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21日,也就是11月21日,也就是2016年11月21日,对,是早上九点多,从常德人民医院检查完我的肝脏后,我空腹的肚子哇哇在叫,叫着:主人,快给我装点东西,不然我就胃炎痛的你好不难受。
我乖乖的走出医院大厅,眼睛搜寻着哪里有好的早餐店,左一瞧,推着车子买鞋玉米棒子,面条面粉,包子馒头的,干薄薄的透气白布盖着。
我的胃跟我说:别看了,那不适合你吃,你是肾移植患者,吃了抗排斥药,免疫力低,吃了不干净的食物,有你好受。走,再到处瞧瞧有干净点的餐馆没,最好是有坐位有开水的,你还没吃早上的药了,小子。
我挪了几个步子,再右瞧瞧,前瞧瞧。嗯,那里有一家,《来一碗好面》餐馆,看上去不错的,是不是,我亲爱的胃。
胃回答:嗯,还不错,去吧。
我像得到命令似的,迈开大步,穿过人行道,来到这家不错的餐馆。进入餐馆,里面整齐的摆着三排桌子,中间一排,左右靠墙各一排。
走到下粉的阿姨前面,看看了有什么吃的,没什么多的选择,来碗面来完粉,来碗扁的粉来碗圆的粉,我好像要进行这些选择,可是我无意识的大脑发出了一个急促的指令,让嘴巴叫出:来碗米面,不要辣椒,调料越简单越好,就来一个排骨的。木耳肉丝不适合我,牛肉少吃为好。
转头,走向靠门透气的桌子坐下,桌对面一位阿姨快把粉条嗦完了。我吃完米面,打了一壶开始,结果十一点出来,慢悠悠的坐在那里,吃起早上的药来,先是护肝的阿拓莫兰,再是一粒半激素,再是两粒赛可平和一粒半福美欣。要吃完了,一件大事就算解决了,我悠闲的有意识的坐在那里多喝点水。
就在这时,我后背的门口传来一阵低着头求奶奶似的响亮声音传来,“姐姐,你好,阿姨,你好,大哥你好。”
我回头一看,是一位西装革履的年轻人,他不是参加盛宴也不是参加婚礼,他手上拿着一捧牙刷出现在一家早餐店,在像遇到的每一个人微笑,并且点头礼貌的过头和似乎没什么用的“阿姨,早上好,来吃早餐吧。大哥,你好,早上好。姐,您好”。
年轻的小伙子走到收营台,跟收银收银员打招呼,您好,我进去问问大家需要不需要牙刷,打扰了。好像小伙子觉得,收银员不是老板,又跑到下米面的灶台那边寻找老板,但同样跟店里的员工打招呼,阿姨,您好,我问问客人们需不需要牙膏,打扰了。
小伙子没管老板是谁了,哈着腰,从坐在门口的我开始,还离我一米远,我看着他,跟他四目交接,只见帅哥大大的眼睛,很亮,头发是早上洗过打理的,衬衫领子上打了一条休闲领带,皮鞋不是很亮,还算干净,脸型算瓜子型,眉毛不粗不浓。
“大哥,您好。”我心里在想,毋庸置疑了,小伙子这么客气,是来销售牙刷的。小伙子看我戴着口罩,就想跟我搭上多几句话。配合手势微笑道:嗯,戴口罩是为了防止那个灰尘进入呼吸道吧。我没有准备好要跟小伙子多聊,也没有什么兴趣跟他多聊,我似乎没什么兴趣。
小伙子见我没兴趣,又朝我对面的吃着面的大哥弯腰礼貌客气到:大哥,吃早餐了,您好,早上好。大哥继续吃着早餐,没理小伙子。
我想起,我要天天写字,就想到,今天写写这个推销员,就好好观察起小伙子来。也想起自己前年就像小伙子一样,也是一个销售员,专门跑美容院,都是陌生的美容院,我也像小伙子客客气气的像美容师打招呼,跟店里的员工,客人,都客客气气的,微笑着两块脸,贴上头去跟见到的人打招呼。
此时看到眼前的小伙子推销员,觉得,我的大脑在告诉我,好像没有必要那么客客气气的,好像陌生人一下不能反映过来你这个陌生人微笑着莫名其妙打招呼。我好像曾经也是这样的,我想我曾经的推销也是拙劣的,是被有些人厌恶的,不舒服的。
瞬间记起销售培训的一句话,沟通就是要让对方感到舒服。
小伙子循着过道继续里面在吃面的阿姨:阿姨,你好,早上好。有几次,小伙子说了你好好知道,觉得应该说早上好,就在反应之间,谁出两句你好。
阿姨,似乎没有排斥,小伙子就顺势坐在阿姨旁边的椅子上,听小伙子介绍牙刷,只见小伙子拿起牙刷朝自己的牙腔对应的脸皮上做比划,说,这牙刷可以歪曲,让智齿也刷得干干净净。然后用拇指指着牙毛。说;阿姨,您看,这是两层牙,毛,一高一低两层,毛非常软,是为了防止损伤牙龈。
阿姨咬着嘴里的粉条,直接问了一句:多少钱一把?咱们中国老百姓最终还是落实在价格上,别说的天花乱坠。
小伙子停顿了一下,似说非说的说了句,好像判断下是否合适说出价格“三块钱一把,阿姨。很便宜。”
阿姨吞完嘴里磨碎的粉沫:太贵了,不要不要。就不再理会小伙子。
即使小伙子还拖延“交战”,说,阿姨,阿姨。阿姨盯着碗里的肉丝和粉条,夹了块小肉丝,停止了说话。小伙子治好识趣的走到下一桌。此时,店里的客人基本都察觉到了穿西装的小伙子推销员,抄着普通话,一听就不是常德人本地人。
小伙子基本在店里转了一圈:阿姨,您好吃早餐了。小狗狗好可爱哦。大哥您好,姐,您好,姐,您好。 那普通话让小伙子让小伙子碰了不少壁,打完几十个招呼,没有什么回应的。我想,小伙子要是说常德话,估计会好点。
小伙子又绕到了我的桌旁,这个起始点,有的桌换了新客人,他又走进去。前面吃完粉条以价格贵为借口拒绝的阿姨走到门口,小伙子说:阿姨,再见,又遇到同行了奶奶,奶奶已经走过他的身旁,他脑海里还是标出一句,奶奶再见,顺便用手轻轻触了下奶奶的胳膊,以示奶奶我是在跟你打招呼。
小伙子脑子已经形成习惯性的在这个车水马龙,忙碌的三线城市,跟遇到的人打招呼问好,已经不用大脑思维,刹车都好像刹不住。奶奶都走过身旁了,还触一下奶奶,说:奶奶再见。
我知道,小伙子是思维调动起来了,话匣子打开了,一点对陌生人也不畏惧了。
看到小伙子把店的客人问完,快“全军覆没”,一把也没卖出去。我为了支持他,问他牙刷怎么样,有什么特点,他一一给我介绍,我问他:你进来喊我大哥,你确定我就比你大。小伙子笑了笑。温柔起来。 小伙子90年的,他说自己做过房地产销售,汽车顾问,卖过蔬菜。
想到自己家里牙刷也快废了,也想支持他,就给他买了,让他不至于在餐馆一把也没卖出去。
小伙子谢过之后,往店门走出去,又有进来的客人,小伙子又打起了招呼来。轻轻弯着腰:大哥,您好,早上好,您需要牙刷吗?