一个售楼小姐在朋友圈晒出这样的画面：客户深夜到售楼部交定金。一看客户所定的楼盘名称我还特别熟悉，原来来自我南平的老家。
她原来不是在福州售楼吗？出于好奇，我找她私聊，才知道这是她们公司刚接的项目，销售人员跟着项目转战南北。
边聊的同时边浏览她的朋友圈。
发现她从九月就开始南平项目的宣传了，而这之前都是福州的各楼盘项目，其中就包括她最早联系我的项目：万科仓前九里。不过在我向她了解这个项目销售情况时，她表示也不太清楚。
看来他们也不是卖完一个项目转战到另外一个项目，每个楼盘的销售永远都是一个内幕，劲销、售罄，摇号，只是引来更多的跟进者，只要房价在上涨，所有被营销的购房者都是幸福的。
每一个人都有这样的感受，我在网店上限时抢购了一件商品，第二天涨价了，按比例涨个10%，满足；涨个20%，开心；涨个30%，惊喜；涨个50%，赚到了；涨个100%，顿觉得为何当初不多买两件呢？
对于房子，无房的悔恨交加，捶胸顿足；有房的也在自责，为何当初不多买一套，把买车的钱当首付就好了。
追涨的消费心理就是这么被激发出来的。
如果降价呢？只要超过20%的容忍度，退货退房的事情就一定会发生，只是小商品好退，房子不是想退就退的。
售楼小姐很明白楼市的规律，现在的楼市要避免16和17年的大涨，那种透支过度的行为显然也是对城市生态的破坏。
一座城市就是一个大的池塘，你得把池塘里的鱼慢慢养肥，它们才有更大的消费能力。
大城市的消费力已经被严重透支，三四线也许是一个机会，这让一些大的品牌开发商开始走下沉路线。
他们的品牌定位和销售能力让地方上的开发商坐不住了，这也正是他们请一二线的销售团队入场的原因。
把一二线的销售鱼饵重新投入，必然也会在比较少见过大世面的小池塘里掀起波澜。
因为大多数人买房是买一个对未来的想象。
童话故事里：王子和公主最后过上了幸福的生活。无论你是刚参加工作的年轻人还是已经退休的老人，售楼小姐所起的最大作用就是为你造梦的。
一个人的理性和大的财富挂钩，小财富常常很难通过理性来获得，房子这种商品很符合普通人财富梦想，自然成为全民关注的对象。
要不是售楼小姐说困了，南平的山区实在养人。说不定我还会跟她聊下去呢。
