斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?
贫穷并不意味着你缺钱，它更意味着你没有办法跟那些帮助你取得成功和财富的人建立联系。
没有人会怀疑人脉的重要性，但不是谁都会打造高质量人脉圈的。为什么有的人就八面玲珑，左右逢源，朋友众多，为什么有的人却形单影只，没什么朋友。关键是原因是你没有认识到人脉的本质，没有掌握正确的方法，不懂得如何打造经营自己的人脉圈子。
一、如何建立有价值的人脉
建立有价值的人脉，要有初生牛犊不怕虎的心态。通常，和优秀的人建立关系，实际上是突破社交瓶颈。有的人认为这是投机取巧，成功是靠自己的拼搏，实质上这种思维是这是碍于面子，迈不开腿。也有的人认为优秀的人都是高不可攀的，害怕被拒绝，不敢踏出第一步。这都是建立人脉的大忌。
我们必须明白：成功凭借单打独斗是远远不够的。
任何领域的成功，都在于与人共事，资源都是粘粘在人的身上，把人盘活了，资源就跟着活了。拥有和别人结交的勇气，不仅让你认识更多人脉，也让别人更容易记住，让更多的机会涌向你。
当我们思考要做的什么时候，应该思考到哪些人脉资源是可以使用帮助我们把事情做成。建立人脉最坏的结果不过就是遭到拒绝，但是不尝试，可能连被拒绝的机会都没有，只能靠自己单打独斗。
因此，克服恐惧，建立人脉，是我们迈向成功必须踏出的步子。
二、如何识别和维系人脉
在建立人脉之前，我们要清楚的知道自己想要实现什么，并且有意识的去建立人脉，目标越具体，就会越知道要与什么样的人建立人脉，比如：想知道创业的经验，可以去知乎或者创业群认识成功者或者前辈；想了解养生知识，可以去主动接触营养师、中医师等；想学习技能，可以去论坛上认识技术大牛，等等。同时，我们想要实现的方向和计划的路径其实和社交圈是紧密联系的，通过和优质的人脉接触，可以开阔我们的思路，找到新的方法和路径。
想要建立真正深厚的关系，在于如何想办法让对方更成功，在于努力的去付出，而不是索取。也许你会认为：那么多比我优秀的人，资源比我多，比我厉害的人，我可以有什么给对方，让对方更成功呢？为对方提供任何情感价值，娱乐价值，信用价值，学术价值，都是可以的。你的知识与框架、时间与经历、朋友与资源，同情与关爱都是可以提供的独特价值，持续的为他人提供价值的同时，带来的就是给自己价值的提升。每个人都有自己独特的优势，当你不断为别人提供帮助，为别人提供价值的时候，就是你在创造价值，也在为自己积累人脉。
所以，建立有价值的人脉：
1.初生牛犊不怕虎，主动去结识目标
2.有清晰的目标，知道自己要结识什么样的人
3.不断的为别人创造价值，通过付出提升自己的价值
三、如何加深交情，保持存在感
发展人际关系最失败的，不是结交失败被拒绝，而是毫无存在感。就像去参加一个研讨会，发了一堆名片，回来却没有收到一个电话，甚至连你是谁对方都不记得。
那么，如何保住交情？需要主动出击去结识，留下印象之后，就需要时不时的接触。如果时间有限或者需要朋友介绍，可以把不同的朋友拥有的特定人脉，聚集到一起，互相开拓人脉，这也是为圈子里的朋友创造价值的方法。通过这样的方式，在比较轻松、非官方的情况下留下印象和联系方式，为后续的加深交情，做好了铺垫。
可以给自己设定小目标，督促自己，定期给朋友建立交际，维护关系。如：每月见面一次，每两周问候1次，慢慢熟悉，保持存在感。发展出较为熟悉的关系后，可以留意对方真正的需求，帮对方解决至关重要的问题。如：亲人健康、投资理财和孩子上学等问题。你的人际关系，背后藏着很多人脉和资源，可以解决你想不到的问题。用人脉的方式去搭桥解决问题，不仅是在帮忙解决问题，也是在拓展自己的人脉圈。把合适和人脉和合适的机会匹配到一起，这供需双方都会感激你。同时，当你为对方创造了一定价值后，你和对方的关系已经不在是泛泛之交，你的需求也可以表露给对方，请求帮助和支持。
总之，在你需要动用到人脉之前，就打造好人际关系网络，就尽早维护，把人脉当是朋友，而不是客户、同事。想要你的人脉关系能动起来，必须在你需要之前就把关系团结巩固起来，未雨绸缪。那些从不联系，一张嘴就说需要和要求的，就会有比较大的可能被拒绝。
那么，如何维护我们的人脉关系呢？
1.梳理人脉信息整理，做个有心人
梳理你需要结识的人脉信息，回忆你们认识的时间，对方是做什么的，有什么特点，尽量完整。随着时间推移和积累，这份整理的资料，让你轻松可以跟对方展开交谈，熟悉对方基本信息，会让对方倍觉尊重。
2.社交圈分类关系
对自己的圈子分类进行分类，如：私交、客户、潜在客户、合作伙伴以及渴望结交的人，区分出不同的人群，针对需要发展的人脉，进行重点关注和维护，多进行交流互动。
3.根据分类差异，确定和对方接触的频率
不同的人群的接触方式和频率是存在差异的，如：哪些是每月需要问候的，哪些是需要给与关注和拜访，哪些是可以邀约交流的。同时，不要小看朋友圈、微博、空间等交流平台的点赞和评论互动，新年、生日节日的走心小祝福，也是保持存在感的方式。总之，对于不同分类的朋友，主动去接触，保持存在感，加深交情。
总的来说，搞定人脉的方法：
1.初生牛犊不怕虎，主动去结识目标
2.有清晰的目标，知道自己要结识什么样的人
3.不断的为别人创造价值，通过付出提升自己的价值
4.加深交情，保持存在感
主动去了解他人，也是了解世界、社会和了解自己的过程，总是会有新的体验和成长。
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希望你有收获。
