打造有温度的朋友圈,向他人展示对美好生活的追求,个人形象的塑造。客户经常来逛我们的朋友,还怕没有成交吗?
一、塑造专家的身份,塑造专业。
如何展示专业呢?
1.要原创,不要复制
2.每天不少于两天客户反馈
回复话术“太好了!太美了!继续用下去!……”
3.展示你的专业,用心,付出
4.体现价值,把自己当成一个品牌去打造。
二,不要临时变动点赞时间
你要像保护你的生命一样保护你的信用
三,注重后续的互动
用吸金六部曲继续沟通,没有中奖的可以提醒回复1,再另外送宝典。
让你的粉丝知道,只要响应你的动作,就会得到价值。
互动就是给对方跨向你的一个台阶,持续做下去,一定会有收获。
补充:
做营销,你的起心动念一定要良善
一切营销的目标都是为了帮客户解决痛苦或实现梦想
但是现在很多会销老师、营销老师、团队长,交给微商说你要用“面子营销法”“情感营销法”,作死行为,为什么?透支信用!
营销不是让客户购买不需要的产品,那不是营销!营销是流程式营销
再问一个问题,有没有人不敢和客户聊天,以前聊着聊着就聊死了,有吗?
有,那如何解决?
倒过来成交法。心法:一切为我所用
举例:
一:给你群发广告的,倒过来成交他。
话术:说实话,你这样的群发是没有效果的,只会引起一些人直接把你删除,想不想学习真正有效的群发。其实很简单,这招做到之后就能让你的群发很有效果,而且每次都能带来成交。想要的回复1
群发的人很渴望得到回应,小白很容易被高手成交的,你去教他如何做的更好
然后他会觉得你这里有他想要的,然后后续很可能成为你的代理呀
二:电话/短信推销
回复:你加我微信,发资料过来,微信号是手机号
加过来之后,对方第一步就是看你的朋友圈,然后你的朋友圈打造的是专家的形象,那么他就会被你的朋友圈吸引
三:成交话术在哪里?
可以去优秀的同行那里找
营销的五部方程式
案例:
晓玉老师捕捉的电视剧画面~感叹一声:真是智慧啊
你知道苹果切开多久之后会变黄吗?
是不是瞬间可以抓住注意力,而不是问客户千篇一律的“你需要什么”
如何快速成交?~忘记产品,走进客户的内心世界
要想成为营销天才,先成为购买天才,即培养自己的同理心,才能走进客户内心。
成交法宝之一:先跟后带
沟通客户的过程中一定要避免以下两个错误,否则会把意向客户赶走。
错误一:第一时间过于乐观去告诉客户产品的功效,丧失了客户的信任。
像秋恺老师说的,即使自己有10分好,也说7分好,还有3分留给别人去评判。
那对产品的描述也一样,你只需实事求是地叙说,顾客自会根据自己的经验去判断。
错误二:不懂得倾听,沉浸在自己的世界里。收到货才是售后的开始。
不懂的倾听是任何与人互动工作的大忌。一定要听清对方的问题,才能挖掘需求,才能有的放矢地帮到对方。
最后分享:价格说服5大技术
技术一:价格拆分法6
跟日常的消费做对比
技术1:一对一锁定成交模型
第一步:先给对方一个沟通的理由
第二步:试探性发问,了解对方的痛苦和梦想
第三步:塑造价值,刺激欲望
第四步:用稀缺性和紧迫感,锁定成交
技术2:成交价格历史对比法
技术3:量化结果法~量化使用价值
技术4:最坏结果法~若是零风险承诺则是好方法!
技术5:同行价格对比成交法
总之,你必须有这样的信念:如果你想赚别人1元钱,那么你就需要帮助别人创造10元钱,甚至更高的价值。
这样,当别人付钱给你的时候,他内心是充满感激的。他不会有任何的不情愿,因为你帮他赚了更多钱,创造了更大的价值。
作业:去执行【一对一锁定成交模型】
【倒过来成交法】
今天的课更让我脑洞大开!
三天课程,第一天头晕!第二天清醒,第三天明白,现在有点感觉了[憨笑]
是的,有温度而又专业的朋友圈,可以打动想要改变的有梦想的人。
想起和秋恺老师的结缘,我就是被文雁老师有温度的朋友圈打动的~适合了我气氛感受型的营销特质。当时对生活倍感无力绝望的时候,每天看着文雁老师充满爱的感恩日记,记录生活喜怒哀乐的文字图片,我心动了!我也想要这样平静美好的每一天!于是毫无顾忌地向她倾诉生活的苦痛,然后对我引荐了秋恺老师,希望我加入她们的幸福大家庭!从而让我走上身心灵的蜕变之路!
今天,我是秋恺老师课程的受益者,我也要学会打造有温度又专业的朋友圈,让老师价值无限的学问得以推广,让更多的人受益而幸福起来。
我要以九数领域的专家来塑造自己的形象和朋友圈。学会借力优秀的伙伴,见证课程的魅力。从而不销而销。
与客户的沟通,要用同理心走进客户的内心,要懂得倾听,要体现自己的专业!这些都是九数咨询必备的技能。我要通过练习去掌握。
营销是流程式的营销,要通过吸金六部曲,一步步与客户建立信任,并了解但客户需求,替ta解决痛苦或实现梦想。也就是秋恺老师常说的一定要保持良善的起心动念!就会产生边际效应,不怕没有成交。这是营销的道!
希望我未来的九数咨询路上可以术道兼用,既帮到别人,也为自己赢来收入,成人成己地优雅赚钱。