连载第七 推心置腹

1.

晨晨妈一进入办公室，马总监连忙客气地让她坐下。吩咐助理倒了一杯水给她。青春逼人的小助理笑吟吟地照办之后，就立马得体地退出了。

她不知道他的葫芦里究竟卖的什么药。反正总监一般的都是一副八面玲珑左右逢源的样子。他微胖的脸上有一双小眯眼儿，戴一副薄薄的高档金丝边眼镜。他一笑起来那两个小眼睛就眯成了一条缝，形成一条弯弯的线。

马成的特点就是善于察言观色，处事圆滑，通晓一切人情世故。面对复杂的职场的各种各样地情况，如泰山一样镇定自若不动声色，从不轻易得罪人。

他善于科场打浑，说话机智风趣，那腔调就像是人踩在棉花堆里一样的柔软，让人听了心里格外舒服。

无论是对客户还是对组员，他都是一副和风细雨的样子，非常有耐心。一个胖乎乎的男人，说话非常有感染力，有时候就像是演单口相声一样铿锵有力，有时候又有如春风拂面娓娓道来，像女人一样的温柔可亲。

2.

他在学生时代就是重点中学的学霸，头脑特别的灵活聪明，毕业之后成为浙江大学金融专业的定向委培生，之后直接分在银行摸爬滚打了十几年。

因为不满银行长期压抑苦闷的环境和官僚主义等级森严的制度，他一气之下辞职了。 30多岁正值一个男人年少气盛的年龄，有才华有资历有能力，凭什么看那帮老掉牙的人叽叽歪歪地嘴脸呢？

－－－妈拉个巴子，这些老东西占着个茅坑不拉屎，坐那些个位置又不做事，长期张嘴就骂人，到底算什么？马总一想起当年被银行像抓壮丁一样地长期加班加点，压榨剩余价值的那些个苦不堪言的日子，就不由自主地义愤填膺起来。

没办法，上个世纪九十年代的国有股份制银行就是这个的屌样。---此处不留爷，自有留爷处。他是一个不甘于长期居人之下的这种人。

然后他又在证券公司呆了两年。碰巧那两年证券公司的行情根本就不好，大熊市大萧条时期，每天的交易量少的可怜，一副门口罗雀的样子，每个月就发一点基本的工资，混点生活费，根本混不出什么名堂来。

堂堂名牌大学金融本科的毕业生，竟然毫无用武之地。家里的一切开销用度，要靠丈母娘和老婆的钱来支撑。这对于一个顶天立地的男人来说，简直是莫大的侮辱。但是，但是，但是，人在屋檐下，不得不低头。

无聊的时候，他就和大街上很多退休的大爷们一起下象棋。一下就是两个小时，以排解心中的郁结之情。

3.

有一天，他的丈母娘在买菜的途中，看到了自己的乘龙快婿正坐在街角，一张破旧低矮的小桌子上面，和一群衣着破旧粗鄙白发苍苍的老头子们激战正酣，顿时肺都要气炸了。

－－－要知道他的老亲娘和老丈人可都是离休的干部呀！长得一表人才人长树大的女婿，好好的银行的工作被辞掉了。在证券公司又不安心的上班，大白天的，在街边下象棋，玩物丧志，这样子成何体统？这还得了？让他们老两口的脸面何在？

丈母娘忍住时刻都要发作的心脏病，气得连菜都没有买，直接坐的士，上女儿的单位进行哭诉了。在市青少年宫的接待室里，正在上班一脸无辜的女儿见母亲哭哭啼啼的找上门来，以为发生了什么天大的事情。问明原委之后才知道是这么回事，不由得笑了起来。

马总的老婆是高干子弟，虽然姿色平平，人也长得又矮又胖，但确实是一位贤良淑德的女性。她用薛宝钗式豁达大气的口吻，轻言细语地规劝自己的母亲：正处事业低谷期的男人需要有一个撒气的出口，他心里难受要下象棋，就让他去下棋好了。－－－其实他也不愿意这样没面子啊！您不管他就是了！她相信自己的男人绝不会长期这样沉沦下去。

本来怒火中烧的丈母娘看见自己的女儿毫不在意，原来是已经早知道了这个事实。看着自己独生宝贝女儿根本不计较的份上，心中的怨气也就慢慢地消了，只好作罢。

好在这样的日子并不长久。就在他前所未有的落魄时候，本地的第一家外资保险公司从天而降。马总学了那么多年的金融，当他从报纸上看到这样醒目的招聘信息的时候，他敏锐地感觉到他的机会来了。

他立马就去保险公司，非常顺利应聘上了。外资保险公司和管理层可是求贤若渴呀！全新的经营模式和精准高效的培训机制，让他如鱼得水般地畅快。他释放了积压了多日郁闷的情绪，以前的青年才俊身上四射的光芒又重新回来了。

他让向他好面子的丈母娘和虚怀若谷的老婆证明，他绝对不是等闲之辈。他聪明绝顶，善于和社会上各种各样的人物打交道，这么多年积蓄的人脉，在这个时候起到了关键的作用。

他使出浑身解术，精心设计和耕耘着以前银行和证券公司的各个渠道，凭藉自己的韬光养晦，务实稳健的作风，签下了一张又一张保额巨大的保单，把公司的高层们都吓了一大跳。在公司多次的业务竞赛中，他都当仁不让地拿下了大满贯的冠军。

经过两年的时间的辛勤积累，马总已经是在公司里炙手可热的人物了。公司主管销售业务的台湾老总，在大大小小的创业说明会上，都会毫不犹豫地拿马总来说事，把他作为标杆，来激励一批又一批的保险新人。

聪明过人如马总，在这个时候也懂得适时的随机应变，有了这个保费王的基础，四处招兵买马收入麾下也就是理所当然的事情。英雄莫问出处，要知道在保险公司管理津贴的收入远远大于单纯销售保单的利益，他研究基本法研究了这么长时间，游戏规则背得滚瓜烂熟，得出的结论一定是完全正确的。金融专业的高材生绝对不是浪得虚名。

此时他正在雄心勃勃地规划，在未来一年中，谁将会是为他，及这个团队贡献最多保费的那个人呢？

4.

马总定了定神，扶了一下鼻梁上的眼镜，语气诚恳地对坐在对面的晨晨妈说：林素碧啊！我们可是多年的老同事了，又有在同一家银行上班的这个渊源，你说是吗？

她想了一下，是的，主管说的确实没错，想当年当自己还是个小姑娘的时候，就乖乖地坐在马总旁边，看他如何点钞做帐的。

马总又向前探了一下身子，不疾不徐地说道：＂你看我们现在又是同事，这可不是一般的交情呀！＂晨晨妈也颔首，脸上泛起了微笑：＂当初在银行的时候你就是我师傅，现在在保险公司，你依然是我的师傅。我就是个保险的小白，什么都不懂，全靠你多多的提点我，教会我这些做业务和做人的道理。真是谢谢你了！＂

＂是啊！我想我们长期这样合作下去，对我们双方都有好处。你来保险公司也有一段的时间了，总得来说基础还是很好的，业绩也做得不错。你看看我们都是银行的出身，公司里那么多的人，一一一有谁像我们两个？＂马总一说起这样的话，脸上就显出一副骄矜自负的神情。

＂你记住，我们都是学金融和会计专业的，－－－那些人，顶多算是半路出家而已！＂他撇了撇嘴说，晨晨妈明白主管所说的，都是那些同业们和根本就不是金融行业出身的伙伴们。从这一点来说他们两个确实占据了优势。

原来透过马总看似极具亲和力的表面，在他的内心深处，就觉得那些非金融专业的伙伴们全是旁门左道，根本不配和他相比，不值一提。

＂我会把我在保险公司做单的这些诀窍和秘籍，单独的长期给你开小灶，我会不遗余力地培养你的，别着急慢慢来！＂马总话已至此，不由得用他那双小眯眼左右环顾了一下，又小心翼翼地从板凳上坐起来，踮起脚尖看了看周围，确认隔壁的格子间里已经没有人时，终于向她和盘托出了他的想法。

＂那，你看我来保险公司才两年多的时间，收入比以前翻了好几倍，旅游就不用说了，我出去都有点麻木了，审美疲劳，公司总是让我在大会小会里面讲课，我哪有时间呢？一一一我要做单呢！＂

另外每天还要辅导你们，这么大的团队，这么多的人，你看看我每天忙得像陀螺一样，每天下午三四点钟才出去叫盒饭吃，这些东西都是我努力付出的结果呀！

晨晨妈听了，确实是这么回事。现在社会人的压力普遍很大，努力都不一定有结果，但是不努力肯定是没有结果的。

5.

在保险公司没有什么捷径可走，一句话就是努力地拜访，拜访，再拜访，见人，见人，还是见人。 十三一法则，是铁的纪律。表面看似辉煌的业绩，背后不知道付出了多少的心血和代价。从结果上来说，老大确实是无可挑剔的。她相信她的主管一定有着常人所不为人知的那一面。

她现在真的很羡慕甚至是崇拜于马总了。

＂素碧啊！你看看，你真的是一个好苗子，这么多年来我们相互信任，知根知底，我很看好你的！今天早上，联合大早会所宣导的精神，你都听到了吧？＂

＂听到了呀！老大！可是卓越会对我来说，的确有点不敢想象，这目标实在是太高了，我怕我做不到耶！＂晨晨妈在说这句话的时候，语气都有点怯怯地，声音低的像蚊子一样，嗡嗡嗡。

＂没事的，你先挑战一下，就算是没有成功，作为主管，我是不会批评你的，公司更不会说你！知道吧？但是如果说，连这点挑战的勇气都没有，那我们就白做保险了！再说了我们知根知底这么多年，我不扶持你，扶持谁呢？＂

马总这个时候变得无限地和蔼可亲，循循善诱，正面激励打鸡血打得非常到位，林素碧觉得马总简直就是自己的亲人。她低着头，默默的思考着。

沉默了许久，她知道，卓越会对于她来说，意味着什么？意味着海量孤独重复地拜访和奔波，就像一个战士一样在市场上披荆斩棘。或者说，像一个地地道道的男人一样披着盔甲，奋力拼杀，这是一个多么大的挑战呀！从千军万马中厮杀出来脱颖而出的女人，一定是大破天门阵的穆桂英。一一一她敢揭榜么？

保险人员做市场，不光是要有充沛的体力，还有迅速反应的脑袋瓜子，面对天天出现的困难，和时时出现的挫败感，保持坚定不移的决心和迅速的行动力。这个既是个力气活，同时也是个技术活，不好干呢！

比男人更难的处理的是，女性营销员的身份不仅仅是保险人，同时还是母亲。既然是母亲，就有照顾子女的责任和义务，林素碧也不例外。和天下的慈母相比，爱子之心更甚。她从心底里无比地溺爱她从身上掉下来的这块肉，她对晨晨是视若生命般的呵护和疼爱。