约翰·洛克菲勒是美国第一家工业托拉斯企业的创建者，他成功的造就了美国历史上一个独特的时代，被誉为窥见上帝秘密的人，富过六代的洛克菲勒家族依然是这个世界上最富有的家族之一，可以毫不夸张的说，洛克菲洛家族在过去150年的发展史上，就是整个美国历史的一个精确的缩影，并且已经成为美国国家精神的杰出代表，洛克菲勒的子孙之所以能将家族的辉煌与成功延续至今，和他们自小受到的家庭教育是分不开的，洛克菲勒不仅是一位成功的商人，还是一位教子有方的父亲。

下面的内容是《洛克菲勒写给儿子的38封信》一书的思想精华汇：

第1封信：起点不决定终点

每个人的人生起点不尽相同，但这并不意味着其人生的最后结果就被出身定型，在这个世界上，永远不存在穷富世袭，也不存在成败罔替，有的只是“我奋斗，我成功”的真理，我相信我们的命运由我们自己的行动决定，而不是完全由我们的出身决定。

一个真正快乐的人，是能够享受自己创造的人，那些像海绵一样，只懂得索取，不知道付出的人永远也体会不到真正的快乐。

第2封信：运气靠策划

在凡夫俗子的眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得到升迁，或在某个领域内取得成功，他们就会很随便，甚至用轻蔑的口气说这个人的运气好，是好运帮了他。这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理，那就是每个人都是他命运的设计师和建筑师。

要想让我们的好运气持续下去，我们必须要精心策划运气，而策划运气需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能发挥作用，你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本条件，第一个条件是知道自己的目标，比如你要做什么？甚至你要成为什么样的人，第二个条件是知道自己拥有什么资源，如地位，金钱，人际关系乃至能力。

设计运气就是设计人生，所以等待运气的时候要知道如何引导运气。

第3封信：天堂与地狱比邻

收入只是工作的副产品，做好你该做的事儿，出色完成你该完成的工作，理想的薪金必然会来。然而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么，那些头脑活跃的人，拼命劳作，绝不是为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚———他们正在从事一项迷人的事业。

如果视工作为一种乐趣，人生就是天堂，如果视工作为一种义务，人生就是地狱。

第4封信：现在就去做

很多人都承认没有智慧作为基础的知识是没用的，但更令人沮丧的是，即使空有知识和智慧，如果没有行动，一切仍是空谈。

人生中最令人感到挫折的，莫过于想做的事情太多，结果不但没有足够的时间去做，反而想到每件事的步骤繁多，而被做不到情绪所震撼，以致一事无成。

人们真正用来判断你的能力的基础条件，不是你脑子里装了多少东西，而是你的行动。要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动的人，要勇于做事，不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对的完美。

人生就是一场伟大的战役，为了胜利，你需要行动再行动，永远行动，这样你的安全就能得到保障。

第5封信：要有竞争的决心

在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们就没有休息的时候，我们所能做的就是带上钢铁般的决心，接受纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则就不会产生好的结果。

要想在竞争中获胜，勇气只是赢得胜利的一方面，还要有实力，拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来，如果你的双脚不够强壮，无法支撑你做出迅速而稳健的行动，这是你要做的，不是放弃和认输，而应该是努力去磨练，强化你的双脚，让它们发挥力量。

第6封信：为前途抵押

借钱不是一件坏事，它不会让你破产，只要你不把它看成救生圈一样，只在出现危机的时候使用，而应该把它看成是一种有力的工具，你就可以用它来开创机会，否则你就会陷入恐惧失败的泥潭，让恐惧束缚住你，本可以大展鸿图的双臂以致终无所成。

不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是我输了会怎样，而是要成为胜利者，我应该做什么？ 人生就是不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命，因为如果你不敢逼近底线你就输了，为了成功我们抵押冒险，这难道不值得吗？

第7封信：别让精神破产

把失败当作一杯烈酒，咽下去的是苦涩，吐出来的却是精神。

故事：十年前，纽约太阳报一位年轻记者对爱迪生进行了一次采访，那位少不更事的年轻记者问道爱迪生先生，您目前的发明曾经失败过一万次，您对这些有什么看法？爱迪生对失败一词很不受用。他以长者的口吻对那位记者说：“年轻人，你的生命旅程才刚刚开始，所以我告诉你一个对你未来很有帮助的启示，我没有失败过一万次，我只是发明一万种行不通的方法”，精神的力量永远如此伟大。

你要知道人的事业就如同浪潮，如果你踩到浪头功名，随之而来。而一旦错失，则终其一生都将受困于浅滩与悲哀。失败是一种学习经历，你可以让它变成墓碑，也可以让它变成垫脚石。

第8封信：只有放弃才会失败

当我们继续迈向高峰时，我们必须记住，我们可以在每一级阶梯上停留足够长的时间和足够多的次数，但它的用处不是提供我们休息，而是让你有机会踏上更高一层的阶梯，我们在途中不免疲惫与灰心，但就像一个拳击手所说的，你要再占一个回合才能得胜，碰到困难时，我们要再战一个回合，每个人的内在都有无限的潜能？除非我们知道他在哪里，并坚持利用他，否则，它毫无价值。

第9封信：坚定不移的信心，足可震撼山峦

以“我暂且试试看，但我想还是不会有什么结果的态度”行事，毫无疑问，最后一定会招致失败，不信是消极的力量，当你心中不能确定，甚至产生怀疑时，你就会想出各种理由来支持你的不信。怀疑，不信，潜意识里的失败倾向，以及不是很想成功，都是失败的主因，心中存有怀疑就会失败，相信会胜利，就必定成功。

信心的大小决定了成就的大小，庸庸碌碌，得过且过的人自认为做不成什么大事，所以他们只能得到很少的报酬，他们相信无法创造伟大的壮举，他们便真的不能。他们认为自己人微言轻，所做的每一件事儿都显得无足轻重，久而久之，连她们的言行举止也会表现的缺乏自信，如果他们不能将自信抬高，他们就只能在自我评估中萎缩，变得越来越渺小，而且他们怎么看待自己？也会使别人怎么看待他们？于是这种人在众人的眼光之下又会变得更加的渺小。

那些积极向前的人，肯定自己有更大的价值，他就能得到很大的回报，他相信自己能处理艰巨的任务，他就真的能做到他所做的每一件事，他的待人接物，他的个性想法和见解都显示出他是专家，他是一位不可或缺的重要人物 成功的信念会激发我们的心智和勇气，去创造出获得成功的计划，失败的信念正好相反，它往往会驱使我们去想一些导致失败的念头。 每个人都是他自己思想的产物，可以预见的是，他所想的目标越小，他所得到的成就也就越小，所想的目标越大，赢得的成功也就越大。

第10封信；你只能相信自己

我们都是利益的奴隶，自从进入商业世界的那一刻起，一场旷日持久的牟利游戏就开始了，在这场游戏中，人人都有可能是你的敌人，包括你自己，你需要与自己的弱点对抗，而且那些把快乐建立在你痛苦之上的人，更是你必须面对的敌人。

第11封信：重视对手勇于竞争

在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。 为了胜利而去，不择手段，不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那是等于画地为牢，可能以后永远无法超越。

第12封信：天下没有免费的午餐

如果你给一个人一条鱼，你只能供养他一天，但是你教他捕鱼的本领就等于供养她一生。 任何一个人，一旦养成习惯，不管是好是坏，习惯就一直占有了她，吃免费午餐的习惯不会使一个人不想坦途，只能使他失去赢的机会，而勤奋工作却是唯一可靠的出路，工作是我们享受成功所付出的代价，财富和幸福要靠努力工作才能得到。

老人与野猪的故事：一个人活着必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。

第13封信：隐瞒你的聪明

世界上只有两种聪明人，一种是活用自己的聪明人，例如，艺术家，学者，演员。另一种是活用别人的聪明人，例如，经营者，领导者后，一种人需要一种特殊的能力，就是抓住人心的能力。

没有知识的人终无大用，但有知识的人很可能成为知识的奴隶，每个人都需要知道一切的知识都会转化成先入为主的观念，结果是形成一边倒的保守心里，认为我懂，我了解，社会本来就是这样，有了懂的感觉，就会缺乏想要知道的兴趣，没有兴趣就将丧失前进的动力，等待他的也只剩下百无聊赖了，这就是“不懂”却成功的道理。

越是聪明的人，越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的，越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

第14封信：财富是勤奋的副产品

财富是意外之物，是勤奋工作的副产品，每个目标的达成都来自勤奋的思考与行动，实现财富梦想也是如此。 我们的财富是对我们勤奋的嘉奖 。

第15封信：只为成功找方法，不为失败找借口

在我看来，借口是一种思想，并且有这种炎症病症的人，无一例外的都是失败者，当然，一般人也有一些轻微的症状，但是一个人越是成功越不会找借处处亨通的人，与那些没有什么作为的人之间最大的差异就在于借口。

引导我们发挥聪明才智的思考方式，远比我们才智的高低重要，即使是学历再高，也无法改变这项基本的成功法则，材质的好坏不在于教育程度的高低，而在于思想管理那些最优秀的商人，从不杞人忧天，而是充满热枕要改善天赋的素质绝非易事，但改善运用天赋的方法去很容易。

很多人都迷信所谓的知识，就是力量，在我看来，这句话只说对了一半，拿才智不足当借口的人也是错解了这句话的意义，知识只是一种潜在的力量，只有将知识付诸建设性的行动，才会显出它的威力。

思考力比记忆力更有价值，他要用自己的头脑来创造发展新理念，寻找更好的做事新方法，随时提醒自己反思，我是正在用我的心智创造历史，或者是在记录别人创造的历史呢？

第16封信：成功的希望就在自己手中

每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力方向和价值取向，从这种意义上来说，我以为不相信自己的人就跟窃贼一样，因为任何一个不相信自己，而且未充分发挥本身能力的人，可以说是向自己偷窃的人，而且在这个过程中，由于创造力低落，他也等于是从社会中偷窃，由于没有人会从他自己那里故意偷窃，那向自己偷窃的人，显然都是无意中偷窃的，然后这种罪状仍然很严重，因为其造成的损失故意偷窃一样。

只有戒除这种向自己偷窃的行为，我们才能爬向高峰，我希望那个渴望发财的年轻人能思索中蕴含的教诲。

第17封信：花时间让自己富裕起来

财富的多少可以用来衡量人生成功与否的标准，我不这么认为，但几乎毫无例外的是，你可以利用财富的多少来衡量一个人对社会所做的贡献，你的收入越多，你的贡献也越大。

第18封信：第二名与最后一名没什么两样

人活着就得有目标或野心，否则它就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只会达到失望，失败和丧气的海滩。

人被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败，这是我一生的心得。

盲目的努力工作，很可能在付出巨大艰辛之后仍一无所获，但是如果把替老板努力工作，视为铸就有朝一日为自己效劳的阶梯，那无疑就是创造财富的开始。

第19封信；冒险才能利用机会

好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。

在我眼里，金钱就像粪土一样，如果你把它散出去，就可以做更多的事情，但如果你把它藏起来，他就会臭不可闻。

如果你想知道冒险而又不招致失败的技巧，你只需要记住一句话，就是大胆筹划，小心实施。

第20封信：侮辱有时可以催人奋进

任何轻微的侮辱，都可能伤及自尊，但是尊严不是天赐的，也不是别人给的，是你自己缔造的尊严，是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都只属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严，所以如果有人伤害你的感情，你的尊严，你要不为所动，如果你死守你的尊严，就没有人能够伤害你。

你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣，也只有如此，你才能做到宠辱不惊。

第21封信：明白交易中的价值与价格

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。 第

22封信：合作是一种获利战术

对于我今天所成就的事业，我很愿意将其归咎于于三大力量的支持：第一支力量来自按规则行事，它能让企业得以持续性经营，第二只力量来自残酷无情的竞争，他会让每次的竞争更趋于完美，第三只力量来自于合作，它可以让我在合作中取得利益，捞得好处。 合作并不等同于友谊，爱情和婚姻合作的目的不是去经营情感，而是要捞的利益和好处。

建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。

往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡路的时候会碰到他们。

我知道用钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我中心的服务，这就是我建立起高效管理队伍的成功所在。

第23封信：相信自己是重要人物

如果一个人觉得自己比不上别人，他就会表现出真的比不上别人的各种行为，而且这种感觉无法掩饰或隐瞒，那些自以为不是很重要的人，就真的会成为不是很重要的人。

而另一方面，那些相信自己具有承担重大责任的能力的人，就真的会变成一个很重要的人物，所以如果你们真想成为重要人物，就必须首先是自己承认，我确实很重要，而且要真诚的肯定，如此别人才会跟着这么想。

你们要专注自己的长处，告诉自己你比想象的还要好，你要让自己的眼光注视到更远的未来，对自己充满期待，而不只将眼光局限于现状，要随时记住这个问题，重要人物会不会这么做呢？做到这些的话，成为重要的大人物，也就离你们不远了。

第24封信：让每一分钱都物有所值

计划是我们按照每天情况去如何生活的依据，它能显示什么是可行的？要制定完美的计划，首先要确认自己想要什么？还有每项计划都要有措施，并要监督成果能付诸行动，有成果的计划才是有价值的计划，当然，创造力，自发精神和信念可以化不可能为可能并突破计划的限制，所以不让让计划成为束缚自己的枷锁。

浪费生命就等于糟蹋自己，世界上没有比糟蹋自己更大的悲剧了，我也不把安逸和享乐看作是生活的目的，因为那被我称之为猪的理想。

第25封信：忍耐是一种策略

我知道屈从是思想的大敌，也是自由的狱史，然而，对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一种屡试不爽的成功策略。

忍耐并非忍气吞声，也绝非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育的是好胜之心。 在这个世界上，存在着许多需要我们去忍耐的人和事，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多，所以要修炼自己管理情绪和控制感情的情的能力，要注意，在进行决策制定史不能受情绪左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么？你还需要知道，没有太多的机会，可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。

第26封信，幸运之神眷顾勇者

如果你觉得自己是赢家，你的行为就会像赢家，如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家要做的事，从而改变你的运气。

态度有助于创造运气，而机遇就在你的选择之中，如果你有51%的时间做对了，那么你就会变成英雄。

第27封信，欲得完美想法，必先具备许多想法

找出更好解决问题的办法是出色完成任何事情的保障，这不需要超人的智慧，重要的是一种信念，就是相信自己能把事情做好，当我们相信某一件事不可能做到的时候，我们的大脑就会为我们找出各种做不到的理由，但是当我们相信真正的相信某一件事确实可以做到，我们的大脑就会帮我们找到各种做到的方法。

相信自己能做成某事儿，会激发出我们潜在的各种创造力，我们也会因此得到创造性的解决办法，相反，对某件事情的成功与否存在怀疑或者直接否定，就等于关闭了自己的心门，不但会阻碍潜在创造力的发挥，同时，我们的美好梦想也随之破灭。

世界上不可能有绝对完美的计划，这意味着，一切事物永远都有改良的余地，我非常清楚这一点，所以我经常会在寻找一些更加妥善的办法，我不会问自己，我能不能做得更好？对于这个问题，我的答案非常肯定，我相信自己一定能做到，所以我通常这样问自己，我要怎样才能做得更好？ 树立我能做得更好的态度，需要培养，要每天思考，我今天要怎样把工作做得更好？今天我该如何激励员工，我还能为公司提供哪些特殊的服务？我该如何使工作更有效率？这项练习很简单，但很管用。

第28封信：结束是另一个开始

每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用结束欢庆梦想的实现，又用结束欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。

第29封信：拒绝与消极人士来往

洛克菲勒认为，一个人的个性与野心，目前的身份与地位，同与什么人交往有关，经常跟消极的人来往，他自己也会变得消极，跟小人物交往过敏就会产生很多卑微的习惯，反过来说，经常受到大人物的熏陶，会提高自己的思想水准，经常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使他养成迈向成功所需要的野心。

第30封信：做目的主义者

目标是激发我们潜能的关键，他拥有主导一切的力量，它可以左右我们的行为，激发我们完成任务所必须具备的创造力，明确而坚定的目标，更让我们专注于所选择的方向，并奋力前进。

第31封信：抱怨只会让优秀沦丧

有时行动并非源于想法，而是源自担负的责任。

感觉重任在肩，这种压力和使命感能让人不自觉的兴奋起来，责任感可以激发并强化做事的能力，其他任何一件事情都不会有这样的功效，将重大责任托付给部署，并让他了解我给予的充分信任，无疑是对他最大的帮助，所以我不会将部署必须并且能够负担的责任全部揽在自己的身上， 在抱怨声中，一支精锐之师也会变成乌合之众。

第32封信：让合适的人出现在合适的地方

目的是要在每位部署身上找出我所重视的价值，而不是那些我不愿意看到的缺点，找出每个员工值得重视的优点，并致力于将员工的优点转成出色的才能，而不会试图修正他们的缺点，所以我总是拥有健全能力而又乐意奉献的部署。

第33封信：永远做策略性思考

不论我们是为公司或是单一部门拟定计划，我们都必须确认自己拟定的是策略而非手段策略的本质是弹性的，长远的多，面向的大格局的他们强调的如何成长或扩大利润之类的成果，而不是某个可衡量的目标，同时，策略所提供的是一个大方向而非达到成功的唯一方式。

第34封信:始终把部属放在第一位

薪水和奖金的确非常诱人，然而，对于一些人来说，金钱并不能激起他们为之效命的欲望，但给予重视却能达到这个目的，在我看来，每个人都渴望受到重视，赢得他人的尊重，希望自己的价值得到肯定，每个人的脖子上都挂着一副无形的标志，上头写着:重视我。

我就像个要真查出破案线索的侦探，不停的搜索每个雇员，因以为好的才能当我了解他们，认为自己最值得重视的才能后，我就会给予他们重任一个善于激励固原做出最大贡献的雇主，要让雇员看到追随或者效忠于你是有希望，有前途的，你要时刻提醒自己给予重视，维语重任其实是让雇员发挥工作热情的关键。

第35封信:财富是种责任

拥有巨大的财富，也会承担巨大的公共责任，比拥有巨大财富更崇高的是按照祖国的需要，为祖国服务。

第36封信:充实你的心灵

就像我们有身体上的食欲一样，我们也有精神上的食欲，但许多人却常常以没有时间为借口，让自己的心灵忍受挨饿的痛苦，他们只在意外或者偶然的情况下才去充实一下自己头脑，却时刻不忘满足他们脖子以下的需求。

每一个达到高峰或快打高峰的一流人物，都是积极的，他们之所以积极，是因为他们定期的以良好，清洁，有力积极的精神思想，充实心灵，就像食物成为身体的营养一般，他们不忘每天为心灵提供精神食粮，他们知道，如果能充实颈部以上的部分，就永远不愁填饱颈部以下的部分，甚至不必忧愁老年的财富问题。

第37封信：谁都有机会成为大人物

在马太福音中，有一句圣言，你们是世界上的盐，这个比喻平凡而又发人深省盐食之有味，又能觉悟防腐，人们来到这个世上，就是要净化美化他们所在的世界，他们要让这个世界免于腐败，并给予世人更新鲜，更健康的生活气息。

盐的首要责任是有盐味儿，盐的盐味儿象征着高尚有力，真诚，虔诚的宗教生活，那么，我们应该用我们的财富原则和信仰做什么呢？无疑，我们要做世上的盐，积极服务社会，使世人得福，这是我们每个人的社会责任。

思考最多，感觉最高贵，行为也最正当的人，生活也过得最充实。

第38封信：给贪心留好一个位置

每个人的内心都深藏着一颗活泼，灵敏，有力量的贪心，但你必须正视它，并且热爱它，告诉自己，我要贪心，叮嘱自己，我要，我要的更多，它才会出来玩耍，祝你成功。

没有任何力量可以阻止我解禁贪心，因为我要追求成功，贪心之下，实现的成功并非罪恶，成功是一种高尚的追求，如果能以高尚的行为去获得成功，对人类的奉献远比贫困所能做的更多，我做到了。

在人的本性中，早就潜藏着一种力量，它丛生于能力与意志都极为匮乏的土地，那就是嫉妒。