今日得到
刘润老师
016｜选址逻辑：不知道选贵而近，还是远而便宜的地方开店，怎么办？
流量:进入你销售漏斗的潜在客户的数量。流量成本:获得一个潜在客户的平均价格。
租金的本质，就是线下商铺的流量成本。
选址，就是寻找流量成本洼地。
无论选择哪里，流量成本都差不多。所以应当寻找全新的流量成本洼地。大批用户去哪里，我就率先去哪里。比如：外卖平台。
思考题:假如你是卖雨伞的，你的流量成本洼地在哪呢？
我的回答:
我曾经在旅游景区门口买过一个孩子穿的雨衣，20一个。也看朋友爬山发的照片里她穿的雨衣。
我的考虑是在酒店宾馆。作为酒店的某卡客户，可以在雨天免费使用提供的伞，还回来更好，没还回来，起码还有个人情。
回复:
打着共享雨伞，找共享单车，那画面太美我不敢看。
销售门店，通常在街边，服务门店，通常在深巷。你用店销售，还是上课？
商业流水，会自寻道路，流淌到洼地。
017｜引流品：便宜虽然能吸引用户，但是不赚钱，怎么办？
引流品，就是用利润，或者便利换流量的商品。
获得流量，都是有成本的。店铺租金，是线下流量的成本；竞价排名，是线上流量的成本。那除了“用成本买流量”，还有别的方法吗？有。你还可以“用利润换流量”。
例子:免费wifi，ATM机，代收快递。
餐馆的特价菜品，景区的首道门票免费，淘宝卖家的低价单品，酒吧女生和花生米免费，购物中心亚洲最大的滑梯，电影院电影票便宜爆米花赚钱。
思考题:其实人也有“引流品+利润品”的逻辑。才华和颜值，它们是你的引流品，还是利润品呢？
我的回答:年轻的时候，是引流品，长老了，是利润品。不管是哪个，都有价值。
另外，“尊敬的会员您好，11月16日是您的生日，本店赠您88元红酒一瓶，到店消费可领取，自收到短信起15天内有效，退订回复TD。”这个也算引流吧！不过我打算先打电话问一下:“我就买您家店5元一份的粥，可以把酒拿走吗？”一般办会员卡，写生日，都写得比较靠近一些（差不多一个月内吧），免得时间久了，店都不在了……
回复:
厕所是引流品，便利店是利润品。这是个好案例，但是怪怪的……
只要你在酒店买足了与房费价格相同的商品，房间免费。
生蚝2元一个，求地址。（啊哈哈哈）
打折处理，原价销售，是引流品。
免费的试听，是引流品。
绘画活动是引流品，学习用具是利润品。（前两周姑娘校门口，我收到一传单:美术培训中心十一周年庆，涂色有奖，我接住了。见了姑娘问:你要画这个吗？有奖品。她看了看:不要。我就把那扔了，回家。当时想的是耽搁时间……）
摇摇车，母婴店的引流品。
放开大爷大妈，有本事冲我来！
留言:
停车免费是引流品，餐厅门口放古董车是引流品，超市的每天特卖是引流品。
以前看促销活动是实惠实惠真实惠，现在看促销活动是精彩精彩真精彩（你感受到了商业之美。）
018｜奖励用户：我给用户提成，用户反而不推荐了，怎么办？
传播渠道分为付费媒体（报纸、杂志、电视）、自有媒体（公号、官网、官微）和赢得媒体（微博、社群、朋友圈）。
口碑经济，就是激发用户，在赢得媒体中自发分享你的产品，从而免费赢得新用户，获得流量。
用户分享的内在动力，有两种：朋友获益和自己获益。
用户分享的真正动力？当然是“朋友获益”。要帮助用户隐藏一些获益，让用户分享时，只有动力，没有压力。
例子:
荣誉证书集体照，大家都分享（隐藏得瑟的获益）。买一送一，送的一给贫困户，自己得一奖励信（隐藏“展现善良”的获益）。
思考题:你有没有过“忍不住”分享的时刻？如果有，认真想一想，是什么让你没忍住？
我的回答:
都一把年纪的我，忍不住的时候，就“再等等”。实在太高兴的事情，发给爸爸妈妈，完。
（有什么东西必须是双11要买的？有需要，早买了，没需要，再忍忍。——和菜头）
我的朋友圈里面有我姑娘的一个视频，人化了妆，又拍得小看不清，就发这个。
为什么“没忍住”？是顶不住压力:婆婆妈问:你怎么不发？我就发一下，展示一下与姑娘同乐。
我反对这样子，也反对公公婆婆把孩子的证书什么的发去家人群（一大家族，公公家三大家子婆婆家四大家子），我说过一次:“妈，这么发，不会让她们关系更好（老人说独生子女没人陪，亲戚家孩子要好好处，平时多发信息多沟通），只会给孩子暗中树敌。”
回复:
因为新奇、骄傲、好东西、自豪、得瑟、靠谱、表现善良、有价值，所以分享。
加餐｜每一个你暗自得意的“小便宜”，都是卖家的精心设计。
双十一套路集合:
1.不仅要买商品，也要买“占到便宜”的感觉。
2.销售额＝流量×转化率×客单价×复购率。
（你加入收藏夹呀！朋友提醒我。她伸脖子一看，你的收藏夹里才15个？！ 存一存就删掉了，现在都不存了，要买就买。）
3.双十一——造节的方式在刺激流量，是商家给用户占便宜找到的一个合理出口。
4.单品爆款引流量、预订金翻倍、价值重构（大价钱算成每天10块钱，不多）、满减凑单提高客单价、促销价格的比例偏见、无理由退换货的现状偏见、包邮让你占便宜的感觉……
思考题:什么样的产品是你明知道被套路，也一定会剁手拿下的。
我的回答:试吃，然后买。一般是发生在拒绝了孩子一个或几个要求后的动作。她喜欢面包之类的食物，我一个月给她买两次，去了门口总有“新品试吃”，我俩很好意思地进去前吃一遍，买一份之后，出来再吃一遍。不过算起来，那些还是很贵。
020｜看比赛：百度，阿里，腾讯，还有万达，到底在打什么？
所有的“免费”，其实都是通过“二段收费”，将商品的成本进行了转移。
“免费经济”更多是指“我向你免费，然后向另一个人收费”——“羊毛出在猪身上，让狗买单。
“引流品+利润品”，通常是指“这个商品便宜，但是那个商品贵”，是向同一个人收费——“羊毛出在羊身上”。
中国互联网有三大巨头，BAT的业务各不相同，百度是做搜索的，阿里是做电商的，腾讯是做社交的，从商业的角度看，搜索、电商、社交，其实并不是BAT的“产品”，是它们的引流品，目的都是获得同一种资源：流量。抢到流量后，他们把流量变现的“利润品”各不相同。百度的利润品是竞价排名广告，阿里的利润品是淘宝直通车等电商广告（2017财年，广告收入约占阿里电商业务收入的65~70%），腾讯的利润品，是会员服务和游戏。
万达的产品是什么？它的产品不是购物中心里卖的那些东西，它的产品是它的铺位面积。租给沃尔玛的面积，是万达的“引流品”；租给珠宝商、手表商的铺位，就是万达的“利润品”。
简单来说，一切的商业模式，都可以分为两种，卖流量和卖产品。
卖流量，就是手持用户找产品；而卖产品，就是手持产品找用户。
商业的本质从来没有变过：一个是供，一个是销。“供”的核心能力是卖产品；而“销”的核心能力，就是卖流量。
思考题:你公司的核心能力是卖流量，还是卖产品呢？你是获得流量之后，然后把流量卖给那些做产品的人，还是你拥有产品，到处去寻找最便宜的流量呢？
我的回答:是卖流量。把流量卖给做产品的人，做出好产品，以后流量更大。
回复:对教育产品来说，复购和推荐是最重要的流量。
老浦识字
汉代许慎收集整理了540个部首，收字9353个，另有异体字1163个，共10516字。 是世界上最早的字典一。
《康熙字典》收录汉字47035个，成为汉字集大成者。
儒家七经——《鲁诗》《尚书》《周易》《春秋》《公羊传》《仪礼》《论语》抄刻成石书，刻成46块石碑，作为经典的标准文本。
英语进程
英语听写——32集
姑娘英语 复习第六模块
运动 第167次 与姑娘一起，公园溜达。
今日杂感
“妈妈，咱们这儿会不会有军队打过来？”
“你怎么想到这样的一个问题？”
“就是我看的《红色的油纸伞》里面写“他们打过来了”。”
“嗯，这样子啊！曾经我们这边确实也被敌人侵略，现在被人打过来？可能性很低，因为我们强大起来了，咱们国家强大起来了。我们除了有原子弹那些，我们还有核弹，比原子弹的威力还大。”
她不说话。
“爸爸手上有一块饼干，你手上有一块饼干，我是陌生人，我没有，但是我想要饼干，你说，我会抢谁的？”
“我的。”
“对呀，因为你看上去很弱小，好欺负。但是要是你手上拿把刀呢？”
“那你就不敢欺负我了。”
“你的那把刀就是你的防身工具，是你强大的一个标志，我可能就不会直接抢你了。但是我可以想其他办法来得到饼干。比如我家馒头多，我和你换。”
……
“妈妈，你怎么啦？”听故事的她专门凑过来看我脸。
“呜呜，俺太感动了。”我学着熊二的声音回答。
有些文字真是让人瞬间泪目。
“凌晨两点之前淘宝五折！”11.11 08:10分老公兴冲冲地说。
“你别瞎买东西。”我餐桌前喝着小米粥警告。“那会儿我还醒着，怎么啥都不知道？”
“没有买，过了两点钟就成六七折了，六七折太贵，我不买。”他晃悠着走了。
……
22:00他还在淘宝上看球鞋——个性纹绣。
“你别乱买，你的球鞋都两双了，再说你也不需要那个绣花，你有自己的味道。”
“什么味道？”
“你的脚味啊！终生难忘。”
“赶紧睡觉去！我给同事看，我们球队最好统一一下。”
……
连买水喝都有分歧的球队……这种吃力不讨好的事情……我还是忍了忍，睡觉了。
想干的事情，睡一觉起来再想想。
