【day 74 菇酱】《影响力》

【day 74 菇酱】

《影响力》

先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还没最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到新的理由。在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。我们在观察类似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。

最后编辑于：2017.12.07 18:32:57

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