1、急于报价，客户问“这个最低多少钱？”谁报价谁死，在没有真正了解到客户的需求，客户不了解你的产品价值之前不要报价。
2、急于推销，在没有建立信任关系之前不要忙着推销，有的销售上来就问“你要买什么产品？”，你不如问客户“要不要来杯咖啡？”，卖货之前先卖自己，没有搞定人没建立信任关系哪有成交。
3、急于卖货，还没有弄清楚客户的需求之前，上来就硬推“这是我们家的新品，有五大卖点”，客户不会为你的好产品买单，客户只会为自己的痛苦买单，没有痛苦就没有需求，没有需求就没有成交。
4、急于成交，客户说“我还要再考虑一下”，上来就来一句“不要考虑了，过了这个村就没这个店，过了这个时间没有这个价格了”。客户连考虑的权利都没有了，你越急就越被动。
