国画工笔作品创作。因为我希望用这种上千年都不会腐烂、失真的绘画技法和作品，开启、提升国人殿堂级的艺术审美。未来7年，我要画100张工笔画，打造100个家庭的审美力。
打造你的审美力，我们可以从一起设计你的定制橱柜开始。也可以从家里摆上一张国画工笔的作品开始。
现在，对受众来说，她身上的特质，她的职业，她的标签都和我们有关联，且对我们有价值。额外，还有我们对她的尊敬。
最近敏燕开始把工作重心转向了工笔画。我们更可以完全相信的，请她提示审美了。知名品牌营销家李倩说过，品牌的调性跟审美能力有关，而审美是可以训练的。如何，快去找敏燕吧。
要点3：用特别服务，创造不同
上海站，做形象设计的“清水甁先生”的个性风格让她的不同，很快被大家记住。但是这并没有给她带来收益的增长。为什么，因为个性风格的不同，在给受众的价值上并没有什么不同。我们是为价值买单的，不是盲目的为一个不同做选择。
“清水甁先生”主要的服务方式是线下陪同用户采购服饰。她自己想到的设计亮点是：私人订制的优质小众品牌。仔细分析下，你就知道这个不同，它不足以留住用户。我们只有跟用户建立多频次的链接，才能形成用户粘性。
军师姐姐给出的建议是，增加一个特别服务，帮客户建立他的形象手边指南。在线下对接中，收集用户对色彩、风格的喜好，职业、生活和社交场所的特点。外形、性格特质等。在完成一次形象改造的采购之后。根据收集的信息，为用户制作一个简单的形象手边指南。给出专业的参考建议。比如：
适合的服装色系和一定要避免的色系；
适合的款式类型和一定要避免的款式：
适合的日常装风格，满足他的什么需要；
适合的职业装风格，树立怎样的职场形象；
适合的社交形象，传播怎样的个性气质……
有的战友会说，我都告诉他了，那他不就可以自己去搭配了，线下不需要见面了，收益点就没了。说这话的，肯定对自己的专业能力不自信。其实一个手边指南，反而在帮我们建立跟用户的深度链接。一定会受到，用户拿着手册联系你说：“手册上写的挺好，但是我还是想你给我一些推荐……”，而且是大多数人会这么做。为什么？
因为我们通过这个小指南，给用户呈现的是一个非常大的不同——我懂你！我的专业让我读懂你的内省和你的外形啊。
至此，就有了给“清水瓶先生”这个个性形象设计师的slogan——让美好的形象成为你有趣灵魂的终身伴侣。
鼓掌。
3、价值体现
要点1：直接说出你能提供的价值。
例如：“不出局·中国行”深圳站的赵佳战友。她如果使用这个最原始版本的介绍上台，大家未必会记住她。
原来的介绍里，“当你希望、当你喜欢……”，好像赵佳都能帮我做些什么，但是我还是不清楚，她的价值特质是什么。
现场打磨时间里，我刚巧给他们组做辅导，特别强调了——标签+价值。赵佳战友到底是科学家，悟性就是高，马上收到三个要领，改动了新一稿
这个版本的个人介绍只后，很多战友被她圈粉，我是一下就记住了他。
已经很好了吗？以007迭代的精神，我建议用肯定科学家优势的做法，再来一稿。能做科学研究的人，智商是相当高的，而且他们有大量的学术报告要完成，他们在慎思、宁静中沉淀出来的智慧和能量是非常惊人和感人的。
你看到第三稿是何感受呢？对科学家特质的强调，既能体现她与其他演讲训练师的不同，同时也是她能为我们“合成演讲基因”的能力证据。好酷。
（赵佳经历了什么，如果打磨出这么酷的介绍。看这里《为什么听了那么多课，你仍然找不到自己的个人品牌》
https://mp.weixin.qq.com/s/YJ-1GnaDQ6r8Geb6VyAaHw）
要点2：用预想服务，“许诺”价值。
我们上面的例子来说，大家的标签都相对清晰，可是有些朋友，正处在求学或者转型，或者创业初期，她的价值感就不能么清晰，那么我们要怎么做。下面是我们在上海站，为傅胜镁战友做的打磨。大家来体验下设计思路。
我一直在强调，一分钟自我介绍最后的着力点，一定要在价值这一点上。没有价值，标签和不同，能带来什么呢？也不过是一个人的孤芳自赏罢了。
个人品牌，就是要带来收益的，靠自己的本事，名和利坦然自得。
（听听胜镁两天的蜕变心声《上海之行，我发现自己原来是个伪007er》
https://www.jianshu.com/p/dda78771a949?utm_campaign=haruki&utm_content=note&utm_medium=reader_share&utm_source=weixin_timeline&from=singlemessage）
未完待续
大家发现了吗，在1分钟自我介绍中，找标签的内容占了很大篇幅。对啊，寻找自我真的是件难事。除了以上围绕1分钟自我介绍给到大家的要领。在我们职业生涯规划中，有一个很重要的内容——定位。它将是用一系列科学的方法，帮助大家来找标签，立不同的。以后的文章中再来分享。
看到现在，是不是能理解，为什么，我们会把1分钟自我介绍叫做坑自己了吧。看你用什么填满“价值”的坑。所以，如果你现在还是学习阶段，刚好可以从自己的标签、不同和价值上去思考、尝试、储备、发力。
我以为这篇文章能把1分钟和3分钟介绍的做法都讲完，原来不行。那就请大家再期待下下周的3分钟自我介绍吧。
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