这近半年来，最大的收获，就是坚持锻炼，身体素质和体能有了明显的提升。
因去健身房去得比较勤，跟几个私教就混得比较熟。
其中有两个给我的感触较深。
有一个是小张，美女私教，身材一流，气质出众，几乎去健身的会员，都会第一时间对她产生良好的印象，因而，他的自我介绍和推销能力非常出众，往往，很多学员被她主动推销介绍课程之后，都会购买她的课程，但是，学员购买她的课程之后，她似乎很少花心思去了解学员的需求，也没有做训练计划和训练记录……
她的眼里，似乎只有下一个签单的购买课程的会员。
随着时间的累积，很多跟她学习健身的会员，慢慢地对她颇有微词，她的口碑也越来越差，后来，发展到没有会员请她当私教……
就这样，一段时间后，她就消失不见了，应该是去了其它地方的健身房……
有一个是小白，五个月前，我刚好办卡进健身房锻炼，他也刚来。
他刚来的时候，没有什么客户，没人请他当私教，他总是不急不躁，不卑不亢，见到谁都是很谦逊的微笑。遇到谁在练习器械的过程中有错误的，他总会第一时间予以指导和纠正，遇到有人主动请教他，他也很耐心的予以解答；他常常拿着一个笔记本，悄悄地记录着什么，好像是健身房内的空气中的温度和湿度、什么时间人最多、什么器械用的人最多、哪个跑步机不在空调风口下……
渐渐地，很多常来健身的会员被他的真诚打动了，和他成了朋友，开始有人请他当私教，他仍然不急不躁，从第一个客户开始，他会主动送三节免费课，他通过这三节课全方位了解客户的体能和适应状况，然后为其制定一整套详尽的训练计划，其训练计划包括了客户的饮食注意事项、作息时间建议、锻炼周期及锻炼中注意事项等等……
他的健身和养生知识储备丰富，并乐意与客户做全面的分享……
我每次去健身的时候，发现他从不主动去推销自己，而是全身心地投入一件事，为他正在私教的会员顾客，做好全方位的服务，这处力度是否合适？间隔时间是多久？重复几次是极限？您这种体脂率应该补充哪方面的食物？这个动作的要领是什么？您回去后应该注意什么？……？
渐渐地，他在这个健身房有了自己的口碑，很多人，都是通过朋友的介绍，慕名找到他，但是他仍然从不贪多，只在自己的精力允许的范围内接单，他说，他要保证自己的教学质量……
慢慢地，他成了这个当地的最好健身房里，最好的健身私教，价格虽然比别人贵了一点点，但仍然有人慕名而来……
活在当下，活出自己的状态和品质，从而，为客户提供最好的品质和服务，这才是销售的最高境界：以实力与魅力，以实际正在发生的事实去见证客户价值，从而为自己创造个人品牌和口碑。
有了品牌和口碑，价值自然被人认同，财富自然顺道而来水到渠成。
