我密集的看了2门增长课，3本增长和数据相关书籍，搜索了100多篇北极星指标相关的文章，最后提炼出了三篇北极星的理论篇：
什么是北极星指标+如何制定北极星指标+北极星指标的应用（构建增长模型）
本篇是小事儿增长方法论的第3篇——构建增长模型。如果你还不了解北极星及制定方法，可以自行翻看前两篇进行理解。
该篇文章帮助你了解：
1.如何用北极星指标构建增长模型
2.增长模型的4种类型
3.增长模型的3个应用
4.个人工作中如何应用增长模型
构建增长模型的过程，就是将北极星指标拆解为细分指标的过程。从细分指标中寻找增长机会。
01 3步法构建增长模型
制定北极星指标：
详见“小事儿增长方法论的第2篇——如何制定北极星指标”，此处不做赘述。
梳理用户转化核心路径：
用户体验产品价值的主要路径。如理财产品的投资路径，健身产品的打开健身课程的路径，即时通讯产品的聊天路径。
构建增长模型：
根据梳理出来的主要路径，找到每一步对应的细分指标，按照增长模型的类型进行搭建模型。
02 4种增长模型
AARRR模型：
最简单粗略的模型，只是帮助我们对增长有大体认识，无法将细分指标之间关联并与北极星指标制定明确关联关系。
全链漏斗型和因子分解型：
平常工作中比较常用也比较实用的增长模型，如果公司有一定的数据基础，可以考虑使用。
全定量模型：
最精细的定量增长模型，公司的数据比较全面详细的情况下，使用该增长模型会更精确，但也最复杂。
举例说明：
1、制定北极星指标：
我之前公司做信贷，假如我们北极星指标是放款单量，我们产品部门所要关注的便是提交贷款单量（能否放款取决于风控，此处仅针对APP来说，反向指标“逾期率”）。
2、用户核心转化路径：
渠道注册 -> 下载APP -> 登录APP -> 信息认证（项目较多，此处不做展开） -> 提交订单 -> 审核放款
3、从最简单的AARRR模型分析，我们可能需要关注：
- 拉新：渠道质量、新用户转化情况
- 激活：首贷订单量、首贷比例、首贷逾期情况
- 留存：复贷订单量、复贷转化率、复贷逾期情况
- 传播：不关注
- 收入：利息收益
（所以我们平常的数据表主要包括渠道质量表、新用户首贷转化表、复贷表、逾期表现表，还会有一些其他关注的细节数据表）
4、全链漏斗型：
针对这个转化路径来的订单量，主要就是新用户提交订单量，还需要关注老用户复贷单量，所以，其实因子分解型更合适。
5、因子分解型：
这样能把所有重点关注的数据全部包括。然后就可以选择数据表现不好的步骤优先制定增长策略啦。（以上数据仅做说明，纯属虚构）
6、全定量模型：
当时业务主要使用因子分解型即可满足业务需求。在一次新业务开展的项目中，项目负责人我们一起根据已有的渠道获客价格、订单转化率、复贷转化率、逾期率等基本重要数据做了一份全定量增长模型数据表，来分析新业务如何运营，多久能够回本开始盈利，数据表十分精细，但也很费时费力，不过的确能够给老板一个交代，所以，我对于全定量模型的理解也止步于此，个人觉得如果像这种需要相对精确预测的话需要这个模型，平时的工作基本因子分解型完全可以支持很长一段时间的发展，并不需要着急做十分精细的模型。
在业务的不同阶段，以及不同的业务，可能会适用不同的类型，还需要结合具体场景进行择优而选，适合自己的才是最好的。
03 增长模型的3个应用
第一，找到聚焦领域，将增长速度最大化。
北极星指标拆解形成增长模型后，我们可以找到里面表现最差急需提升的节点，针对它，思考增长策略，要比我们拍脑袋定增长方向来得更准确。
比如上面因子分解型中发现认证转化率较均值水平还低（假设），其他步骤都正常或表现不错，那这个时候我们针对认证步骤做增长方案会更好
第二，寻找具体的增长思路。
有了增长模型，哪里有问题，哪里表现好，都能一目了然，我们能够清楚地知道我们应该从何处下手，而不会再盲目的拍脑袋去做功能，做优化，做推广。
第三，指导指标拆分和团队协作。
北极星指标是整个公司共同努力的方向，但每个部门有自己的特长，只有将北极星指标细化，才能进一步分配任务促进团队协作发挥最大力量。
比如还是上面举例的信贷产品，渠道注册会交给市场部门来做，产品部门会配合做注册H5推广页，争取达到最大注册转化率和性价比最高的客源成本；激活认证会有专门的产品和运营配合，争取达到最大的激活率；复贷会有另外的产品和运营合作。
当然，不同公司会有不同的协作方式，只有不断摸索和优化才能保持最佳协作。
04 个人工作中如何应用增长模型
第一，根据北极星指标，制定自己的个人指标。
这个地方给我的最大触动就是关于一个push的例子，以前我自己提发push的需求，还自以为自己目标很明确，遇到这个例子之后才发现那都是浮云。
这个例子是这样的：老板要求你给新用户发一条召回推送，可能我们理解就是希望用户能够重新回到我们产品来（打开APP的转化率），但是再具体一点的有没有想过呢？回到我们的产品来只是打开我们的APP就完了吗？
曲卉老师给的思路是这样的：老板的这个要求往深层想就是希望能够提升留存，再往上可能就是提升我们的北极星指标“DAU”，那我们发送了召回推送，我们希望我们的用户能够顺利的帮助我们提升有效DAU，那么就需要用户进到产品之后还感受到了产品的核心价值（比如观看视频）并且次日依然能够回来继续观看视频。
那这样衡量我们成功的路径便由“推送->打开APP”变成了“推送->打开APP->观看视频->次日观看”，成功的目标为“召回用户次日观看视频”。
第二，没有北极星指标，或指标有问题，可以重新制定
这个应用的例子也是工作中经常遇到的，感悟十分深刻。
老板布置了一个任务是：写出一篇10w+阅读量的爆款文章。我记得我们之前的确是一模一样的任务，拿到这个任务之后同事就开始绞尽脑汁得想怎么实现这个目标，开始看各种爆款文章，找各种素材。
但是，你有没有想过为什么需要这样一篇文章，是为了获得更多的粉丝关注呢？还是为了获客？还是其他？
那么，你就需要结合具体的业务来重新梳理自己的指标，来驳回这个不合理的指标。要记住，任何工作都是与业务相关，为推动业务增长而服务的。
到此，北极星指标就已经全部结束了，希望对你有所帮助。同时结合三篇理论，之后我会选一些产品按照方法论进行拆解，希望我们都能够将前辈们总结的方法论内化成自己的成长武器。
