前言：我是开课第6天才加入实操营的，所以这几天都是在疯狂补课的阶段，作为一个即将生产的孕妈妈，每天大容量的知识输入，的确会有些累，但我告诉自己，选择了就要认真完成，对得起自己付出的精力，也有想过偷懒不写学习心得，但我更知道学习最好的吸收方式不只是听更是总结与输出，这样才能让自己真正吸收进脑子！
言归正传，阿Amy老师第一天的课程就让我收获蛮多，以前也听过一些类似的课程，但大多数都是充满种种套路与噱头，像这样的干货非常少，很细致，下沉到营销的底层逻辑，非常接地气；
下面就是我听完课的一些总结：
成功企业的最本质特征：
让更多的人来，让来的人都买，让买了的人再来买，让买了的人再介绍人来买
这其实指的就是营销运用递进关系中的引流—裂变—成交—复购—转介绍，
引流的核心：主动就是被动，被动就是主动，要学会引流的诱饵，让用户主动添加我们；
裂变的核心：老带新；
成交的核心：搞定信任；（成交的2条底层逻辑①成交的核心搞定信任，②关系越深，信任越高，信任越高，单价越高）
成交3步走：
①包装一款高价值，高诱惑的引流品（把目标客户吸引过来）
②针对已购买的客户，设计一个让人无法抗拒的客单价稍高产品（进一步成交）
③针对已购买客户，设计一个让人无法抗拒的会员产品服务，进而筛选出销售员（绑定长期关系）
复购的核心：特权绑定；（销售额=客户数×客单价×复购数，可见复购的重要性，复购比拉新更重要）
转介绍的核心：双边奖励（转介绍和分销商有非常大的区别，之前自己从来没有区分过，老师在两者间罗列出了更多的细节区别，每一处都很细致，真正站在客户的感受思考问题总结问题，这是我们在营销过程中要特别注意的）
以上的本次课程自己总结与吸收到的一些干货，经过老师的整理，我对营销逻辑清晰了很多，我自己本来就从事这互联网营销相关的工作，但对营销真正的底层逻辑没有细分到每一步，很多时候都是跳过一些步骤，只把引流和成交放重点，所以结果经常不尽如人意，很被动，其实每个环节每一步都有其目的性，要想做成一场成功的营销，每个环节其实必不可少，讲究的就是承前启后，细节做到位，全场连贯，学习完这堂课，希望自己能把营销细节做到位，把学习到的干货运用到实际操作案例中，提升自己在营销方面更多的能力，也非常期待接下来的一系列课程！
