今天在一个朋友的引荐下，见了一个财务方面的行家，刚好最近我有一些财务方面的规范的想法，就一一的抛出我的一些困惑，让这个行家给了我一些指点，思路通了以后感觉很多方向都清晰了很多，后来又延伸的聊了一下，就这个事如何规模化的运作，说了一些我的看法，对方也特别认同，后来仔细想想，这个事如果能推广的开，确实是不错的项目，既能帮到很多人，同时自己也能轻松的把生意体量做大。今天就着这个话题，我展开给大家分享下，我是如何看待生意的，我如何判断一个项目是一个不错的项目？
第一：判断用户的需求
需求是一切供应的开始，当然大神级的企业，可以引领需求，小企业直接抓住需求，满足需求即可，我们首先从小企业的角度，如何判断需求是否存在？
首先你要清楚一点，你不可能满足所有的人，如果你想全面满足就意味着全面平庸，所有需求只需要满足特定场景下的某一类目标人群的需求即可。你需要让自己设定为那个角色，在那样的情境里，你是否会得出跟他一样的结论，如果有某种产品或者某种东西来满足我这个需求，那就太好了。
然后你需要去找下你设定情境的用户，做一下用户调研，看看用户的反馈跟你的设想是否一致。调研一部分用户，你就会得出大概的结论，
以读书会为例，当初听书是一种新鲜的形式，我自己是在运动和开车的时候听的比较多，然后我把这个产品介绍给很多身边的朋友，他们也愿意为此买单，也特别感谢我，这就是一个很好的用户反馈，证明大家有这个需求，剩下的就是让更多人知道这个产品。当然有人愿意付费有人不愿意，但是我们只需要满足那部分愿意付费的群体即可，因为产品的内容本身价值巨大，我以前上过樊老师的课，3天3万块，现在365听他讲一年，感觉太划算，而且我介绍的朋友，也都是同样的感受。
第二，判断满足用户需求的方式，是否有更有效率或更具性价比的方法？
是否存在十倍好的工具或者方法出现，举例，洗衣机的出现就代替了手洗，达到十倍好，移动支付的出现，比现金支付好十倍以上，共享单车的出现，在短途的体验上，比的士和自有单车的体验，好十倍以上，所以就快速的占领市场，大家可以从四个维度来判断，多快好省，只要某一个维度出现十倍好的体验，就有可能成为市场的黑马项目。
以读书会为例，传统的读书对人的要求太高，而樊老师的解读，我们从多快好省这四点来分析下：
多：一年更新50本书，内容多
快：很多时下的畅销书快速的解读，甚至书还没对外发售，我们就解读了
好：选书选的好，樊老师解读的也好，轻松幽默，讲的浅显易懂，而且线上听书比传统读书，体验好十倍以上
省：相较传统的线下培训，读书会的内容一天一块钱，还有N多的线下活动和会员福利，超级划算。
所以读书会是一个特别好的情怀和商业一体的项目，也是我非常认可读书会的参考点。
第三，判断是否具备大规模复制的可能性，判断市场体量
这个点是判断项目是否能做大的一个重要因素，这里面很核心的一点就是项目的标准化和核心竞争力，如果没有标准化，就很难复制，如果没有核心竞争力，就很容易被其他对手拷贝，那我们就很难占有市场
核心竞争力，包含品牌，渠道，供应链，专利，商业模式等等。
举例，你开了一家店，这个店的极限是做到100万每年，假如你可以把很多东西标准化，可以全国复制，假设你可以开到1000家店，这就是一个10个亿的生意
以读书会为例，樊老师的讲书就是核心竞争力，因为樊老师不可复制，另外互联网的产品具有无边界的效应，所以理论上，只要是网络到达的地方，都有可能发展出你的用户，而且读书会有一个强关联的规则，这就大大的保护了拓展市场的分会的积极性和利益。
所以虽然我在做福建分会，但是我的用户是可以无边界的，所以具备复制性。
判断市场体量，这需要一些统计学的数据的支持，举例，你进入的是一个专升本的培训市场，这个细分市场全国一年的体量就只有10个亿，分到你个城市，可能就一两千万市场，那就算你占有50%的份额，也就500万到1000万，就是说，市场总体量小，就会大大制约企业的规模。
第四，判断自己的资源是否能匹配这种项目
这里的资源包含多方面，资金，团队，精力，社会资源，经验等等，举例餐饮市场有万亿的规模，但是我对这行业一无所知，那就跟我一点关系都没有，我们所需要关心的，就是哪些可以跟我有关，
举例：
有的项目是资金密集型，可能一投资就是几千万上亿，如果你要介入，首先考虑你有没有这个资金实力。就像影视，矿产，房地产等行业
有的项目是智力密集型，需要的就是高精尖的人才团队，或者独家的专利技术等，如果你没有这方面的优势，你进去也没用，这方面资源具有独占性。像某些酒店的名厨或者某个环保企业的节能环保的专利等等，具有独占性，别人很难复制。
有的项目是劳力密集型，你需要的是，你是否具备组织一帮人，并且管好一帮人，并作出效益结果的能力。像制造型工厂就是劳力密集型
以读书会为例，是属于智力密集型的，我们需要不断创造新的可能，我的优势，也在于整合资源，整合团队，同时我把我的精力也全部投入进来，同时我也乐于分享，所以我们吸引了一帮优秀的团队，一起来推动这份利他的事业。
实操案例
分享下最前面说的项目，是一个帮个人和企业节税的一个项目
第一：有无需求？
随着税改的推进，有一个趋势，企业的所得税在降低，个税的征收会提升起来，这个从种种法规和迹象中都能判断你的出来，而且未来个人的银行卡的收入账也会跟税务挂钩起来，所以几乎人人都会有合法节税的需求。我今天跟这位财税行家交流，我自己本身就有这种需求，而且每个人趋利避害，一算账，只要对自己有利，很多人自然有答案。
第二，判断满足用户需求的方式，是否有更有效率或更具性价比的方法？
我给他的建议是以教育为切入口，让大家有一个基础的认知，从沙龙到轻交付的正式课再到更系统的顶层规划和咨询案，把老师分级，让不同级别的老师服务不同级别的用户，最高级的用户，让这个专家来服务，这样才能解放这个专家的时间，同时用户也感觉性价比高，提供不同的会员级别，提供不同的年度的顾问服务，让会员的基础的简单的需求可以被满足，然后有深度需求的，可以成为更高级的会员，深度服务。
第三：是否可以大规模复制？判断市场体量？
授课的话，以线上为例，是零边际成本的，线下的话，也可以根据人数把场地变大，对于边际成本的变化不大，所以是可以大规模复制的。
市场体量的话，每个企业和中产阶级的群体，都会有需求，当然前期服务体量 差不多的企业更合适，因为市场有教育的过程。市场体量足够大
第四，判断自己的资源是否能匹配这种项目
首先，如果要运作这个项目，交付的部分肯定是这个财务行家的团队们来交付，我们不专业，我们的资源，就是提供沙龙的场次，让更多人可以低成本的了解这个趋势，然后让有需求的人可以跟这个团队联动起来，所以我们的资源也是可以支持的。
总结
这是我判断项目的一些考量点，不全面，也有很多细节没展开，里面还有一个很核心的点，就是产品是一切的根本，如果产品不好，所有东西都是零，希望今天的分享可以给大家一些启发，帮助大家选到一些好项目，如果没有好项目，也欢迎大家来跟读书会联动，一起加入这份利他又利己的事业
