文|女神翻书给你看
前不久，我在线上分享了一本思维入门经典——《清醒思考的艺术》，很多宝宝留言吐苦水：早听你说多好啊，那些曾经跳过的思维陷阱，就可以避开了。
《清醒思考的艺术》用图文结合的方式让人轻松收获知识，作者提出了我们常常易犯的52种思维误区，再理性的人都能找到自己的影子。
如果有人问我，在人工智能猖獗的未来，一个人靠什么占得一席之地，我会说，靠认知能力。
人与人之间，或者说卓越与平凡之间，最大的不同就是思维认知层次的不同。
决定你未来结果的，是认知，这句话在很多商业大佬身上都有体现。
再来说说今天要分享的这本《清醒思考的艺术》，作者多贝里，在2011年出版之后一战成名，在德国非小说畅销榜上，排名年度第一，很多高端的读者也是大为赞赏，《罗辑思维》也大为推荐。全球畅销书《黑天鹅》的作者评价本书作者多贝里，说他专业知识和创造才能的结合，是自文艺复兴以来都很少见的。
精度此书后，我感慨颇深，篇幅有限，就此分享我个人认为非常普遍而关键的几个误区，并配上相应的解决方案，希望对大家有益。
1、互惠偏误——免费的才是最贵的
我们多数人都不太喜欢欠人情，一旦欠了就有种亏欠感，以后别人要求你干什么事儿的时候，你就很难拒绝，总觉得要还这个人情，那有的人呢，就会利用你这种心理让你犯错误，得不偿失。
书中举了一个例子。几十年前美国有一个教派，他们都统一穿粉色长衣，经常会在车站机场这种人流量大的地方跟你搭讪，而且特别的热情，免费送你一些小花小礼物之类的。当你在另外一站下车的时候，就会有他们别的一些教徒找你募捐，很多时候他们都成功了。
我有个习惯，在聚会吃饭活动上，如果不是特别熟的异性朋友，我会坚持AA或者宁愿自己请别人，也不会接受别人买单。不欠人情，在心理上也就没有什么其他的潜在义务了。
类似的事情还有很多，比如你在超市经常会遇到一些人端着什么食物，请你品尝，这个时候你最好谢绝，吃人嘴软拿人手短，即使不怎么好吃，你也许会因为不好意思而买下来。
前段时间有人在朋友圈分享了一个有意思的鞋店，里面的店员只要看到客户进店，就会趁着他试鞋的功夫给他擦鞋。结果通过这个方式，鞋店的购买量大幅提升。
这些都是利用你的不容亏欠的心理，当然，如果只是在超市的多买点吃的，或者多买双鞋，问题都不大，也能承担得起，但我们经常也会因为这种心理让自己陷入更大的麻烦。
一定要记住一句话，免费的才是最贵的，千万不要贪小便宜，以免得不偿失。
2、纠缠于沉没成本——付出了什么并不重要
现在公众号的红利期已过，风口转移，有一些人精心运营，却无人问津，内心也非常焦虑，他们内心也非常明白，如今还想在没有资源的情况下，靠着转载获得粘性用户，基本是不可能了，也很难靠此营生。
但明明心里清楚得很，还要继续苦苦维持，为什么？
他们可能会告诉你：我都付出了这么多了，现在放弃太可惜了吧。
这很像一个朋友的感情故事。他有一个女朋友，经常有和别的男生暧昧聊天的习惯，被朋友抓过几次现行，每一次都声泪俱下求原谅，但不光彩的事情照做，我们都劝他离开这个女人，这种人也不适合婚姻。朋友很是纠结：我也知道道理，但总觉得都相处了这么几年，也包容了这么多次，投入了这么多感情，现在离开太不值得了。
坚持与放弃，本身都是选择，没有对错。放弃错的事错的人，让自己有时间和精力聚焦在正确的事，遇到更好的人，何尝不是更好的选择。
以上两个故事都是属于纠结于沉没成本的典型，“沉没”意思是已经付出的，我们常常很在意自己投入的东西，而理性的决定意味着忽视已经投入的成本。
要知道你投入了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的预估。
3、独立思考缺失——不要让大脑成为别人思想的跑马场
我们的思维经常会受到群体因素的影响，看到别人都这样，自己也跟着这样，别人说好就是真的好。
这种心理现象有多严重呢？科学家做过一个实验，请人接受测试，将一条线作为基准线，比如八厘米吧，然后再给他一些七厘米、九厘米的线，让他与基准线比较，哪条线长哪条线短。
这非常简单，简单到几岁小孩都能答对。
成年人在单独测试的时候都非常准确，然后进入了第二个环节，八个人一起接受测试，但实际上其中七个都是工作人员冒充的，测试的时候，工作人员都故意说错，那真正接受测试的人会怎么样呢？
实验证明有30%的接受测试者会跟着前面的人一起做，即使是错的，这就是群体对个体的压力。
人在群体的压力下，会容易放弃自己的理性判断，认为别人做什么我跟着做，准是没错的，这也叫从众心理，这种心理可以追溯到远古时期。
假设几万年前，你在荒郊野岭，突然听到前面有一点风吹草动，伙伴们拔腿就跑，这个时候你会咋样？是在原地研究研究啥情况，还是先跑再说。稍微正常点的都知道要先跑哇，因为谁不这么去做，早就从基因池里消失了。
从众是种本能，它们仍然有现实意义，在一些天灾人祸或者紧急情况来不及思考的时候，遵从本能是合理的。
或者比如你要去参加一个大型的活动，因不熟悉场地提前一站下了车，但你只要跟着人流走，就绝对不会错。
但更多时候，我们应该也有条件去做独立思考。
举个例子吧，现在我们都在反鸡汤，甚至对鸡汤式的文章嗤之以鼻，看“鸡汤”是没品，转发“鸡汤”是肤浅，生怕自己掉了身价。
在此我并不是为“鸡汤”做辩解，只是在强调独立思考的重要性。我们在反“鸡汤”的时候，是真的认真思考过，还是看到别人都在说。
有一个作者就特别认真思考过，写了一篇《你们反鸡汤，我反反鸡汤》，这篇文章先不说内容怎么样，单从他思考问题的角度，就觉得非常新颖。
在一片雷同声中，敢于拥有不同的观点，勇于发声，这本身就很难得。
作家毛姆说过一句很经典的话，就算有5000万人声称某件事某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。
所以你在做一个判断的时候，最好是分清楚你做这个判断是因为别人都这么做呢，还是你自己已经想清楚、想这么做，最好都是源于你自己的理性判断。
4、结果导向偏误——粉粹表面的因果联系
我们倾向于以结果来判断，会把两件没有因果关系的事情解释为因果关系。
比如一个项目经理按期给客户做汇报，意外发现特别顺利的两次都是穿的红色内裤，所以每次只要是给客户回报，他都会穿红色内裤。
其实用脚趾头想想，都知道这两者之间并没有必然联系，更没有因果联系，只不过是巧合而已。
以前外国做过一个教育研究，发现规模越小的学校，学生成绩越高。于是政府大范围缩减学校的规模，大规模的学校甚至被拆分为多个学校，希望靠此提高学生成绩。
实际情况是，规模越小的学校，成绩就越容易由少数人的成绩而决定，更容易出现极端化的结果。如果再进一步研究就会发现，成绩很差的学校，也是那些规模很小的学校。
所以这个教育研究的结果，就是误判了因果关系，陷入了“结果导向型”偏误。
这就告诉我们，表面的因果关系如果不更深入探讨，就会指导错误的行为，就像上例政府根据研究大幅缩减学习规模。
错误的因果关系，往往表面特别立得住，这就需要我们刻意去思考其中关系。
结语：
当代我们的选择越来越多，尤其需要认清一些思维陷阱，理性地作出正确的决策。
最后推荐一些其他这类型的经典书籍，包括：《明智行动的艺术》，《魔鬼经济学》，《怪诞行为学》，这些是讲行为心理案例的，大家可以延伸阅读。
希望我们在人生的每条岔路口，都能走对，避开思维陷阱，有更多弯道超车的可能性。
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