作为一个销售人员来说,每个人在公司都面对这样的情况,就是?总有人比做的优秀,总有人比你努力。这是常态,自己也总是在思考,为什么别人做的能那么优秀?
做销售最头疼的是遇见刁钻的客户,问一些刁钻的问题,让自己尴尬的是自己答不上来。所以我们羡慕那些无论遇上什么问题都能游刃有余的人。也许他们的技能是真的是有天生的吧,不排除这种可能。但是不可能都是天生的吧,唯独你没有?你难道是火星来的怪物?当然不是,这种技能可以后天习得。
建房子,建到一半的时候,发现自己忘了挖地基,怎么办?这样的房子是建不成的。拆了重建,从挖地基开始。房子盖好了,发现没有留门窗,怎么办?拆了从地平面再建…房子终于建成了,发现没有任何问题时候终于松了一口气,下次再建房子时候一定不会出现上述的错误。
为什么建房子走了这么多弯路?
一是因为没有经验
二是没有提前做未来假设
没经验这个怎么办,向有经验的人请教。
然后做未来假设,请教完别人,自己在假设一下现在开始建房子了,会遇到什么问题呢?假设的越细致,将来出现的错误就越少。以至于成为习惯。
提前做足准备,假设各种可能,把所有能遇到的,遇不到的问题都想一下,提前规避。
有人说这么做太浪费时间,看看上述建房子的例子,你就明白,省麻烦就是省时间。这么做太省时间了。