关键词：己彼。
己彼 ，孙子兵法的第一性原理
一 己、彼，是孙子兵法的第一性原理。
简单点说：孙子兵法就是研究我和对手的关系。
你和同事，你和老板，你和客户；
你和父母，你和孩子，你和妻子；
国家和国家，国家和人民。
就是打麻将，赴饭局，谈业务，做市场，写文章。
就是博弈论，就是换位思考。
二 己彼之用
针对己彼的不同，你的用法不同。
对敌，是为了打击，就是找对手的弱点，调动对手的弱点，想办法。
对亲友，是为了团结、统一、和谐共处。这个时候，亲友就不是彼了，是己，自己，自己人。要看优点，发挥优势，鼓励、赞美，上下一心。
三 在孙子兵法原文里面，每件事情都是针对“己”“彼”做出的思考：
《始计》：比较的是己彼双方的政治、经济、军事实力。
主熟有道？将熟有能？天地熟得？法令熟行？兵众熟强？士卒熟练？赏罚熟明？
《作战》：先是己方，“日费千金”；后是对敌方，“因粮于敌”。讲的是己方的战争成本，和应对之法。
《谋攻》：直接就是“知彼知己”。讲的是对自己怎么做好处最大。
《形篇》：先为己的不可胜，待敌的可胜。讲的是自己的实力累积，于待敌之可击。
《势篇》：讲自己的组织管理，蓄势、造势。
《虚实》：讲动敌，如何削弱彼方、敌方的实力，强化自己的实力。
《军争》：讲己与彼双方战争优势的争夺。
《九变》：讲已如何针对彼，在极端地形、极端情况下的变通；后半段还是强调对己的内练、强化。
《行军》：讲“处军”讲自己如何安营扎寨比较安全，利于战斗；“相敌”讲如何观察敌人，了解情况。尾部三段，又回头来讲自己如何建军、强军、军训。
《地形》：没看完，不乱说
《九地》：没看完，不乱说
《火攻》：讲我方如何用火烧敌。
《用间》：主要就是讲“知彼”，怎么通过对方的人了解对方的情况，并利用对方的情况。
……
全是彼己的思考 。
四 己彼的误区
华杉说：知己知彼，是大家都想要的最好的状态，但是很多时候是自己对自己都没弄明白，老想着知彼，避重就轻了，没抓主要矛盾。
如果一定要分权重的话：一定是先“己”后“彼”，先弄明白自己。
如果《孙子》全文通看，他讲如何对自己的建军、训兵、练兵，抓主将建设，安营扎寨，蓄势动敌等等，都在自己身上花的力气比较多。
所以结论就是：一要分清己彼；二要修炼自己。
自己强大了，应对外部环境要自在得多，到极致就是“庖丁解牛”。
五 对现实的意义
1、什么叫以自我为中心？是因为不能区分彼己。年轻人，是不是这样的？！
2、什么叫自强不息？是在对外部环境客观认识后，从自身去努力。天天跑圈子，找平台，是不是这样的？!
六 我们可以解决这样几个问题：
《你创业失败的原因，就是因为你找错了对手》历史分析
《你写的公众号没人看，就是因为你不了解你的对手》现实分析
满头冷汗，这两篇文章并不存在，还没开写呢。
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