分享书籍:《共赢》[美] 约翰·C.麦克斯维尔
如何才能获得别人无条件的信任和支持?作者用40年的潜心研究告诉我们:唯有全心全意帮助别人,你才能获得他们无条件的信任并实现自己的成功,这就是“共赢”。
分享如何实现共赢的3个部分的内容,分别是:
1. 『拆掉心墙』
实现共赢的首要任务,就是要避免排他思维。然而,我们每个人都是独立的个体,很难完全认同别人的观点。
拆掉彼此之间的心墙,要先认识两个法则:
001 透镜法则:你是怎样的人,决定了你如何去看待别人。
人们看待他人的方式是自己内心的映射。
我们改变不了世界,但可以改变自己的眼界。当你不再抱怨,换一种视角来看待他人,你会发现,拆掉心墙的自己,也会获得他人的善待。
002 痛苦法则:品尝过苦果的人,会对痛苦更加敏感,甚至会带着痛苦去伤害别人。
实际上,伤害你的并不是后来遇到的人,而是你心里那根刺。
宽恕对方其实是让自己获得解脱,于人于己都有好处,也只有拆掉了这堵心墙,才有可能和别人建立共赢关系。
2. 『搭建心桥』
拆掉了心墙,我们就可以开始建立联系,搭建彼此之间的心桥。
搭建心桥,要遵循两个法则:
001 魅力法则:想要搭建共赢的关系,很重要的一点就是把自己的目光多放在别人身上,让他感受到你的尊重,自然也会赢得对方的友善。
002 榔头法则:看见一个人的身上落了只苍蝇,就要用榔头去打它,这种小题大做的行为,就是榔头法则。
在人际交往中,我们常常触碰榔头法则。因为在我们处理矛盾的时候,太过于纠结问题本身,忘记了“关系才是最重要的”。
当我们把维系感情放在第一位,就会减少对矛盾的关注度,反而更有利于解决问题,实现最终的共赢。
3. 『主动过桥』
拆掉心墙,建好心桥,还要主动过桥,积极为双方的关系投资,才能真正和别人建立稳固的共赢模式。
001 投资心态:想获得他人的支持,就要先主动过桥,向别人表示友善。
采用「利他」的方式,获得「利己」的能量,这就是“共赢”的价值所在。
002 101%法则:
有时候我们与别人的差异较大,很难达成共识。怎么办呢?
真正有着共赢思维的人,知道差异越大越要去寻找哪怕只有1%的相似点,并用100%的努力去实现共赢。