斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?
贫穷并不意味着你缺钱,它更意味着你没有办法跟那些帮助你取得成功和财富的人建立联系。
没有人会怀疑人脉的重要性,但不是谁都会打造高质量人脉圈的。为什么有的人就八面玲珑,左右逢源,朋友众多,为什么有的人却形单影只,没什么朋友。关键是原因是你没有认识到人脉的本质,没有掌握正确的方法,不懂得如何打造经营自己的人脉圈子。
一、如何建立有价值的人脉
建立有价值的人脉,要有初生牛犊不怕虎的心态。通常,和优秀的人建立关系,实际上是突破社交瓶颈。有的人认为这是投机取巧,成功是靠自己的拼搏,实质上这种思维是这是碍于面子,迈不开腿。也有的人认为优秀的人都是高不可攀的,害怕被拒绝,不敢踏出第一步。这都是建立人脉的大忌。
我们必须明白:成功凭借单打独斗是远远不够的。
任何领域的成功,都在于与人共事,资源都是粘粘在人的身上,把人盘活了,资源就跟着活了。拥有和别人结交的勇气,不仅让你认识更多人脉,也让别人更容易记住,让更多的机会涌向你。
当我们思考要做的什么时候,应该思考到哪些人脉资源是可以使用帮助我们把事情做成。建立人脉最坏的结果不过就是遭到拒绝,但是不尝试,可能连被拒绝的机会都没有,只能靠自己单打独斗。
因此,克服恐惧,建立人脉,是我们迈向成功必须踏出的步子。
二、如何识别和维系人脉
在建立人脉之前,我们要清楚的知道自己想要实现什么,并且有意识的去建立人脉,目标越具体,就会越知道要与什么样的人建立人脉,比如:想知道创业的经验,可以去知乎或者创业群认识成功者或者前辈;想了解养生知识,可以去主动接触营养师、中医师等;想学习技能,可以去论坛上认识技术大牛,等等。同时,我们想要实现的方向和计划的路径其实和社交圈是紧密联系的,通过和优质的人脉接触,可以开阔我们的思路,找到新的方法和路径。
想要建立真正深厚的关系,在于如何想办法让对方更成功,在于努力的去付出,而不是索取。也许你会认为:那么多比我优秀的人,资源比我多,比我厉害的人,我可以有什么给对方,让对方更成功呢?为对方提供任何情感价值,娱乐价值,信用价值,学术价值,都是可以的。你的知识与框架、时间与经历、朋友与资源,同情与关爱都是可以提供的独特价值,持续的为他人提供价值的同时,带来的就是给自己价值的提升。每个人都有自己独特的优势,当你不断为别人提供帮助,为别人提供价值的时候,就是你在创造价值,也在为自己积累人脉。
所以,建立有价值的人脉:
1.初生牛犊不怕虎,主动去结识目标
2.有清晰的目标,知道自己要结识什么样的人
3.不断的为别人创造价值,通过付出提升自己的价值
三、如何加深交情,保持存在感
发展人际关系最失败的,不是结交失败被拒绝,而是毫无存在感。就像去参加一个研讨会,发了一堆名片,回来却没有收到一个电话,甚至连你是谁对方都不记得。
那么,如何保住交情?需要主动出击去结识,留下印象之后,就需要时不时的接触。如果时间有限或者需要朋友介绍,可以把不同的朋友拥有的特定人脉,聚集到一起,互相开拓人脉,这也是为圈子里的朋友创造价值的方法。通过这样的方式,在比较轻松、非官方的情况下留下印象和联系方式,为后续的加深交情,做好了铺垫。
可以给自己设定小目标,督促自己,定期给朋友建立交际,维护关系。如:每月见面一次,每两周问候1次,慢慢熟悉,保持存在感。发展出较为熟悉的关系后,可以留意对方真正的需求,帮对方解决至关重要的问题。如:亲人健康、投资理财和孩子上学等问题。你的人际关系,背后藏着很多人脉和资源,可以解决你想不到的问题。用人脉的方式去搭桥解决问题,不仅是在帮忙解决问题,也是在拓展自己的人脉圈。把合适和人脉和合适的机会匹配到一起,这供需双方都会感激你。同时,当你为对方创造了一定价值后,你和对方的关系已经不在是泛泛之交,你的需求也可以表露给对方,请求帮助和支持。
总之,在你需要动用到人脉之前,就打造好人际关系网络,就尽早维护,把人脉当是朋友,而不是客户、同事。想要你的人脉关系能动起来,必须在你需要之前就把关系团结巩固起来,未雨绸缪。那些从不联系,一张嘴就说需要和要求的,就会有比较大的可能被拒绝。
那么,如何维护我们的人脉关系呢?
1.梳理人脉信息整理,做个有心人
梳理你需要结识的人脉信息,回忆你们认识的时间,对方是做什么的,有什么特点,尽量完整。随着时间推移和积累,这份整理的资料,让你轻松可以跟对方展开交谈,熟悉对方基本信息,会让对方倍觉尊重。
2.社交圈分类关系
对自己的圈子分类进行分类,如:私交、客户、潜在客户、合作伙伴以及渴望结交的人,区分出不同的人群,针对需要发展的人脉,进行重点关注和维护,多进行交流互动。
3.根据分类差异,确定和对方接触的频率
不同的人群的接触方式和频率是存在差异的,如:哪些是每月需要问候的,哪些是需要给与关注和拜访,哪些是可以邀约交流的。同时,不要小看朋友圈、微博、空间等交流平台的点赞和评论互动,新年、生日节日的走心小祝福,也是保持存在感的方式。总之,对于不同分类的朋友,主动去接触,保持存在感,加深交情。
总的来说,搞定人脉的方法:
1.初生牛犊不怕虎,主动去结识目标
2.有清晰的目标,知道自己要结识什么样的人
3.不断的为别人创造价值,通过付出提升自己的价值
4.加深交情,保持存在感
主动去了解他人,也是了解世界、社会和了解自己的过程,总是会有新的体验和成长。
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希望你有收获。