我们从瘦瘦包的专业知识到微信的基础知识到发圈的技巧再到营销的技巧都一一给大家做了详细的介绍，针对我们一些老代理来说，基本知识，售后已经全部没问题了．那接下来大家就面临着一个问题，朋友圈中零售资源己用尽，要想持续发展，那接下来唯有走招代理的路，是不是．这条路怎么走，如果才能走上这条路，就是我们今天要给大家详细讲解的。首先我们在这里的有许多小伙伴基本上都是前期使用我们的产品成功瘦身的，那你先自己想一下，你为什么会转为代理，你瘦了之后，是什么吸引你做了代理．问大家一个问题．在座的老板们，你们为什么会加入我们的养森大家族地．加入的目的是不是还是想赚钱？所以，你老大的朋友圈一定是有收款图的，昨天晚上我在代理群里说要检查你们的朋友圈，今天我用一天的时间去看了，其实目前来说，最大的问题就是，朋友圈里收款图太少，所以招代理就会面临一些困难，因为意向代理不知道做这个事情赚不赚钱，所以不敢轻易的去尝试。所以我们朋友圈每天一定要有这样的内容。通过发这些内容先把意向代理吸引过来，先吸引过来，我们才好开呢下一步的工作，就像我们开店一样，得先把客人吸引进店里，我们才有机会成交．我当初做这个产品，就是看到我的老大赚钱了．从月入2000到10W．徐健也有同学做这个，她为什么没有被她的同学吸引走，意向代理被我们吸引来了以后，意向代理通常会问我们一个敏感话题，你一个月能赚多少钱的问题，那该怎么回答呢？有人回答吗？每个大咖都是从月入1。2000开始的．像我们可能做的比较好一点的，我都会直接甩一张支付宝的圆盘。或者说微信钱包的余额或是从支付宝的一个进账，或者银行卡那个转账一个一个挨一个短信通知，我们可能会先告诉他们这些就是我赚的。 对的，从第一个月的几千告诉对方．一下子告诉他们现在赚三万，五万，人家会觉得你在吹牛．毕竟现在的工资收入都不咋的，一年10来每天朝九晚五很辛苦了．但是一些新代理，还没赚到钱，你们是老大，怎么教他们说呢！但是这些现在你们可能刚招到一个代理或者两三个，这个时候你们可能没办法直接说我能够赚多少钱了。这个时候你要怎么办？那你就实话实说，什么叫实话实说。就直接告诉他我刚做一个月。我赚的不是特别的多，没有像我上家那样月入十万或是说月入百万，但是我现在在家带孩子赚到的跟我之前上班赚的是一样多，学会了吗？或是说我现在在家呆着不上班儿跟老公的工资是一样的。什么叫突破口，当一个意向代理问你，你做微商一个月能够赚多少钱的时候．所以我觉得其实做微商也挺好的。你说一下这些对比的词儿让她觉得，哦原来你也不少挣了。然后这句话其实就可以理解为，你是要有突破口的，你朋友圈儿突破口就是缺晒，什么叫晒？你的朋友圈里没有展现出来你做微商的一个收益，第二你做微商给你带来了哪些实质性的改变。也就是说你接下来的朋友圈儿尽量的一定要专注于实质性的东西，比如说，我儿子的奶粉是我买的。我们家的空调是我买的？这个笔记本电脑是我买的。这个手链是我买的。我婆婆衣服也是我买的，然后呢啊什么什么东西都是我买的，是你靠微商挣的买的，朋友圈儿是需要一个由少到多的一个转变。尤其对一些小微商而言，你的意向代理这么问你就证明你的朋友圈缺这些。
第二个要晒什么，发货图，订货图
因为有些意向代理看到你晒收款图，确实是心动了，但是怕货卖不出去，像经常会有人问，你这个产品好卖吗，微商好做吗，这个我记得听别人说过，她说这个不好做。如果是我，我就会说如果不好做怎么会有这么多人做呀，不好卖我怎么能出那么多货呀？所以朋友圈里必须有发货图，必须有订货图，告诉你的意向代理，你出货有多猛，从而打消她的顾虑。所以，要大家晒发货图和订货图就是为了招一些这样怕订了货卖不出去的代理。我会这样跟他说，因为我是觉得一个人如果你教了她三个月他都卖不出去货的话。那真的这个人不适合做微商，还有就是有些意向代理会担心货卖不出去的，我基本上都会跟她去说按我教的方法三个月卖不出去的话全额退款。我们也不用浪费那么多心思在他身上，完全就可以给她退钱了。
第三种意向代理呢，本身自己没有用产品，但是又想尝试一下做这个，首先我们靠着前面讲过的收款图发货图把她吸引来，来了以后呢，我们还要靠一些反馈，顾客群里的反馈，顾客的对比照片，顾客的称图等等……因为这部分人没有用，所以，他们不知道效果怎么样，当时我家里条件很好，但是她绝对是事业型的女强人，所以最担心的就是效果不好会影响以后朋友们的关系，所以呢，她找我那天，我发给她好多的顾客群里减重好的截图，还有好多顾客感谢我的聊天记录，还有认可产品的聊天记录，所以完全打消了她的顾虑，当时就决定跟我做，所以，通过这个我想告诉大家，圈一定要好好的发，先把人吸引来，吸引来以后，我们再跟她聊，看她有什么顾虑，然后从她的顾虑那里我们找到突破口，再去跟她聊．
比如想赚钱的关心利润，那就给她分析下咱们的单品利润率。3级代理进价370，零售580，一盒赚210，一个月卖1箱是不是2100，一个月的水果钱有了．那如果卖2箱呢，就是4200．如果再多卖呢，卖5箱，进价低了，利润更高了。
第四种意向代理呢，是陌生人．如果是微信朋友推荐的陌生人，但是也有人来找我，聊了几句就没下文了．这部分人怎么办，我们完全不了解她，那我们就要跟她聊，聊什么，闲聊，聊家常，因为我们不知道该从哪个地方找突破口，所以只能通过闲聊了解这些信息．发现她的爱好，兴趣，找共同话题。我们第一时间就是快速浏览她的朋友圈．你们2个兰兰太象了．我眼看花了．老看成一个，不用换，姐妹花．像这种意向代理没有下文的，有两种情况，第一个情况就是他就是好奇过来咨询你的。他就是好奇想尝试但是呢他又觉得不想做。就是仅仅是好奇过来问问非常正常。那我们可以把的微信设个标签为“一次咨询意向代理”第二种情况是什么？他是想做他已经过来咨询了要价格表了。然后呢说要打款了，然后的没有下文了，像这种是因为你没有吸引到她你没有吸引足他。那你会问怎么吸引啊，比如说，他认可你手里的商品，但是呢，跟你聊了一整天给人聊走了，那是你聊天技巧不行聊崩了，他觉得你就是没有感情，就是你这个人不行啊！这样的话他可能会去找别人做，她就觉得做这个赚钱，但是你没有吸引到他，他就直接找别人去了，她认可这个商品但不认可你这个人！但是你说的商品实在不行，这个就是我们刚刚讲的，产品展示，你没有吸引到她。第二种就是他认可你这个人，但他不认可你的商品，他就觉得你这个人就是对代理负责任，所以必须要对产品充分的了解，充分的信任，你这样的话才能够把这样的人吸引过来加入你。
这种两种情况说明什么，我们圈发的没有问题，否则她不会来找你，问题出在了聊天上．这样的案例呢，大家应该都会有，就是问了好多次，但是没有下文的，我总说要靠我们的朋友圈吸引，但是吸引来了还是没有成交的情况下，我们可以主动出击，但是记住一定不要聊太多的产品，会让她反感，因为确实是不认识，所以突破口就是通过闲聊才能找到，找到了突破口我们就会有对应的方法来拿下她，对不对。会不会讲的太啰嗦，大家不愿意看了．还有一部分是当时没有成功，但是后来又回来找我的，因为人和人也不一样，每个人的性格也都是有差异的，所以总要给她思考的时间，但是这个过程中，我们要继续靠发圈，把她再成功的吸引回来．
第五种意向代理，微商
就是之前本身就是在做微商，但是呢一直也没有做起来，之前没赚到钱，看到你的朋友圈，被你吸引来的，我们该怎么做．我们是不是最希望招到一些微商大咖．这种人我们该怎么去应对，我们谈话也是要有技巧的？我现在告诉你们怎么去谈！
我们是不是通常这部分人来找你呢，会跟你讲，哎呀你看咱们一块儿做的微商，你一步一步做到今天，做那么好我就做的不好，哎我觉得我做微商特别没有天赋我就不如你。。。我就怎么怎么地？他就是老说这些话但是他却从来都不提加入你的这种话。。。1，挖痛：你可以跟他说，不是你做的不好也不是你不如我，也不是说我做微商比你有天赋，你就是因为你没有方法。。。。为什么要这么跟她说呢，因为能够跟你说出这些问题的百分之百是没有方法的，她要么是没人管单打独斗的，要么是上家不管的，团队不教的，终归一句话，她缺少方法！卖了一年家里还有货，去年一直在卖洗发水．就象我们团队的大咖胡迪，也没赚到钱．为什么做我们的养森短短几个月收入达20W．如何吸引别的微商，一定要去挖她的痛点。所以你可以直接跟她说，你不是笨，你就是缺方法，所以你没我做的好。这样的人，你们有遇到过吗？我还碰到过好多自称是总代的微商．还有一种咱们大家可能都遇到过这样的小微商，他们手里有货！跟你说我真的是已经上当受骗了太多次了！每个上家都说拿货教方法，都这样说但是结果啊！没一个教方法的，你要是能帮我出货了，那么我就加入你。
瘦包：说用她的货来跟我换。这种情况应对的方法，1，转移话题，2，出方案。像这种，有货卖不出去了，她朋友圈人数绝对绝对没有超过三千，如果他超过三千。他还卖不出去，真的绝对是他这个人执行力的问题。咱们都知道卖不出去货的是那种人要么是朋友圈人数不足，然后呢没有执行力。最重要的一个是他没有方法，刨除一种，他卖的是三无产品或者爆品？还有假货啊！他怎么可能卖的出去呢？所以你刚刚那个表格你就跟他去分析，你说你看一下你之所以卖不出去货的根本原因是什么？你看她列完表格就知道拉，她是人数不足，还是说她没有拓展线下，还是说她一个代理没有光走零售，如果一直零售她肯定是做不起来的，如果她是大量囤货而且有团队的那么说明她的方法是行不通的，那么你可以适当教她一些方法，最好的就是加人方法，让她马上能看到效果的，就说如果你这两天看到效果那么你加入我。我还能给你更牛逼的方法！如果没有效果那么咱们免谈！那么谈完这些以后呢，她还没有加入呢，怎么办，我们要靠什么吸引呢，大家应该想到了，课程和团队．我总说让大家晒我们的课程，晒我们的团队，但是大家不知道意义在哪里，其实就是在这里，你们看一下朋友圈里三天两头换产品的那些人，有时间你们可以跟她们闲聊一下．一次性最多只能进2箱货，发现我们这里好多一级以上的代理老板，还不懂得晒团队。我们把这些我们的优势要展示给她们，而且像我刚刚讲的，完全可以给她承诺三个月卖不掉退货，把这些顾虑打消掉以后，那么恭喜你，基本上这个人你就搞定了。不好意思晒。这个怎么聊，很容易，说你之前卖的什么什么产品，现在还有吗，我想买一盒试试，然后从这里打开突破口，你看看她是怎么说的．而在我们这里，现在这样不负责任的微商团队太多了，从上到下的让代理去囤货，囤了货不教方法，没有课程，不管不问，大家可以回忆一下，你们的老大让你们囤过货吗但是前2天有个代理按我的方法，晒了一下团队的开课计划，人家是有团队的，直接奔我过来了．不闻不问，培训的课程，发了一个朋友圈，第二天一早告诉我，老大，我招了2个新代理。让朋友圈的人知道我们是有一个有爱的家族，一级以下的代理，我们也要隔三差五的晒晒老大给我们的培训课件，而不是拿了货，上级对你放养式了，让朋友圈的人知道我们的幸福指数．知道不足了就要去改，每次跟你们提出，说，我不会，。我也是，我们团队的课程是整个最多的，我基本上天天都有吧，一方面是为了不断的去培养新人，另一方面就是为了让你们拿去发圈啊。一次2次不会是我的错，但3次4次教了方法还不会，是不是应该从自己身上找下原因了．
第六种情况，意向代理被电视曝光微商造假，掺水，吓怕了，不敢加入．前阵子我们遇到有人用了我们的产品说头发掉光了．那我们给大家一些应对方法，讲道理，说事实，像这种的你就跟他讲道理，什么道理？最简单的就是道理。你告诉他，你说微商没有你想的那么复杂，也没有说有那么深奥，微商是什么？说白点就是你花钱进货卖货仅此而已，真的不像想的那么复杂。你先把道理摆给他，然后你再去讲事实。我们自己都亲自使用过产品，我们有没有就秃头，我们是变难看了还是好看了，对于较真的顾客，我们可以让她在减肥前后去医院做个体检．因为这个不是我能决定的我也管不了。我自己是产品的受益者，现在我们的产品五花八门的也很多。淘宝50元也能买到，我也能够保证我的货卖得出去，更重要的是我卖的货能对得起我朋友圈里的人更对得起我的这帮代理。你就告诉他像你说的像这种电视上曝光的一些情况？你说这种大环境的东西，我就不想评价了。然后再告诉他你说我不能保证别人怎么样我只能保证我的货就是正品。其实做什么都有营销方式，遇到这种人你不要去讲太多，适当的说说就好，这个怎么说呢就是换方式．我说现在做微商有两种途径，一种就是我们需要运用一些营销手段。用这些营销手段可以让你少走两到三个月的路，能够更快的赚钱。那么现在你去选 你想用哪种方式我就教你哪种方式。然后还会再告诉他我觉得这些所谓的营销手段，肯定我不可能会去夸海口天天去怎么怎么样，不会，我只是说我们可能在卖货的过程当中，会用到一些营销手段来刺激顾客消费。还有一种就是踏踏实实的一步一步走。那这样的话你可能会需要付出更多的努力。然后时间也会延长，人家需要两到三个月就能够赚到大钱你可能需要四到五月。我天天让你们发出货图．你不是让我做假吗？亲爱的，那不做假，这叫营销手段．这个营销手段就是必须要用的，比如说蚂蚁上树里面真的有蚂蚁吗？买老婆饼真的有老婆吗？产品不好说好，那才叫做假。
第七种，减肥比较好，但是就是不愿意转代理的人．这类人，有没有．这样的人呢，有几种情况，第一种情况是，减的好，也有时间，但是不好意思开始卖，怕朋友们觉得她赚朋友钱了，朋友也没得做了．但是我们一定要慢慢的引导她：你买我的产品了吧，你也知道我赚钱了，你怪我说赚你钱了吗，她说没有，因为她瘦了，我赚钱是应该的，我不赚钱我白忙活啥了，我说，对呀，同样的道理，你的朋友也会这样想啊，所以你就不要有这个顾虑，慢慢的开始做，如果你真的担心朋友有这个顾虑或者说是不好意思开始卖的话，就说是帮我卖呢。我们有个总代．自己一个疗程减了20几斤，想卖就不好意思卖，李倩，刚开始就是死活不肯卖。就一直是犹豫，觉得赚朋友的钱不好意思！但是上个月她卖了5000套，纯收入20W．第二种情况是减的也挺好的，但是呢，担心做这个会影响自己的正常生活，这样的人很多的，现在的人都讲生活品质，每个出来都是有小资情怀的人，在她没有尝到甜头之前，她不会轻易放弃她一直以来的小资生活的．现在大家可以打开你们的朋友圈看看，其它微商们有没有晒他们多忙多忙，忙到没有时间吃饭，忙到没有时间陪孩子，忙到没有时间睡觉的，可能她们是想表达，她的生意很好，但是让我看到，我绝对不会跟她做，因为我自己本身就很会享受生活，熟悉我的人都知道，我很享受的，也很追求小资情调，所以呢在我没有尝到甜头之前，你让我放弃我原有的生活，我绝对不干的，所以我经常在朋友圈里发11点睡觉的，经常发生活的圈，睡懒觉的，逛街的等等吧，就是为了告诉这部分人，我们的微商跟别人家的不一样，我们会让你不放弃你原来的生活而能赚到钱，如果是你们的话，你们愿意跟我干吗？所以，我一直告诉大家在发朋友圈的时候，软文生活化一些，给看你圈的人一种轻松的享受，不至于说看到就想屏蔽你，而且建议大家发圈的时候，每天加点生活化的小幽默进去，大家会觉得你虽然做微商，但是跟其它微商是不一样的，你没有天天的很忙碌，但是你照样赚了很多的钱，这样别人才愿意跟你做．以上呢，就是今天要跟大家分享的如果招代理的课程，我主要通过平时大家问我较多的一些问题给大家做了讲解，希望大家在注意这些问题的同时，如果碰到新的问题没有办法应对的时候，能及时的分享到代理群里，我们大家集思广义，三个臭皮匠还能顶一个诸葛亮呢，各个老大检查自己直属代理的作业．今天的课程就到这里，祝大家慢慢消化吸收。
作业：去跟之前找过自己的意向代理聊天，把聊天截图发到群里．希望大家听了后有效果，销量翻倍！
