“每个人生命中，总有一个人会不断在你身边帮助你、激励你，让你停止自艾自怜，而后发奋并克服种种困难的朋友。”
所罗门信奉的7大信念
信念1：绝不因你所拥有的而满足，除非你已拥有想要的一切所罗门一开始的业绩在公司排名百名之后。那时候他有一个梦想，就是成为公司的第一名。在这段时间，他横跨了美国22州，销售了90张保单。他是怎么做到的呢？他的成功完全是因为他和这些人“有关系”。用他的话来说：“你必须和你的客户建立良好的互动，如果能够做到这一点，你的客户就会明白你是在关心他。如果你脑子里只想着佣金，你将会失去很多机会。”
信念2：潜力是很好的早餐，但却是很差的甜点
“我认为每一个人都有潜力，但我不认为潜力一定会带领我们迈向成功的道路。”所以必须要有“计划”，这个计划要包括“做好准备”“善用所有时间”以及“运用自己的关系”。“做好准备”的目的是要提醒自己——我需要打多少电话，才能得到一个约访。这样就不会让计划脱离实际执行情况太远。接着要“善用所有时间”，最后很重要的是“运用自己的关系”。
信念3：看不见不代表不存在
在所罗门的观念里，没有事情是不可能。“要不断地坚持，努力再努力，当你不断地把自己延伸，不断驱使自己向前，你就已经不是原来的自己。”所罗门举例说，我们可以拿一条绳子，绳子另一端是我们的目标，也是我们追求的理想。“你要变成第一名吗？第一名在那里等着你。但是，它不会自己走过来，你必须盯着它，不要停止走到绳子另一端的脚步，不做任何妥协，也千万不要只因为得到一部分目标而满足，然后让自己停下来。
信念4：没有人能告诉你该怎么做，因为只有你才能够掌握自己的人生
“我思故我在”是他从小就学会的道理，他的理解就是一个人的身体、精神、思想必须互相合作。所罗门指出，他能有一番成就的关键是源于他对保险业的信心，因为保险工作让他从中找到了快乐及持之以恒的缘由。
信念5：不要相信我们的直觉及看到或感受到的东西
有的时候我们会很情绪化地看待一些事情，所罗门告诉我们不要这样做，因为这个做法无法帮助你。营销人员必须透过精神和心灵去思考，要用这样的态度来看待所接触的各种事情。所以，你对于这个行业有什么认知，有什么样的了解，如何看待这个行业才是关键。想要在保险行业脱颖而出，首要之事是打下良好的基础。
信念6：要排除恐惧、拒绝、忌妒、生气，心中要的只有热情
营销员心中要有什么？营销人员要有热情，在心中要有燃烧的火焰。而且，还要经常问自己心中的那把火是不是还在燃烧，这关系到你如何对待事情。正如所罗门所说：“我能在保险业待42年的原因，主要是因为我明白人寿保险能够给我们人生带来的意义。这也正是我心中不断燃烧的火焰的来源。”
信念7：从未想过没有什么，只想过拥有什么
所罗门不断提醒自己：“不要想我没有什么，只想我拥有什么。”因此，所罗门把公共电话亭变成办公室，客户名单记在电话本里。他告诉自己：“虽然没有车，但我还有双坚强的腿可以走、可以跑；另外，我可以把巴士当成我的车，而且把整个巴士的乘客都看成是我的客户。”
所以，要经常把能够激发自己斗志的事情拿出来提醒自己，让自己能够看到，感受到；然后，全心全意地追求目标，而不是忽左忽右，时常改变目标。同时，也要思考什么事物可以让我们在营销时更加专注，因为总有一些东西能够鼓舞我们把销售做得更好。
