大家晚上好，昨天我们已经讲了呀，沟通里面是有几个技术了，今天晚上的重点讲一个，比如说有个肉夹馍的一个技术，也要汉堡包沟通模式，也叫三明治，就是先说给别人交流沟通的时候，你先说一句肯定的话，说完肯定的话之后呢，再说一个你表达的想让对方去做的一件事情，最后再说一个肯定的话，这样的话等于是两个层面，肯定把他的需求，把你想让他做的事情，他加入一下。这样的话，这个人都很容易潜意识吸收到你想让他做的事情，它的原理呢，是因为我们人就是吸收大脑信息的时候呢。通过肯定接纳他，绕过他的对抗，最后给他指定给他加在里面。孩子回来之后他们没有写作业，那你就先说。宝贝儿，你看你今天放了学之后，能准时回到家里面，慢慢感觉到你是一个非常熟识的一个孩子，同时呢，妈妈希望你把作业写一写，因为当你知道你想要什么的时候呢，你都很容易得到，你都把他这样的话给他加在里边儿，你的指令他就过去了，这样汉堡包，一个肉夹馍或者叫三明治沟通模式，讲一个三加一的。三加一催眠语言，那它来源于三加一，加三加一。张嘉译前面那个三家一指的是三个事实，加一个指令，就是说，一个事实，比如演示一下说今年是2019年，1月6号，星期天也是我们分享的最后一次。我知道，这六天当中。大家伙儿呢，通过你的方式来听到语音学习，因为在某种程度上讲，你认为有些东西对我们重要的，你就会全力去做。当然了，这六天过程当中，我们也非常愉快的度过了六天，希望我们下一次再能相遇，前面三个就是事实，后面那个就是润滑剂，就是我们的指令在暗示你，我们沟通非常愉快，这里面有有一些东西对你来说是比较重要的，同时也会全力去做，这就暗示这就是指令，三加一，最重要的是第一个三里面那个一。然后三个三三加一的三，这里面有三个是什事实很难说的，同时呢，大家记住一点，越是容易的东西往往越需要我们强化练习。

后面那个三加一呢，是指的是三个变化，再加一个指令，往往有时候我们是把那三个两个三加一合在一起用的，就是三加一，加三加一合在一起用，就是前面那个三加一呢，指的是三个事实，加一个指令，后面那个三加一呢，指的是三个变化，加一个指令，前面那个已经演示过了，我给你演示一下后边那个，比如说。你们现在在听这个信息的时候，你会发现房间里越来越安静，你发现你的呼吸越来越慢，你发现你的意识越来越模糊，这就是三个变化，当然变化还有很多，比如说你的思维越来越慢，你的肌肉越来越放松，也就是说，你已经进入了一个非常深的放松状态。我们的引导别人催眠的时候呢，这样做，对方就很容易放松下来了，这叫三加一加三加一。后面那个三加一是指的是三个变化，加一个指定，所以你跟别人交流的时候也可以这样用的，我跟你沟通的时候，你的精雕呢，越来越慢，你的表情越来越丰富，你的姿势呢越来越优雅，让我感觉到是你的内在，是一个非常非常丰盛的一个人，我真的很乐意的跟你一块儿交流，跟你一块儿成长学习，你后面都是指令。

接下来分享一个六步说服术，就是说，六句话，他说服一个人，在第一句话呢，就是。有一位谁谁谁，说，或者是俗话说。或者是有一个老师说有一个伟大的人物，说，有一个领导者说，就是这个说的人呢，那他是催眠的一个语句啊，就是他没有说出来是谁说的，有一个老师说，我们学习是非常非常重要的一件事，对于我们的人生成长来说，也就是说在我们的生命当中，我们时时刻刻聊去，让自己得到成长，作为一个有梦想的一个人，既然有梦想，所以我们要全力以赴去做一些事情，让我们成长的更好。

因为你只有这么做的时候，你才能给这个社会带来更多的贡献，同时这样会比较好，难道不是吗，你都把那些词的渗透到里边了，说，有一位老师说，或者是有个领导人说，谁说啊，在第一个第一句话，第二句话就是，也就是说。也就是说第三句话，也就是说什么后面把你的观点摆出来，第三句话就是作为一个什么什么的人，第四句话，既然什么什么，所以什么什么。第五句话，因为什么，什么，所以什么什么，如果什么什么。第六句话是这样比较好，难道不是吗。

六步说服术：

1、有一位老师说/俗话说...

2、也就是说...

3、做为一个...的人

4、既然...所以...

5、因为...所以...如果...

6、这样比较好，难道不是吗？

他们的放在一起综合运用，他说随便，里面有几个词，所有的几个技术跟他连在一起，比如说第一个他是类，名词类的，就是，比如说爱国者演讲，家人们呢，老师啊，学生啊，是人呢，等等，什么世界上最优秀的沟通者呀，这些词语都是虚头八脑的东西，反正很容易影响一个人，他找不到，到底是谁说的就能想到他啦，那后面那个第二个呢，说，也就是说也就是说他用的是香港似的东西，把它重新定义了一下而已，把两个硬给他扯在一起了，前面说一个应该，他扯淡了，那我举个简单的例子，这句话就也就是说很厉害的。之前我做猎头的时候呢，去武汉培训的时候，他帮一个朋友帮一个员工打了一个电话。

对方说我们当时那个网站上面滴太乱了，所以不给我们合作了，那这个销售人员的他搞不定了，不知道怎么办了，那我就打电话过去了，我就用这个，也就是说。把那个换换，他说那个意思，我从新，我说那个意思，跟他扯在一起，让她相等。带着对方来我这边，他说图标乱。那我就说，也就是说我们图标比我多，所以让你感觉到比较乱了，对不对，大家一定说对的，所以说你问问题的时候呢，你问的封闭式问题一定要让对方说，Yesyesyesyes。那他是啊，那图标多，是不是说明我们客户多呀，图标都，也就是说客户比较多嘛，对不对，那他又跟他说对了，那客户多，是不是从某种程度讲，也就是说我们效果好啊，他有说对了。

最后你跟他说，也就是图标比较乱，从某种程度讲，也就是说我们效果好，客户比较多嘛，图标比较多吗，所以呢，代表乱嘛，对不对，那你做一个专业的，优秀的HR，你做一个选择供应商的时候呢，你是选择乱呐，选择干净的呢，还是选择效果好的呢，你这是价值观层面的东西，你都破处，他大脑里有个概念，说你们网站比较乱，就告诉烂，是因为效果好啊，我在一个价值这个地方啊，所以对容易跟着你走。第二个技术他用的就是，也就是说。你要经常挂在嘴边跟别人交流，别人说那个东西不是你想要的，你想替换他的时候呢，也就是说也可以，还有另外一个词叫，换句话说，就可能替代他。

第三个呢，又是地，又是类名词的，就是在村里面。第八章，里面有各类名词是，就是十分抽象的表示某一类的词，阿某一类的词，所以你看这个从某种程度讲，又是我们昨天晚上讲那个。理解层次里面滴身份层面，那个词，所以要往里面填，都填好的，许多半岛的死亡里面填。填填完之后呢，也就四个，既然什么，什么，所以什么什么，这就是吹眠语言，ID，下面第五个幼师的因果是的，因为什么，什么，所以什么什么。因为你想要这个东西，所以你必须要努力，这三七年的时候，我专门破的，因为所以的，而且催眠里面是我们专门用多少层面语言。最后第六感来了一个问句，说这样会比较好，难道不是吗，还这样值得我们做，难道不是吗。

第四个人，他从摩托车下来就是价值组合，包括第五个就是价值组合，是什么意思呢，同时也就是换句话说，感恩之心，离幸福最近，他组合在一起了，因为感恩。所以我们离幸福很近，你看这是改变命运，因为知识改变命运，所以我们。做任何事情，要全力以赴去掌握，来让我们的命运，因为我们的努力有所不同，这样。会迟到的，难道不是吗，那就推动一个人改变很容易了，那接下来还有很多词语。很多词义呢，比如说我说一说说，一些，你们到时候可以记下来，说，你发现了吗，你不要小看这句话，你发现了吗，他本来没发现你提醒他开网银，专注力上走了。

一旦你怎么着怎么着怎么着，一想到你怎么着怎么样，你就会感觉怎么着，怎么着怎么着，你，比方说你发现了吗，学习对我们来说是蛮重要的，一旦你认识到这1.1，想到。你认为学习会非常非常重要的，你就会感觉啊，对很多课程，你说刻意的留意，刻意的友谊，因为你都开始筛选一些对你来说比较重要的课程，当你这样做的时候，你会发现我们的成长速度是非常非常快的，假如你这样做了，这种感觉实在太棒了，难道不是吗，除非你想要，否则你就不会去选择一些课程不是吗。

这些词语在某种程度上讲他打组合拳的，等一会儿呢，我就把它写出来，放在群里边，你们有意无意的时候呢，就开始组织这样的语言，包括微信里面跟别人聊天的时候呢，你都可以有意无意地把这些词语带上，比如说。那就意味着。你的成长就开始了，你这句话就是催眠。我说我怎么说，我说，等以后你们开始刻意的练习，用的时候，比如在微信里面给别人用的时候呢，就开始。理论上这样的语言。后面这句话就催眠，那就意味着。你成长就开始啦，你还在，这次又是吧，两个不相干东旭的扯在一起了，催眠就是这么做的。

在聊天的过程当中，我们分享了一些关于神经学的关于自动化反应的。包括一些问的，听的。还有说的。只要你认为这些东西对你来说比较重要，我们用心去做的时候呢，就一定会对我们有帮助，因为当你今后生活当中感受到的时候，你就知道的重要性了，这也意味着你必须要通过你的努力多练习，让他强化到你身体里面滴细胞里边，我也不知道在接下来两个月或者是三个月里面。你能感觉到呢，还是在今后的生活当中，你能感觉到，有可能你有用，有可能没有用。这都不重要，重要的是你认为有用的时候呢，你全力以赴去做，你就会发现它的用处就来了，因为每个人。都可以这么做到的。

所以以我经常说一句话，说，这个知识有没有用呢，有朋友问我，我就会回答说，有用就用，没用就没用，如果你拿去用了。他就用，如果你没有拿去用，他就没有用，所以呢，有时候不是说你没用，是因为你没用。我不是说你没用，是因为你没有拿去用。总之。你用了他就用，如果你没有用啊，他就没有用。

青年语言有个秘诀就是东拉西扯啊，第一个是东亚汽车，第二个那就是空洞无物，第三个就是虚无缥缈，第四个就是自相矛盾啊，模糊语言就是这样搞的，我检定员模式有个这个完全相反啊，非常清晰。

可以等一会儿呢，最后一个送大家一个礼物啊，咱们的六天。有缘分，在这个群里面也有可能，接下来两天时间，如果大家没有问题，我就会把这个群解散了，所以呢，既然我们有缘，最后呢就分享给大家一个绕口令，就是催眠的绕口令，就是跟导师潜入式催眠，常用指令连接词，你要。刚开始练习的时候呢，你一个一个练练到一定程度之后呢，你可能两三个，三四个呢，你跟他在一起练。就是一套全队一起练的。可以可能，也许我不知道，我很好奇的是，当你能否，你是否可以，你会不会，你要不要，你能不能。记得发现注意，因为所以什么是什么，什么是因为什么，如果可以，如果可以就可以当什么就什么，什么等等这些词语你给他弄的滚瓜烂熟的，以后用就出来。

也就是说，如果从催眠绕口令里面给他弄在一起，最后都可以变成一个超级沟通的综合语言模式了，因为催眠有19张19张呢，我们提出来了，12张就变成了一个超级沟通的综合员，模式。但是启用的前提是第一个一定要身心一致的表达，第二个，你的亲和力一定要好，第三个正心正念。因为这些语言太厉害了，你这话出去之后是让人下地狱的，让人上天堂的。如果是让人上天堂的，你一定要用，如果下地狱，你就闭嘴，因为你不可能让别人下地狱，你也不可能一个人上天堂，因为我不可能抛下我们的弟兄，独自一人上天堂，要上市一块儿上的。所以呢，我们大家嗯，你们感兴趣了，你们在群里面都可以讨论两天，到时候呢，有问题，我分享没问题，他说解散。

好，最后祝福群里面滴。朋友们，新年快乐，希望我们的沟通。在我们生活当中能让我们的人生过得不一样，更加精彩，一点点。谁知道呢，是不是谢谢大家。

催眠绕口令（催眠常指令用连接词）：

可以；可能；也许；我不知道；我很好奇的是；当；你能否；你是否可以；你会不会；你要不要；你能不能；记得；发现；注意；因为...所以；什么...，是什么...；什么...，因为什么...；如果可以...；如果可以就可以...

当什么...，就什么什么...；也就是说；换句话说；当...，同时；并；然后；同时；之后；从；随着；之前；使；造成；强迫；让；能；每一次；所有人；如果...，你会感觉到什么？应该；会；要；然而；但；就像；使得；尽管；和；由于；导致；