一、什么是黄金圈法则?
黄金圈法则源于西蒙·斯涅克的理论。
西蒙·斯涅克,领导力哲学第一人,国际知名广告专业人士,Sinek Partners营销顾问公司创办人。出版著作:《从“为什么”开始乔布斯让Apple红遍世界的黄金圈法则》。
我们每个人,我们所在的每个组织都明白自己做的到底是什么(what)。其中又有一些人知道该怎么做(how),但是极少数的人和组织明白为什么做(why)。这里的“为什么”指的是:你的目的是什么?你这样做的原因是什么?你怀着什么样的信念?你的公司为什么而存在?你每天早上是为什么而起床?你学习的目的是什么?
Simon Sinek在演讲中举了一个苹果的例子:
如果是一般的厂家来宣传苹果电脑会是:『我们做了一台最棒的电脑,用户体验良好,使用简单,设计精美,买一台吧!』
但是苹果的宣传和营销的精髓在于总是会首先去讲 why,然后再讲 how,最后才是 what。所以苹果的宣传方式是『我们做的每一件事情,都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是通过把我们的产品设计得十分精美,使用简单,和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗?』
二、黄金圈法则适用于哪里?
黄金圈法则适用于个人和组织的绝大多数决策:
当你想买一件物品却在犹豫的时候,先问问自己:我为什么要买它?
当你读书却读不下去的时候,问问自己当时想读这本书的真正目的是什么?
当企业遇到瓶颈,不知该如何让运作下去的时候,问问自己创办企业的初衷是什么?
当你的产品销售额下滑的时候,问问自己客户为什么买你的产品?
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一旦学会先问为什么这一法则,不但可以迅速的找到问题的根本,还能节约很多思考时间。与其思考你要做什么,不如先思考一下你为什么做吧。
还有决定犹疑不决吗?
还有梦想摇摇摆摆吗?
还有企业改革找不到方向吗?
先问为什么,你会自己找到答案。