提问具有神秘的力量，能够从顾客的思维中打开一个缺口。
什么类型的问题呢？任何类型都可以！只需看看本文的标题，你就会发现很多使用这一策略的例子。它有什么作用呢？（这个句子就是完美的例子。）它会勾起潜在顾客了解答案的欲望。
它会产生什么结果呢？潜在顾客会为了找出答案而继续阅读。我喜欢这种技巧。为什么呢？因为它就像诱饵一样可以帮助我吸引更多的读者。那就在标题中使用它，在副标题中使用它，当然，在正文中也可以使用它。
据神经语言程序学（NLP）倡导者的说法，提问会在读者大脑里创造出所谓的“开环”。
图片来自实在哥
想看个例子吗？（注意我刚刚创造出来的开环）你想了解一个无须付出额外费用或努力就能让你的优惠券兑换率增加3倍的技巧吗？
你吸引住那些回应者了吗？如果你跟其他大多数商人类似，那么你很可能会做出肯定的回答（至少在心里是这样）。
因为你想知道那个问题的答案，所以我已经成功地在你大脑里“设置”了一个开环。
根据这个假说，一旦设置好开环，大脑就会为了让这个环闭合而不断搜索信息。
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尽管我还没有看到支持这种主张的科学研究，但提问确实是一种吸引人们继续阅读的有效方式。
我认识一位使用这个技巧的商业培训师。他在培训中不只是长篇大论地漫谈，而是在自己的讲授中不断插入问题。
提问会让每个人都保持警惕，它产生作用的方式就像突击测验一样，可帮助听众保持警觉。
既然我已经介绍了这种小策略，那就请学会使用它。注意它是如何影响到你、如何将你一个人的倾诉变得让人感觉更像双向交流的。
