颜值与内容同样重要

在人们生活品质不断提高、网络电商快速发展的当下,卖场式书店已经无法吸引到读者,这是近几年传统书店纷纷转型升级的重要原因。升级转型主要从以下几方面下功夫

第一、 书店颜值升级,从设计和装修上下功夫

随着人们生活水平的提高,消费的观念也在发生变化,从过去主要满足功能需求到现

在更注重精神上需要的转变。在比拼颜值时代的今天,书店没有一个美的空间环境,很难吸引读者到店来消费。同时一个美的空间环境能给读者带来精神上的愉悦,这种愉悦是电商购书平台无法给予的体验享受。所以书店升级转型首要条件是空间环境的升级,如国内知名书店钟书阁、方所、言几又等花几十万甚至几百万设计打造的文化艺术体验消费空间,赢得了读者的青睐,让读者重新回归实体书店,回归纸质阅读,在消费文化的同时消费美的环境,是网络虚拟无法给予的,故实体书店永远不会消失。

第二、 经营理念升级,从洞察读者的真正需要入手

 过去传统书店的经营思路非常简单,主要是把文化当商品在出售而已,而这是电商最擅长的,而且便捷、成本低廉。其实现在的读者购买商品时,价格并不是他首要考虑的因素,而是消费产品的同时能否给他带来其它的附加值享受。所以近几年书店逐渐向文化体验空间转型,在满足读者购书便捷的同时,还在不断满足渴了需要一杯咖啡、饿了需要一盘意面、累了需要一把桌椅等这些生理需要,甚至扩大到精神层面的需要,例如参与文化讲座、沙龙、读书会、互动交流活动等等。

第三、 多业态策划升级,是书店生存的重要手段

 在我们国家图书是定价控制商品,加上店租、人力成本逐年增长,单靠图书零售产生的微利是难以维持生存的。但是零售书店是相比其他零售店的最大优势是能吸引大量的人流,能把人流转化成效益便是未来零售书店经营者们探索的课题,所有多业态复合经营模式必将成为书店创新发展的趋势。如诚品书店多元化多业态符合经营就是我们传统书店学习的榜样,诚品台北信义店、敦南店引进服装、箱包皮具、家具、化妆品、手工艺品、美食广场、餐饮名店、艺术品、玩具、亲子乐园、艺术培训等多种业态,开书店多业态经营之先锋。最近2017年1月24日于西安中贸广场购物中心开业的京广•尚悦也是多业态经营的典型代表,它是一家24小时不打烊经营模式书店,还拓展了咖啡、茶饮、简餐、花艺、书画、主题旅游、教育和文化活动等业态。该书店的目标顾客群定位于艺术家、文化工作者、书友、婴幼儿、少年儿童及父母、文艺爱好者、小资人群、以及来西安旅游的游客等。在书店功能分区中,艺术展览区“画都艺术创意基地”抓准“文化+艺术”,搭建了画都O2O电商平台,实现线上浏览、线下交易,与画家零距离交流的服务;主题文化之旅则为旅客量身定制自由行,组织专题特色旅游线路;以微信为平台,展示、售卖旅游衍生品、创艺品等,旅客还可以在”格调“格子铺中寄存来自世界各地的旅游纪念品。

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