一，百度搜索战略和战术的区别。
战术指进行战斗的方法。包括战斗基本原则以及兵力部署、战斗指挥、协同动作、战斗行动的方法和各种保障措施等内容。
战略亦称军事战略。筹划和指导战争全局的方略。按作战类型和性质，分为进攻战略和防御战略。在军事战略下一层次，还可分为菌种战略和战区战略等。泛指对全局性、高层次的重大问题的筹划与指导。如国家战略、国家战略、经济发展战略等。
两者最大的区别就是层次的高低不同，战术是低层面小范围的，战略是国家层面大范围的。
通过最近半个月的思考，理清了公司目前市场部的发展方向，也让我清楚一句话真正意义，‘不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰’，这是这半个月思考的成果。
自己的理解，
战略：是自己根据了解公司目前市场情况，通过市场数据分析，为依据做出的公司发展方向性指导，战略的正确会使整个作战部队打胜仗，用最快的效率达成有效的成果，战略也是公司发展过程中阶段性的战术表现，整个公司战略也都是阶段性的，他会随着公司的发展改变而改变。
战术：是达成战略的一步一步的方法，也就是作战一步一步计划。（比如销售技巧，等等都属于战术层面的问题）
为什么说‘‘不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰’。
如果整个公司整个战略方向不对的话，勤奋的战术只是在做无用功。
我们公司是当地一家旅游文化公司，，主要是做当地名优土特产研发，生产，销售，当地有名的特产是‘韩城大红袍花椒’占全国产量的六分之一，韩城大红袍花椒以“穗大粒多、皮厚肉丰、色泽鲜艳、香味浓郁、麻味适中”而久负“中华名椒”之盛誉，我们公司目前研发是以花椒衍生品为主。
韩城政府这几年投资巨资在重点打造韩城旅游城市这张靓丽的名片，所以本土很多企业也在转型想站在这个风口上，飞起来。
2017年7月—10月韩城市场销售报告
7.月份销售额5万，花椒酸奶3000瓶，销售额1.5万，占销售额30%。
8.月份销售额7万，花椒酸奶销售7000瓶，销售额3.5万，占销售额50%。
9.月份销售额8万，花椒酸奶销售9000瓶，销售额4.5万，占销售额50%。
10.月份销售额12万，花椒酸奶销售17000瓶，销售额8.5万，占销售额70%。
十月份产品销售额12万，以及占比。
花椒酸奶占销售额70%.
花椒糖占销售额5.8%
花椒芽菜占销售额10%
花椒礼盒销售额4.2%
花椒衍生品销售额10%
十月份从销售渠道分析，
景区商圈占销售额70%。（目前主要销售产品，花椒酸奶，花椒糖，花椒芽菜，）
新城特产店及其他渠道占销售额30%.（目前销售花椒礼盒，花椒衍生品，芽菜礼盒）
整个市场分析整体来说，
新城特产渠道销售目前已经趋于饱和，从2016年9月份-2017年10月份从销售额0元做到每个月3万-4万很难有增长空间，并且各厂家竞争激烈，付出与回报不成正比。
景区销售额从2017年1月-10月销售额一直在增长，花椒酸奶每个月销量都在增长，
二，产品，营销，渠道。
1.产品，
（1）目前公司产品缺乏精进的提升，从产品的包装，口感等进行研究。（新产品比如刚生出的小孩一样，比较丑，，但是在不断的成长过程中，打扮，修饰过程中，会变得越来越漂亮，所以希望公司对目前的产品一定要不断的打磨，精进，目前公司产品很多都是一代产品，基本没有在进行更新升级。）
（2）跳出花椒产品一个思维圈，站在韩城特色产品视角，来挖掘特色产品，打造更多的爆款，目前就有很多产品在景区销售的挺好，比如韩城南塘，花椒油等销售额每月都在上万元.
（3）成立专门的产品研发中心，作为重中之重。
2.营销
目前主要以宣传和广告投入为主，抓效率，花少量的钱起决定性因数，以老城景点为爆点，影响全城。
3.渠道
目前主抓三个渠道，
1.景区（以爆款产品为主，增加单品，单品单价不超过20元，包装容易携带，邮寄。）
2.新城特产礼品店。（以爆款产品做成礼盒形式进行销售，）
3.网上销售（进行线下线上互动，互相引流，游客产品购买完以后可以通过网上继续购买产品，）
从10个爆款单品里面通过网店成交或者顾客点评大数据数据来定外边市场的需要销售产品。
举例；西安消费者通过整个网店购买产品就是花椒酸奶和椒糖，那就直接拿这两款产品去西安开发市场。
综合以上数据整个公司关于市场部整个战略应该是重点放在以下两点
1.爆款产品的研发以及精进迭代，所以品研发是中之中。（我相信随着爆款产品的研发，品种增多，月销售额绝对能突破100万）
2.韩城各景点和交通要道的销售渠道的开发以及管理和关于景点渠道的相关的营销及广告投入。
2016年9月—2017年7月市场部是没有具体方向进行，又是在开拓酒店渠道，开拓当地特产渠道，通路渠道，烟酒店礼品渠道，整个一年下来都没有明显的效果，大家废了很大力气，但是没有成果。
所以通过这次的思考让我深刻的认识到整个公司战略的重要性，但是一定要防止假战略，比如有可能自己目前的分析就是假战略。
