各位同学大家好，今天我们开始讲第4部分，关于社交和人脉的意义在哪里？首先我们还是先把所有的PPT发出来。好，我们先看第1章目录。首先总理一下什么是社交？之后分别从人脉、婚姻、朋友、职场同事以及上下兼容的关系去讲。最后讲一下我们社交底层的构建以及推荐的书目。我还是要强调一点，其实我所有的PPT都是非常精简，也非常笼统的东西，如果你只看PPT的话是远远不够的，你甚至可能会看不明白，或者是觉得非常的简单，但你必须要反复的来听我的课，去把肉给祢补进去，这个才是听课的意义。如果你只依赖PPT的话，你最后什么也得不到的，好吧？行，我们就开始讲下一瓶。在讲这瓶之前我们先来说一下，社交是什么东西？首先人总是以为我只会有这样那样的人，我跟他们简单地产生了交流，产生了关系，这就是社交，但其实不对的，社交它是一种人的本能，人如果没有睡觉性的话，它的心理层面会抑郁会难受。同时人有自己的需求，比如亲情需求、爱情需求，然后喜欢倾诉。社交是人类的本能，它也是整个社会的一个要求。所以人最好利用的是什么？就是人的本能。大家知道吗？我以前做游戏的时候，如果一个游戏它的社交性大大增强的话，那么他可以给游戏增加50%_{100%的收入。比如说这个游戏里一旦多了社交多了互动，那么它就会有攀比性。因为有排名他还会有炫耀性，比如说我看其他朋友的屋子很好看，我看其他朋友的穿的东西很帅气，然后武力值很高等等，这是一种潜在的虚荣炫耀心理。之后还有所谓的现实排名，然后还有以及所谓的跟朋友一起组队、互动、聊天等等。所以我们会发现社交性这个东西在人的本质上是体现的淋漓尽致的。人本性就是渴望社交。好，可能很多人会觉得自己家里以前经济情况不好，或者自己本身就是一个沉默寡言的人，让自己长得不帅气不漂亮，所以不敢跟别人沟通，但是任何人的心理从心底他永远都是渴望去探索别人的生活的。渴望被其他人注意的号。这个可能是我讲的一个概念性的东西，什么社交，那么我再说一些比较后悔的东西，如果我们知道社交是本能，我们怎么去利用社交，我怎么能去利用人的本能去抓住他们的洗礼，去利用他们的弱点去做事！那么这里举几个例子，我们来看，首先第1个例子，你在什么时候？我想想我这么说，你这个人现在在工作，但是你没什么能力，没有什么拿到附属的项目，在这个时候你又非常渴望和你的上跟你的上司沟通，你可能跟他成为朋友，渴望他能帮你一把，这个时候你怎么办？OK。如果我来做的话，我会怎么办？你的上司它不是动物，它也是人，是人的话或多或少都会有本能，那本能是什么？我们刚才说了，社交是你的本能之一，那么你就去利用它社交兴趣切入，你的上司怎么切入呢？你来判定这个上司是一个什么样的人？我们后面心理模块会说，假如说我判定了这个人他是一个偏感性的人的话，那么我就可以在他整个跟我打交道的过程中最脆弱的部分的时候切进去。这样失败弓背，这样的话我就可以利用他的感情需求，跟他成为感情侧的朋友。然后可能在平时工作的时候，他就会或多或少地考虑到一部分这样的需求在里面，进而把他自己跟你搭建起来。很多人又问了，我怎么判定他什么时候是心理防线最脆弱的时候，很简单。当一个人事业加班的时候，或者他做成了很多事情需要跟别人炫耀去分享的时候，他希望渴望得到这种虚荣感的时候，或者以及他受到强大的挫折，需要跟别人理性的讨论的时候，这些时候你出马的时候了，虽然听上去感觉像拍马屁，但不是的。因为你是分析了他什么时候心里最脆弱你才进去的。如果平时的时候他就正在认真工作，你去跟他谈感兴趣聊这些东西，他不会理你的，因为你们没有共同的利益需求在。大家懂了吗？这里大家回去想一想，你如果现在让你回去跟你的上司成为更好的朋友，你该怎么切入它？你可以在你的笔记上记下来，好吧？好，我们举第2个例子，如果你在做互联网的话，你会知道腾讯很厉害，为什么厉害呢？我在腾讯工作这么多年，它最原始最根源的东西就在于它的社交性在里面。有了社交，他所有的东西都可以做的起来，你想你平时打开微信，是不是经常愿意潜意识的去翻朋友圈，每天浪费在朋友圈里的时间，最后都成了微信的流量和腾讯的估值，你是不是很担心被别人拉黑？同样的，你玩腾讯的游戏，你是不是很希望你的排名增高，你希望在整个朋友圈去show你的这样一个，比如三仨14杀5杀的这样战机等等。去，所以你看得到这产品它也一样，它会有一些比如说分享到朋友圈的，我在什么时候读了多少东西，这样一些需要性的东西也不是炫耀，但是它一定程度上确实满足了人们这种社交性的这样一种虚荣感在里面。所以其实很多时候做互联网产品，它玩的就是一个人的心里。那么，大家也知道现在整个互联网圈创业很多，其实互联网圈做创业做社交是最难的，很难，但是如果你一旦做起来，你的估值是最高的。因为你后续的流量是源源不断的，因为人的本性就是社交，只要你把这个东西做起来了，你就抓住了所有人的本性，它就会吃饭一样，你是必须需要的。好，大家肯定知道有一款名声不怎么好的软件，它叫什么？叫默默。问我这个公司怎么起家的，它的创始人唐岩是从网易出来的，它为什么估值这么高呢？很简单，他就抓住了人性中社交本能，而且他抓的更死。人对于社交中性的需求永远是排第1位的，姓吃饭，包括血药、包括季度、包括贪婪，包括占便宜，这些其实都是人的本性。我们完全承认就好了，每个人都有这样的本性，我们不可能说跳过北兴趣谈问题，那么他抓住了社交中的最典型的性需求，通过起家慢慢起来的。所以你会看这个公司发展非常快。好，我们再举个例子，我们把社交放到日常生活里来看，如果你做生意的话，你把整个社交加进去，会不会更有效果？那是肯定的。我们想一想很多蛋糕店所谓的会员卡，然后所谓的一些会员日以及很多买1送1，比如说你可能要两个人来吃才行，或者一些熟人社交，比如说比如说楼下的夜宵摊，他每天几点开门不一定，所以他会跟你说你加我微信，然后今天开门，我告诉你，你要吃什么，我给记起来。他微信里可能有5000个人，每个人都是熟人，每天晚上12点多开摊了，发个群发，谁要吃什么下来吃，马上就准备好，说你想想你怎么跟人家拼，如果你是开一个拍的话，如果你睡觉没搭起来的话，你怎么跟人拼对吧？好，那么我们再举个例子，我们4个例子之后，我们再想想任何商业模式，我可以说一旦跟社交关联，马上都会变得非常高级。如果你现在在做一个市场方案的话，你在做一个行业的东西，或者说你在体制内做，是不是？如果你把税交加了进来，你的效果会更好呢？这是肯定的事情。不要说医疗教育，包括实业，包括制造业，或者说服务业，或者说是贸易等等。每个行业里只要把社交加进去，它的行业模式、商业模式从整个战略角度讲就已经完全不一样。这个是很多公司在发展的时候，从战略层面必须考虑的问题。这一块我给大家普及一个知识，我之前在知乎也说过，公司治理它有一个很经典的模型，叫做战略战术家运作三层走。战略是什么呢？比如说我做一个手机公司，我的战略是我这个产品的卖点是什么？我就是要把产品卖给谁？我需要达到多少营业额，我们是要朝着什么类型的公司，什么类型的手机去发展，吃哪一块市场？比如小米公司的战略，就是最开始的时候做偏屌丝的手机，做性价比高的手机，吃掉中国绝大部分用户的市场，I你会发现它跟我们做一些类腾讯的东西很像，他最开始吃那部分最大的人，好，战术是什么呢？战术。第2层就是这些东西再继续分解，比如你的卖点是超大容量。那么容量都有什么样的区分？你的卖点是卖给中国这些屌丝，那么具体来说是卖给哪几个市场？卖给哪几个二三线城市？四5线城市你都要铺开，然后一二线城市可能选几个去主攻，然后你的整体发展方向是要走量，那么走量的话，你的供应链该怎么做？然后你整个的一个手机定价该怎么做？这些属于战术层面。那么到了我们实际的运作层面，它会变成我该招多少个人，我的整个具体市场方案该怎么做，我该找哪个明星把海报铺到哪个地铁里等等，这些就是运作层面的。很多时候一个人进了公司之后，最开始的3}5年基本上都是在围绕运作层去做事的，相信很多人应该能体会到。然后甚至他们可能心里觉得老板这么傻逼，怎么会做这些东西，因为你看不到全局。然后很多人进了管理层之后，开始接触到战术或一部分战略，而上层管理层才会看到真正的战略，他们决定这个公司该怎么发展，然后把美这些思维一层一层的分解下来，给到下面的每个人，然后大家一起朝这个方向努力。当你的战略到战术或者战术运到运作的链条出问题的时候，那么这个公司发展就变得非常缓慢。这个是我们大学管理学的一个很经典的理论，同样也套用用于方方面面里面。再回来我们再说社交，那么从战略角度讲，一个公司如果最开始的时候，就把整个社交性加到你的整个公司战略里，你这个公司发展就会非常快。我前面说的陌陌就是这样，三年时间就已经上市了，在美国上市了。OK、小米也是这样，你会发现小米在整个公司战略提出的时候，他非常强调社交性，比如它的MIUI，比如他的米聊，还有他的米小米商店，其实都是一些撇社交的东西。你会发现小米他卖手机，说实话他是亏本的，但是他就靠这种社交生态，他才有这么高的估值，才能有这么好的销量。如果说最开始的时候小米没有考虑这点，就单纯的卖手机的话，因为没有什么米聊MIUI这些东西，怎么可能起得来，他怎么可能打的过OPPO或者vivo，小米起来之后你会发现，过了两三年之后，vivo和OPPO也开始学小米的这种社交战略，他们怎么做？他们是通过明星也留来做。你可以看到所有的地铁里面，OPPO和vivo几乎把所有我们能知道的明星，包括周杰伦、迪丽、热巴这些鹿晗全部迁走了。然后通过明星来提升他们的社交。OPPO和vivo在微博上是最受欢迎的，因为这些明星都在微博上儿，微博有他们的粉丝，他们粉丝可以社交，所以我不会我走了另一条路，我既然不能从系统上做社交，那么我就从线下做社交，但无论如何我都要把社交加到我的公司战略里来。所以OPPO vivo现在卖的也不错。如果再对比一下，看华为做的这块做得有多差，然后你在看什么联想这些手也做得有多差，他们都快死光了。华为它是在走高端路径，它现在已经完全摒弃掉了OPPO、vivo这种路径了。好，这一块可能说的有点多，因为我举了一些例子想大家更清晰的理解社交的重要性。永远记得社交是什么？社交是人性。如果你把整个商业模式加入人性的话，你就可以利用人性，利用社交，这个是我们一辈子要去学的事情。好。从人性角度这叫我讲完了。其实社交它也是联系了整个社会缝隙的东西，为什么？这个社会是个猪网，就像我第1天给大家讲的巨大的模型一样，你从国务院到中央银行，中央银行到银行，商业银行、到企业、到实业管理层，到我们整个链条里面，连接所有关系的都是人，没有说所谓的机器在，对吧？其实社交就是整个世界整个社会往前运转的这样一个连接和缝隙，它是一种润滑剂，它是一种融会贯通的东西。我们可以在整个链条里面，从每个人身上学到不同的东西。每个人都是学自己没有全能的人，我们只有通过这样的方式才能发展。号。那么我前面讲完了，我们就正式开始我们的PPT。那么，社交包括什么？我们的生活都包括什么？包括两块工作和家庭。关于工作和家庭的平衡，我在昨天的课程里也讲过了，有一瓶关前天的课程，有一篇关于平面思维的，你怎么去平衡这个关系？我讲过了，这里不多说，那么继续家庭生活里包括朋友、父母、亲戚和你恋人的亲戚，包括恋人在内，这一块其实是人的这样一个本性的情感需求多一些，整个社交无外乎包括两块，一块是情感社交，一块是利益社交。而在家庭生活里面更多的是基于情感社交，那只不过可能你的一一小部分朋友和你的恋人的一小部分亲戚，可能是偏向于利益是要多一些，但大部分都是情感社交。关于每块的具体描述我就不多说了，也没什么意义。好，下一块。工作生活里包括了同学、上下级、同事，还有行业里的朋友这一块，其实更多基于利益是讲，大家可能觉得我有好多同学跟我关系也都不错，为什么叫利设奖？其实你们在一个地方学习教授教育，其实教育本质上它就是一种利益，所以把它归到历史教理，你的同事和行业里的朋友就更不要说了，平时你去找他们的话没什么事，他为什么要跟你做同事？不就是为了公司给他钱了，他要一起帮你做工作，他才给她才会跟你成为同事，行业朋友也一样。如果你不是那个行业里的人，或者你不是那个行业上下游的人，他为什么要跟你成为朋友？他为什么要加你微信？这都是基于整个利益关系在哪？1那么上一块里关于朋友，其实朋友很多程度上现在正在演变成一种虚假的社交。大家为什么会这么觉得？大家想一想，是不是现在你很多朋友都集中在你的微信目录里，是的？互联网的发展让整个社交变得更加漂浮话变得更加没有接D那么在这种情况下，我们很多人会犯一个错误，会把虚假的社交当成自己的社交，大家又会觉得我微信加的朋友也是我的朋友，我可以明确跟大家说，现在这个世界里面没有一个人可以做到把卸下的，是把线下的社交完全融到现场里面去，没有一个人可以做到。特别是如果你平时根本没时间去运营你的人脉的话，那么你很有可能人家了很久之后就忘记了。所以记得朋友的社交一定要落到线下，无论多忙也要落到线下。关于父母和他的亲戚，基于血缘的社交，我就不多讲了，大家是这块是不可能丢掉的，而关于猎人和亲戚也是不能丢掉的，只不过整个恋人倾心的这样一个社交，现在已经开始匹配化了！就像我昨天说的，关于你的婚姻，其实现在更多情况下是一种宏观上的互补，而微观上的对等。而在工作模块就是下边这三个同学，同学是一种阶梯性的下降的这样一个人脉，怎么说初中的时候有很多上了高中很多人就被社会淘汰了，进入到下层了。这个时候如果你念了高中，你这跟这部分接触肯定会变少。同时你进了大学之后，高中的部分又被淘汰了，这就是一个层层递进的关系。大家知道吗？同样一个年龄就是该上学的人，比如说我们国家假如说在今年有1亿人应该上高中的话，可能其中会有35%左右上不了高中。而上大学就更残酷了，能念到一本211大学的人其实在中国不到5%，应该上大学那部分中只占到不到5%。所以我们不能一叶障目，社会还是有很多逐渐被淘汰的人。关于同事，包括你的上下级和同级同事，这一块是离开学业到了社会模块的这样一个人脉交互，永远记得一点，同事和朋友它是两个不同的东西，因为同朋友在上一块，我们上一块说了，朋友是基于什么？是基于感情、交互、感情、利益、感情、社交、儿童是基于利益、社交，这是完全不一样的两个东西。永远不要渴望在工作里找到同事，或者把同事尽快的变成朋友，这是很难的事情，你有同样的经历，你可以在整个社会里挖掘更新的朋友，而不是说从同事把他变成朋友。大家记得这一点，所有同事跟你的关系是什么？是依托于工作，然后填充你们之间的合作时间，短期竞争，长期合作，记住这8个字，周围所有的人跟你都是短期竞争的，但是很多人之后会离开，慢慢的他可能会给你产生新的交集，你们都在一个行业里发展的话，你们其实从长期来看你们都是合作的，不要担心每个人每天跟你都勾心斗角怎么样？社会朋友我要说的，一位同事很难成为朋友，那么你需要尽快地在社会里去弥补一些新的朋友进来。因为同学的话，可能她很少有这样的背景在，那么你就需要在整个社会里找到更新的人，来填充你的朋友这一块的沟通，比如说不同行业里边的朋友，他们跟你们教，他跟你去沟通，更多的是渴望去了解你这个行业，更多的你去渴望了解他的行业，这是一种基于了解地方行业的这样一个人脉，其实就是非常良性的。你不要说去找你去找一个，比如说你说不让我做同事朋友，我从我的合作方里找个朋友行吗？那也不行。因为合作方跟你的利益交互，还是基于你们公司的利益。好，这一瓶不多讲，我们下一瓶。关于人脉，大家可能觉得我这个图画的很乱，很没有意思，其实人脉它就不是画出来的，它是讲出来的。我们所有的人脉就像刚才说的，永远是基于利益这一点永远不会变。无论是感情力、还是心，还是无论是感情的利益，还是真正的社会利益，这是一切的基础。然后这些所有的构成了我们整个的人脉网，比如说你会从我们上一平说的6个部分再往出衍生，他们每个人可能互相还会有交集，构成你整个人脉网。这里我想给大家留一个能够切身实地去做的作业，你们在笔记里把你现在整个的人脉画出来，你可以拿着很大的纸去把你所有的人脉画出来，你相信我，你想前10个的时候，你觉得很容易，非常容易，我父母我好多朋友我同事都画出来，OK，如果你到第100个的时候，你肯定会绞尽脑汁，你会觉得我平时认识那么多人，为什么我都画不出，我都写不出来，没错，我们当中很多人能成为人脉的人，最多不会超过500个人，而大部分人可能这里面连200个人都超不过，这个是很危险的事情。那么我们接下来讲个理论，大家可能也都知道，叫做所谓的55度人脉理论，你如果想认识一个人，你们之间最多经过4_{5个人就可以认识到，比如说我想认识认识特朗普，那么可能我通过4}5个人的联系，就这么认识到这个是没问题的，因为这个世界本来就很小，本来就是有各种方式去可以联系到别人，带有什么意义，一般来说，三度人脉他的能力就已经减弱了非常多，他可以甚至说不配成为你的人脉。而二度人脉里面可能也只有40~50%，你可以称为人脉。所以其实你的人脉并没有想到那么多，因为你们就算是有共同利益在，你们也缺乏很多共同经历，而争利是一切的基础。OK。那之后大家把这个表画出来之后，可以想一下，哪些人脉你是需要刻意去维护的？哪些人脉对你现在这个阶段发展是最好的？这个可能会比较功利，但是我相信很多人都没应该没有做过这个表。对我来说我自己在电脑里是有一个Excel表的，每个行业包括政治、经济、实业我都会分得很开。然后每块立我现在认识的人，他跟我关系如何，上一次沟通是什么时候？然后他现在在哪里工作，然后未来我应该怎么去再跟他沟通，然后以及这个人之后又可能会认识什么其他人，我可能我都会标得清清楚楚，我有一个大的Excel表，在我心里是有个记录的。比如说我可能如果想想买房子的话，我可能会找一下，有没有瑞士驻住建部的人，我有没有认识银行贷款部门的人，我可能就会从Excel表里去找这个人，可能是上个月跟他联系过一次，应该还可以，但如果说住建部的人我已经半年没跟他联系了，这个时候你直接去问你是不是显得你很没有情商对，这个时候我肯定要先跟他打，现在他跟她产生一定的话题，去问他究竟怎么样，我看住建部最近出了什么这样一个政策，我觉得挺有意思的。你空着能不能给我讲一下，我请你吃个饭，这样把他叫出来，然后过个两两到三个月之后你再去提，你想买房子，你想让他帮她查一些内部信息什么的，是不是就很快了？很多人可能觉得第一时间想我要买房，那么你肯定想想我认不认什么中介，其实就是非常典型的线性思维了，因为你没有从我们第1天讲的政治、经济、实业的这样的角度来考虑问题，什么是政治？住建部就是政治，什么经济商业银行贷款就是经济。你去住建部了解信息的话，你可能会知道你想购买的某个楼盘，他在旁边是不是会有其他商业区，以后这块是不是都是住宅？我之前在群里说过了，我这里建议大家去，如果想考虑在城市里买房或者是买商铺之类的投资的话，大家可以去看每个城市的2017年整个城市规划，每个城市都有可能在你的政府网站上挂着，因为这是要公示的。而每个城市的这样一个城市规划表，他会详细地记录这个城市每个片区里面每一块之后都要做什么，它会有不同的颜色。一般黄色就是住宅区，如果你看你要买的那一块，那一片都是黄色，恕我直言这一块就不要买了。因为这种典型的大面积住宅区，它是不会有升值的。你想想北京的回龙观，然后再想想天通苑，对吧？那么如果你的那一片有很多红色，因为红色就是未来大商业区和写字楼什么的，那么如果那里面掺杂了一部分黄色，这部分黄色未来肯定是会大大增值，甚至说不会贬值。为什么？因为周围有写字楼、商业区，你这个房子肯定租得出去，租得出去，那说明你租售比良性，你这个房子会不会贬值？这个就是一个非常典型的从政治入手，实业在去考虑你的问题。现在你真的要买房了，你会不会去查一下，我想你应该会的。好，我们再说一说从经济部分去商银行，你不是去要贷款的，你不是去求情的，你是要去了解现在整个市场上对于商贷对于住房贷款是怎么看的？整个上层的这样的意思是什么意思？比如说他会有收紧，它会有放宽，其实在很多银行他都是提前一两个月就是要通知下来的。如果你认识了一个里面的管理层，你会知道未来两个月银行可能会放宽或者缩紧，那么可能你就可以带出更多的钱，或者你的贷款质量更良性，也会影响到你整个买房的需求。如果你这些都没有考虑，你就只找一个中介，然后听他一顿吹买这个房的话，你的风险是不是很大，就算你之后挣钱了，万一赔钱了，这个就是你很大的一个风险。人这一辈子就是要在逐渐降低自己的风险。怎么降低？你回到我第1个图，那个把第1个把我们整个课程第1张大图印到你的脑子里，想什么事都现从政治入手，再想竞技在想失业，是不是？你就清晰多了。买方如此，如果送孩子上教育呢？如果给自己找工作，自己跳槽，如果你要进体制内想往上爬，或者说你想进体，人家想换个行业，或者说如果你想炒股，等等，这一切思维都可以用你整个人的提升了。好，树多了我们收回来，为什么说这个问题？因为我们聊到了社交，聊到了做Excel表，然后聊到了这个例子。所以我做一个材料表，你们可以先画一张大图，先把人脉都拎出来，缺哪些人脉，标注好，未来的一年里面付出自己的实际行动，去把这些人脉补充进来，怎么补充？我后面说。但是先把表画好，相信我换表之后你会觉得我原来这么孤独，原来总共才认识这么多人，整个社会有这么多人，我怎么都没有认识到画出来你就知道了。可能有些学员又会跟我说，老师你这样太功利了，认识某些人要讲义气，你怎么还要画个Excel表出来？其实画表不是为了把人物画，而是去真正了解到去把自己的效率提高，因为人脉说到底永远是基于你个人发展的，我们都不要骗自己。我为什么要积累人脉？因为我想自己发展，无论是我想得到安慰，得到心理安慰，无论是我想去有情感需求，或者说我想得到社会的这样一个社会性的利益，人脉需求，我都是为了自己的发展，你必须要承认这一点，这没有什么厚黑的，这没错的。记得你自己的发展轨迹，你只要把自己的发展轨迹想好了，那么再把你整个人生中每个阶段你要分摊的精力放到各个人脉的维护上，那么你最后就会有一个很低风险的高收入的这样一个家庭环境，以及你的人生发展轨迹。好，这里我再说一个tips，关于整个人脉的发展，有些人可能你没法跟他有更多的交叉利益，比如你的二度人脉，但是你二度人脉里面的教师、军队、警察、律师、朋友、会计师、医生、体制内和银行的朋友一定要抓住，当然如果他们是你一些一度人脉，你就更不用说了。但如果是他是你的二度人脉，你必须要抓住，比如说你朋友的朋友是教师，你朋友的朋友，而你父母的朋友是会计师，你另一半的亲戚是律师等等这些，你要着重的标出来，因为这些是一些职能部门，你必须要用。好，那么我们怎么去拓展人脉呢？第一点一定要走出去，一定要走出自己所谓的舒适区，这个是真的用烂了，但是我不得不用。给自己定一个策略，我给大家定一个策略，从2018年过完春节开始，每个月你花两天的周六日时间去认识两个新人，怎么认识呢？第1点，你要找到你和对方的利益点。如果你跟对方真的没有什么社会利益的话，你就找对方情感脆弱的缺口，然后用情感里切进去，其实就跟我们第1个例子一样，就是缺去在你的领导最脆弱的时候，用情感利益切进去。这个就是一个例子。或者你的情感的利益都切不进去，你就找你们共同经历，用这种共同的经历去找共鸣，然后用这种共鸣去激发对方的情感利益需求。比如我非常想认识一个画家，但我跟她没什么交集，然后他也没那么脆弱，我就不了解他。那么，我可能会找我人生中跟她有过共同经历的部分，比如说我可能之前学过一段时间绘画，或者我学过一段时间艺术，或者我一数字不错，那么我用这个点去跟他切入，去跟他聊，关于这一块，他会激起部分共鸣。公平之后它就会觉得你在他人生中占了一部分，你们就有一部分类似的假经历。什么叫假经历？就是人的这种共同经历的共鸣是能够经历起假经历的，他会默认为潜意识里认为你跟他曾经有过一段经历，这就是假经历。其实我说句很后悔的事情，我们很多时候去认识人去面试，甚至说去做销售的时候，这个东西假精力都很重要。你要让对方脑子里产生给你一段假经历，让对方知道你，那么之后你们才好谈其它社会利益，怎么作假经历这个这个例子里面说的，你要找到共鸣，你要让他给你产生共鸣，共鸣就带来了贾经理。第2点，你要厚脸皮，你要练自己的能力，当然了很多工作了几年的朋友觉得这个没什么担忧的，不就是被拒绝吗？我都被拒绝习惯了。年轻的时候大家一定要学会多被拒绝，被拒绝的多了，你才能抵消你这种心理的这种脆弱的承受力，让你自己变得没有承受力。不要太要命。我其实有的时候你想很多男生在街上经常搭讪女生什么的，我觉得是不太好，但是这些男生如果在搭讪的时候，怕被拒绝的时候，是不是会出很多其他东西？人一定要厚脸皮，要练自己的这种厚脸皮的能力，不要怕被拒绝，这个也是你走出舒适区的一个必经之路。第3点，1点其实第1点我们说了没有社会利益的时候怎么办？第3点我们说提升自己的社会利益，你要学会借力打力。之前有一个很俗的例子讲一讲，一个人跟比尔盖茨说，我是世界银行首富的儿子，然后别人比比尔盖茨跟世界银行说我是比尔盖茨的女婿，然后他就跟这两个人都认识了，成为很好的朋友了，这个例子虽然很傻，但它一定程度上说明了别人需求什么？如果你没有你就借力打力，因为这种借力打力的能力也能够让你们产生共同的社会利益。比如说我去跟别人沟通，那个人需要我去找一个会做设计的人，但我不会。但是我认识一个做设计很好的人，我把那个人找过来，我来把局撮合起来，我先让自己进入到这个局里面去，那么最后这个人也会成为你的一个人脉之一。因为你提供借力打力的能力，也是你的这种能力之一，只要你参与进去了。对。你就会发现原来设计是这么一回事，原来整个项目是这么一回事，你会学到很多东西，不要说我自己没这个能力，我就不做，按你就会缺失掉更多学习的机会。这就是一种激励大力的能力。当然这是三个人，如果整个你们一个团队有需要6个人，需要8个人怎么办？这个是同样的思路。如果你能把一个8个人的团通过一个的接力打力去实现的话，那么你在整个项目里收获会远超你整个一年里庸庸碌碌、碌碌无为、按部就班的这样一个学习和工作。你去尝试一下，比如今年你可以在你的工作里尝试一下，怎么激励的怎么借力打力，好吧？第4点，强制性的压力。你要学会这样一种方法，用人脉的积累去抵消内心的焦虑，把这个概念放在心口。很多人内心焦虑的时候，他们会觉得找朋友聊聊天，或者我自己在家听听歌看看电影就可以了。不要这样想。把思路搬过来，以后你就想怎么抵消内心焦虑呢？我去认识新的人，我去体验其他人新的人生，用这样的角度去磨练自己，强迫自己去社交。那么你们慢慢之后就会发现这种方式真的很有用，而且短时间里会让你积累更多的人脉。第5点还是分模块认识。刚才说过了，那几个职能部门、医生、警察、教师等等这些模块，如果你在一度资源里有认识的话，一定要定期维护OK。那么如果他不是你的第一任脉，那么你也要定期维护未来，让它成为你的第成为你的一度人脉。至于什么时候成员呢？你在用它之前，我觉得在运用到他之前半个月或一年，你就要让他成你的一度人脉了，你不能说你的老婆都要生孩子了，你还没有去跟医生称为一度人脉，那就真的没有行动力了，可是对你们家庭不负责。好，这里我在强迫大家去做这个事情。春节前春节前你能不能去认识一个类似这样行业里的人，这些职能部门的人？如果你认识不到的话，我觉得可是你读了再多的书也是没用的。一个月的时间连这样一个人都搞不定的话，这种能力在社会里很难生存下去的，你是爬不上去的。这些人脉其实伴随着你成长人脉，它是一种越早积累，越好用的东西，它就跟你存钱一样，它是有福利在里面的，富力在里面的。你越早地认识这些人，随着你的人生进步，因为时间是往前走了，你就会能够他们产生更多的共同的情感经历，或多或少都会有一些。而等到你40岁，等到你30岁你用到他们的时候，然后可能他们还没有那么强大，但是如果你45岁的时候，你们共同经历了20年的这样一个人生经历，在你孩子最需要他们的时候，这个时候你的所谓的家庭，就家庭的卵巢彩票的这样一个概念就迸发了出来。比如说那个时候你能找到人帮你孩子入学，找到你，帮你孩子去医疗教育等等，也包括说所谓的找工作什么的，这个时候什么是家庭这种所谓的卵巢彩票，这就是这个东西其实是你现在就要去积累的，而不是说40岁的时候才开始积累。因为这20年的共同经历可以把人绑得更死，让他成为你深度的这样一个一度人脉。然后或者说把一些曾经的二2度人脉到你40岁的时候，通过20年的时间变成你的一度人脉，这个是重要的。一定要记得越早越好，我觉得对于年轻人来说，可能过了18岁就要有这种人脉意识。这个是很多人其实18岁时候还不具有的痛，可能他们还在忙着学习，等等，可能甚至很多毕业工作的人，可能过了两三年还在忙活着，自己怎么努力工作，怎么提升技能，这一块我觉得是需要提高的。好，如果说你过了18岁，我建议你把Excel表做出来，把整个表画出来，你画一次你就知道了，你到底缺了什么东西？大家就觉得我认识一个人要一个月，我们是100个，是不是100个月其实并不是的。大家会发现，如果假如说你在大学里面，你去认识20个其他专业的学生，第1个要一个月，第2个可能就半个月，第3个可能就一天了。社会里同样。你觉得是你本行业的这个人，上上下游的人以及其他行业的人，他都是一个更快的关系。所以你要需要迈出第1步，前面很难，确实很难，前期个人很难，但你这把钱金人搞定了，你这个逻辑在了，后面会越来越快，这样的话你后面的人脉积累会越来越大。你知道吗？现在在很多公司hr如果说你看到这个人30岁了还在投简历，他们基本上不会要了。因为这证明了你出去的时候根本就没有把人脉当回事，就忙着自己的一亩三分地。我觉得如果你毕业之后工作了三年以内，算是假如说你工作三年之后了，你如果还在投简历找工作的话，我觉得你整个工作是完全失败的，非常失败，就算你前期的业绩再好，也是非常失败的。因为你整个人脉根本没有搭建起来。好，大家不要担心时间会很长，大家只要一个人去认识，总有一天你会发现你认识的人脉越来越多，而且越来越快，这是个良性的运转，一定不要偷懒，迈出第1步好吧？好的，下一瓶关于婚姻是什么？这个就很快地一笔带过了。为什么？因为我们年龄可能对婚姻的理解确确实实是没有那些更年长的人要多的。这里我就从理论上帮大家解释一下，大家接触并序就好。整个婚姻是两个家庭在社会层面的这样一个吻合，则是强行的把两个家庭融到一起，这个是个大工程。他可能承载了两个家庭的社会积累，然后对社会的认知，包括社会层级的地位、财富这些，然后以及两个家庭共同的身体方面的基因，就是我们昨天讲的那个东西。然后再把两方的自然资源和社会资源，然后一搭配一占比，然后融到一起，最后成了一个婚姻成了一个社会融合。当然了，这里面可能包括了爱情就是可能思维层面的碰撞，有些机遇也有一些关于理性的考虑，有一些所谓的老太太是不是匹配最后组成了婚姻。为什么社会上要有婚姻？首先它是一种物质和精神上的需求，包括生理需求，包括繁衍需求等等，这人天性吗？谁都想去繁衍，谁都有生理需求，这很正常，没什么不能说的。那么结婚之后会有什么效果？第1点确实会有边际效应。边界效应我在周五的整个4个小时的上课课里面会详细的讲述，边际效应也一定要从头到尾的放到你的脑子里，这个词非常有用。它会降低整个你结婚之后生活的物质成本，以及降低你的精神压力。因为我们就像刚才说的，每个人都有社交需求在哪？那么两个人结婚之后，她会降低互相降低对方的竞争压力，这是一种边际压力的递减，能互相安慰对方，以及它会有一些集聚性在里面。什么是集聚效应？大家会发现有很多产业园，他会有这个行业里，比如说假如说电影产业园，它会有整个行业的制片，后期然后选角色，包括场景布置、灯光等等这些部门都在一起。因为同时在一起可以降低很多共同的制造成本，有集聚效应在里面。那两个人同时结婚也一样，两个人结婚之后，两个人资源可以互补，两个人这个优势也可以互补。OK这里我在一个提一个小的东西，如果结婚的双方两个人是同行业的话，其实是非常考验人性的事情。为什么？因为如果你这两个人中有一个人不喜欢这一行的话，你们同行人结婚就会非常的痛苦，非常的落后，这种结婚之后的集聚效应是完全享受不到的。大家自己理解一下，如果你们两个人都非常喜欢这个行业，那么你们在一起结婚是要比非同行的两个人在一起结婚效果要更好的。因为你们的集聚效应，虽然互补是更加速度的，大家有没有理解？所以很多人问我要不要找同行协会？首先你要问自己，问他是不是真的喜欢这一行？好，我们继续往下讲。关于婚姻，我昨天的分层也说过了，每个人对于婚姻的概念是不同的，所以你不要照着其他人的抄。那么，其实关于婚姻今天也写过一篇文章，任何人最后都是喜欢新鲜感，总有一天这个曲线会下降。现在到什么时候？下降到高峰点，高峰点过来的时候就下降，再回到我们昨天讲的第1瓶生命模块里面曲线，大家还有没有印象？这个曲线放到汇率是不是一样？你度过了成长期，度过了顶峰期之后开始下降了，这世界上任何东西都是这个曲线。那么晒伤了怎么办？要么低点，你让它下降之后的她得出所谓的出轨的概率，他所谓的处理的成本变高，那不敢。这就是一种政策性的强制性。然后用凯斯的话说就是政府的手。第2点就是你把这个曲线下降的速度变慢，相当于是变相的增长时间，用凯斯的话说，其实就叫做什么？叫做市场的手。大家有没有发现很有意思，为什么一个经济的理论，然后一个曲线理论都能套到会议里，那是事情就是这样。任何事情到最后都是联系在一起的。好，不赘述了，我们讲下一瓶。关于朋友，我们经常会发现，好，不好意思，我们继续说。你会发现，随着我们越来越大，我们可交心的朋友肯定是越来越少的，这其实是一种社会层面的筛选。那么当你的社会地位无法匹配到你的心理需求的时候，就会出现这种情况。比如说一个35岁的男生一事无成，在家里啃老，那么他是没有社会地位的。其实这个时候他心理成熟了，他需要时间段的朋友，但他又没有因为社会地位没有，所以它就会产生这种心理撕裂感，这种情况在中国是比较多的。很多人社会社会层面的发展地位的发展和自己的心理需求的发展是不匹配的。这个图我简单说一说，我们最开始的朋友筛选大多是通过同学，然后进入学校之后，胡主任开始实习的时候，大二大三的时候，有一部分的实习朋友和社会的朋友会弥补进来。旧社会之后的大部分同学都会离你远去，你们的沟通会越来越少，然后有极小的同事可能被你发展成朋友，当然是不是真的朋友，你心里只要有数，因为这是很难的事情。还有师傅其他朋友来弥补，然后再之后你的婚姻加入进来，成为你整个社会的弥补，大家会发现有很多人结婚其实是由于心理孤独导致的，这就是，因为他在社交层面是有问题的。然后退休之后，你的同事朋友真的就成为你的朋友了，因为你们已经没有什么利益关系在了。同学可能还有社会的朋友，也还有，而更多的是你的一种后代的心理弥补。比如说你把更多精力放到你儿子和你孙子身上，这样的话就会弥补你更多心理上的需求。好，那么我们也不多讲所谓的理论层面的东西，大家自己理解一下。我们接下来说一些比较实操性的东西，如何找朋友？最危险的一点，大家可能都会犯的错，你不要和你找心理一致的，你不要找那些跟他们在一起觉得心里很舒服的这样的人，大家都觉得匪夷所思，为什么？你可以找这样的人，但你不能只找这样的人，碰撞才能产生成长，你一定要找那些和你心里不一致的人。做朋。比如有的女孩很内向，他们必须要找内向的朋友，这不行，这是恶性循环。找朋友不是找心理安慰，找朋友是需要跳出心理舒适区的，因为朋也是我们的人脉，我们就开始说过了，你需要跳出心理舒适区的。臭味相投，很多时候是我们对于自身的一种抵抗，一定要记得这一点。从今天开始你找的这些朋友里面，你要找大于5个和你性格完全相反得2，肯定会觉得很无聊很痛苦，没关系，你去碰撞去磨合自己，然后你就会学会平衡自己。求同存异是非常重要的事情。然后我再说一说，如果真的有些同事，包括社会上朋友跟你成为朋友之后该怎么做？永远记住朋友需要逐渐增加交流和心理情感需求。如果你是从利益点开始切入的话，比如说你认识的一个下游厂商的老板，你跟他称兄道弟，但你一定要学会慢慢的淡化利益，慢慢地增加心理、感性、需求，掌握平衡要慢慢调整。朋友很难得的，它构成了你未来人生里面家庭、同事、婚姻的补充，对心理这种发展是非常重要。我这里不多说了，和人脉这种功利性的联系不同，找朋友更多是一种系列安慰。我就不教大家太多了。接下来同事，我们这辈子可能会认识很多同事，同时职场构成的一个重要部分，它的整个政治、经济、实业的这样一个链条里面，每一块都有上下游、同行、竞争其他行业等等。这里面都有。而在平级同事里面，我们要学会自我筛选，你要判定什么样的人适合你在一起工作，道路、思维都要相同，这一点和我刚才说的找其他找跟你心理不一样的朋友，不同朋友是没有互补这一说的。同事是没有互补之处的，但朋友是有的。所以同时你要找志同道合的这样的同事能陪你走的更远，能产生这种短期竞争，但长期合作的这样一些人，这才是你真正要找的同事。那么和上级沟通和上级同事沟通，除了筛选之外，要去抓住本质，你想和上帝那里要什么？你是想要上级给你安慰，还是要上去跟你在公司的发展，或者说你想知道上帝是怎么想这个问题的，从而学会这些东西超过他，要这种能力，或者说你想和上一次真正的成为朋友，你想把这个本质抓住之后再学着去跟上司沟通，那么他就会知道原来你有这种需求，潜移默化的她就会感觉到跟下级同事沟通，你要去看看她的潜力，你要知道本来过两三年你们可能都不在这里了，这种上下级的这种关系会比一般的同事更紧密，甚至一定程度上成你的朋友。我刚才说了同事很难成为朋友，但这种上下级同事这种关系，特别是他是下级，你上级的话，它很有可能就会成跟你成为朋友。所以这种上下级的关系一定要把握好，如果真的有人投奔你，就是奔着你来的话，你看中他的潜力，那么就不要觉得总是高高在上，你要把它真正当成朋友交心的对待。因为这很难。好吧，那么之前知乎上有一个问题，我到底该不该让老板为我感动，其实问这个问题又是典型的学生思维了，为什么？我们现在可以想一想，我们刚才讲过，好，节省大家时间，我来说一下。因为你跟同事之间是没有共同经历的，没有共同经历，没有共鸣，只是因为接触的多而已。所以你是完全是把朋友和同事给搅混了，你才会觉得我要去感动老板。其实这是非常没用的，你会觉得老板不会因为你做什么事而感动，你要做的是什么？你要做的事，真正的自己去学东西。OK举个例子，假设现在你周围有同事跟你平级的，每天加班加点的工作，说要让老板感动，你很慌张，觉得他一定会超过你怎么办？首先，工作里看的永远都不是什么加班加点，而是看你能力贡献多少。同事之间是没有什么感性需求在的。那么，你要你该怎么做？你要真的知道我想要什么，我要在公司好好发展的话，你跟老板沟通，我觉得公司哪块做的不对，我可以通过我的能力向你证明，该做好，不是说加班加点把他感动。我觉得如果说真的能把人感动的老板，这样的老板你也不要跟了，说明老板自己都没有把同事和朋友分清楚，在职场里就是这样，没有谁对不起谁，我们都是拿整个公司的钱，都是给老板打工，那么该走就走，做好自己的好和做的就足够了。不要说对不起，这也会怎样？没有什么对不起的，你如果真的做错了东西，那也不是你对不起他，而是你对不起整个公司而已，他跟同事没关系，比如说你做错了一个东西，让别人加班加点，我觉得很正常。因为这是公司在替你买单，不是他在替你买单，他活该加班。号。你前面说过的借力打力，我们想想同事之间怎么激励大力呢？你要在工作里学会去利用同事，这么说可能又厚黑一点，但是什么叫利用？比如工作里很多工作，你就是需要同事去帮你完成的，因为它做起来更有效率，你一定要充分利用同事关系，让对方帮你来做，问对方别怕麻烦，然后提升自己的效率。你要为自己负责，千万不要所有的事情都要自己干完，觉得自己很有能力，这样的话又回到学生思维了，我什么事都自己做，能做好事吗？并不是的。我们说得更厚，厚黑一点，同样都是同事，你怎么压过对方？除了本身的工作能力、情商和战略思维之外，怎么打败对方？又回到第2点，比如你做一个项目，本身很多模块就是其他人的工作，那么你利用他们的工作，利用他们去加班加点的工作，把这个项目更快的组合完之后，更快的自己就通吃了这个项目之后融会贯通，那么你做下一个项目的时候，是不是收获就更大了？所以有时候很多公司你发现那些项目经理爬的比谁都快，特别是那些优秀的项目经理，他们可以跟同事保持很好的关系，让其他人帮他加班，又不会特别突兀，但是自己又爬得很快。你只要学会这一点的话，明白这一点，就不会只扣着扣着自己做自己的事情，你会知道OK原来做项目管理，做这种综合性整合性的工作，是比单独做某一块工作更快乐。只要你这个人会选号，节省时间，我们下一篇关于兼容性，文章里三番五次给大家说过，人一定要向上和向下介入，这个是中产阶级能不能保住自己道路的必经之路，或者是一个必要最重要的能力之一。人际关系是存在的，它有三6九等，有你上面的，也有下面的，知道吗？在整个人际关系里，亲情，你们家庭关系是整个家庭对你最大的兼容，你怎么象我们去刷怎么向上兼容呢？比如说有一些很nb的人怎么去揭露，他们，要学会带入进去去思考，去把自己放到他的位置去思考，比如你在一个公司里工作，你做一个你做一个案子，做一个项目或者卖一批产品，首先要去想，如果我是整个公司老板，我该怎么想这个问题，我卖这批货物真的是为了钱吗？我是不是更多的是为了市场份额呢？那么你卖的时候就会潜移默化地按照这个方式，把战略战术变成你的运作模式。这个一次两次之后，老板就会发现，原来你这个孩子做事情真的很讲战略能力的，他就很欣赏，你不就起来了吗？同样的，你如果把自己当成整个公司领导去思考问题，你是不是很有风险意识了？做一些政府报告的时候，你把你自己当成市长来考虑问题，是不是？这个报告就很宏观了？虽然可能有点不切实际，但是你自己心里是不是就有一个自己的草稿，去找更多的精力，怎么在找更多的精力，那就是多去经历东西。不要觉得自己年龄大了，现在就多了，要把绝对时间拿出来。我这周这个月都干了什么事，我干的事情是不会比别人多一倍的话，那么病人就是40岁也不如你要看，绝对是件。那么怎么向下这种呢？向上金融是思维和地位带进去，向下金融是情感去带进去，去理解对方的处境，去融入社会。比如说有的时候我们会觉得很多很多人为什么那么努力辛苦，也不自己画画妆，其实他们可能根本没有时间化妆，也买不起化妆品。我们要理解穷人的理解，并不是我们要成为他们，这就是一种向下经。就像我很久之前写过那篇高考文章，有一个高考状元，他对着镜头说，我虽然是状元，但是我以后觉得社会上还有很多人，他不像我们这样优厚的条件可以学习，怎样这些人其实是更惨的。他如果能说出这种话的话，你觉得这个人以后发展还会差吗？不会了。它可以让下层人彭勇他们，但是又不会放弃追求上诉人的道路。这个思维是很重要的，一定不要有这种所谓优越感在里面，不然的话你会被下层人反噬。OK关于反式我再说一说这个点，这点非常重要。为什么有很多富二代说没法做到线下兼容就失败了，因为水能载舟亦能覆舟，这个思路是永远不会变的。当下当你对下层的人了解达不到一定层次的时候，你就会被下沉反噬掉。因为比如说你做产品不了解，对底下人是怎么想的？你去四五线城市做了一个卖高级抽水马桶的这样一个策略，那不是搞笑，这些人的需求不在这里，你不了解他们。没有接种他们。那么微信为什么会成功呢？很简单，微信做得足够简单、足够粗暴、足够有效，足够偏社交，就连农村所有的人都可以会用，连七八十岁的老太太也会佣，兼容了所有人他就会成功。包括我们看了很多大D的产品，包括微博，很多人觉得微博上东西很low，但是那些觉得微博low的人，他们并不觉得说我在这里能找到更深的东西，但其实这里面兼容并蓄，所有东西都有。因为他毕竟是要面对整个大部分人，他们就喜欢看八卦。微博就做八卦了。反正微博是上市公司，好，我再说几个关于向上兼容的这样一个能力。第1点了解对方经历，激励去找共鸣。第2点，情景带入。第3点不卑不亢，险中求认同。第4点，提升自我的能力，找到你所在的阶级的不对称的机会。这句话多听几遍，你记下来。第5点，多读一些书，先把思维成长起来，就算你地位还没到，至少先把思维成长起来，你才能清醒带入第6点，支持力，行动力不能懒。第7点，你必须要是一个会冒风险的人。这一点可能学过上课的人都知道，世界上分三种人，偏好风险、保守风险、还有药物风险。很多人其实是厌恶风险的人，这样的人话题是没法向上兼容的，永远都不会。你要把这个思维搬过来，你是要变成偏好思维的人，这样才可以。很难，但是你必须要这么变。怎么向下这种我们再总结一下。弟弟一点，要能了解底层思维，换位思考。第2点，感情带入。第3点你要会把握这个度，不要被吓成影响，你能和他们打成一片，但是你能控制心中所谓的鄙视链的心理，但你也能克服人性。第4点，多经历一些底层生活，包括他们一些书，比如说璐瑶写过什么？平凡的什么来的，我记不得了，大家去查一下，那个书其实非常偏底层的书，路遥写那个书是经历了好多年，痛苦才写出来了，这种舒适你了解底层的一个非常好的方式，你要了解最广大的人民，他们在中国是怎么生活的。假如说你是一个是市长的话，你连你们整个区域里面最穷的地方都没有调研过的话，你还叫什么市长？第5点，多了解人性的弱点，理解底层人拥有这些弱点，这是了解他们最快一个途径，比如说人性本恶人就会嫉妒人就是会就是一些底层人，因为他们没法控制自己的弱点，他们不像上层人能克制住调整过来，他们没有调整过来，那么他们就会懒惰，然后有贪欲，然后会嫉妒别人，然后会如果你成功了，他们会看不起他们，会用各种方式给你使绊什么的，其实这些都很正常。这些是他们因为他们没法控制这样的心理而暴露出来的。他说你要去兼容，当然不是说就被欺负或怎样，你去兼容就好。关于关于被反噬，举几个例子，首先我们都知道美国的一个电影就是蝙蝠侠吗，关于bad man的。蝙蝠侠的其实他是个富二代，但他的父母其实很优秀，但她父母是怎么死的，就是被小偷偷那个钱包的手被刺死了。很多时候就是一种下层人的反噬。我们在思考另一个问题，如果思思聪他说话不这么接地气，经常在微博上晒一些东西，然后又很讨厌屌丝的话，其实他的微博是后面接去的，他很有可能给整个万达集团去抹黑，去造成一些公关上的问题。那是因为他知道怎么去接蓉底层，他肯定不会成为屌丝的。他可能有时也会跟屌丝对骂什么的，但是很多人就会觉得她就很接地气，这就是他聪明的一点，他能够向下介入。之前我又看过一个非常惨的事情，就是有一个小康之家，他们的父母很优秀，但是这个孩子有一天出去开车的时候，然后跟一个赛事一个打扫地方的打扫的工人起了争执，而这个工人就直接掏出什么东西，就把这个人给刺死了。其实如果他知道下沉本身就是控制不住自己的思维，控制不住自己的行动的话，他是不是就会远远避开？其实很多时候我们是要学会向下兼容的，因为没有办法，这个世界永远是大多数人都在下面。OK我这里再举一个关于兼容性的例子，如果你同事里有一个人情商非常低，觉得他很无聊，很无趣，你怎么办呢？OK如果是我的话，我会选择向下进入，那怎么兼容呢？如果他在我团队里面，他不行，我们团队能力就真的跟不上的话，我觉得我要去跟老板讨论这个问题，我去跟上上司坦诚的聊一聊，但我不否认他的为人，我觉得她能力是有问题。如果他在整个团队里是有能力的，是有潜力在的，是能发展成为正常同事的话，我觉得我只要兼容它就好了，我不会觉得她性格是是因为他本人的问题，而是因为他自己改正不了的问题。我接种他，但是我不会成为他，我尽量的在公司里找其他的同事去聊天，这样就OK。不然的话你觉得这个人情商这么低，我天天跟他吵，这时候影响你工作效率，也让你进步的事情。OK，那么我们说过了，你如果想向下兼容的话，你需要了解那些底层人士怎么控制不住自己的这样一些人的心理的。这个是我们在说你如果做互联网去做一个软件，你想要这个软件有500万人来玩，因为你觉得人越多当然越好，但是我们想想回到昨天我们讲的做APP的例子里，去做一个软件的时候，中国人绝大部分的脑子里想的是什么？你面对的市场人都在想什么？比如比如什么姓，比如社交，比如猎奇、消磨时间，比如说贪念，比如急功近利、比如攀比，比如占小便宜等等。这些人我觉得上层人也有这些问题，但是上次人很多时候能控制的住它，底层人他是控制不住的。他就想随便去one，随着雪里走，随着人性的弱点走人性弱点牵引。那么，你要做什么？你要接种他们，你只要把它们利用起来就好了。他们给你传的所有东西，最后都进入哪个软件里，然后为你升职加薪，你看一看，我们很多一个手机软件，其实都是潜移默化的在用这些心理的。我们可以想想，最近有什么最近很火的系答题的白英雄！比如说淘宝，京东的双11，甚至比如说像微信，现在出的跳一跳，或者你开一些收费的约炮软件，甚至还有什么还有说类似于得到这些，它会在整个封面第一的告诉你，每天读一本书特别快，但你真的能读得下去吗？你真的听完之后你就能读下去吗？就像听我课一样，听完之后，如果你不听第2遍，只看它几杯PPT，什么都学不到。同样的你记得道理，如果你没有听到，听完那本书之后，做自己的筛选，去看这本书，你永远学不到东西。得到听书的唯一的作用就是帮你去筛选哪本书应该去读，它，只有这个作用，但不会说替你读。它就是利用了很多人洗礼的这样一个急功近利的心理，还有什么？还有说猎奇利息更不要说了。抖音、阿火山、小视频、快手他们都怎么起来的？不就是开始靠猎奇靠性起来的，这个没什么不能说的。所以你会发现互联网对于人性的抓取是最精确的。这么多人被这些东西吸引之后，最后成了每个软件的大地U然后最后促成了互联网的攻估值，然后最后又促成了这么多互联网的成员的高薪，不就是这样一回事吗？社会就是这样。互联网就是野蛮的。再回头来，如果说你不能向下兼容的话，你觉得这些人都很low的话，你真的自己让你从头做，你能把这些软件或者说这些商业模型都做起来吗？快手最开始的商业模型也不是这样的，最后才是他真的向下兼容了，才转成了这样的快手机开始走的路线很高端的。包括今日头条，最开始也是走很高端的路线，他们现在都向下兼容了。OK这是做一个公司，这是一个APP的这样一个思维，如果在你生活里面，你整个在你的工作里的行业里的话，你想想看，你有没有真的做到向下介入？如果你有做到的话，你一定会发现很多不对称的机会，然后你更有新意点，就可以抓住这些机会，去实现你所得到的财富。可能今天的课讲得比较厚，黑了一些，毕竟有好多东西可能需要你工作之后或者说工作几年才能慢慢去悟出来。但我这里还是想提前给告诉大家，在工作里面，这些点你全部都要做好，而且要做透。有一块不做透，你可能面临你的你整个人生发展的不顺利，这个都是互相关联的。比如说你家庭和关系处理不好，你工作上就不顺心，工作上不顺心，跟你同事关系不好，然后受到老板赏识等等，然后最后可能假如说你离开公司之后出去求职，你老板也不会帮你介绍，最后你这个人路是越走越窄，窄到什么程度？仔仔到最后你只能家里蹲。那么看最后一瓶，整个世界的底层，相信大家现在也应该很清晰了，其实PPT这些都是次要的，是没什么意义，我只是给大家画一个框架，所以讲的东西我希望大家一定要多听几遍，听一遍是不够的，你去听一本书，一遍5个，更，何况课程。情感上呢？我讲一下情感上，它就构成了我们生活的助力，连起所有的生活，然后利益上他就是连接了我们的工作事业。两个极端之间是一种混合，比如说有些人他可能从你身上会有30%的情感需求，70%的利益需求，这种人可能占女生占了一部分，其他人可能又占了一部分，然后它们之间的比例会来回换算，要自己去拿捏这个比率。我举个比较不太好的例子，假如一个老板，他的原配妻子和他的小三，是不是这两个人在这种整个的情感和利益需求占比是完全不同的？这是肯定的。你要构建自己的社交底层，把握每一种人在你人生每一个阶段里面的投入的人生，比什么叫人生比，就是你投入的精力和换回来的你人生的发展这样一个比率，较人生比，他和投入比的概念差不多。好，最后再讲一些细碎的。首先第一点，你在整个的这样一个人脉交互过程中，一定要慷慨一点。记住无论是说情感方面的慷慨，还是说利益方面的慷慨，你都要做得比别人更好一点。你先迈出那一步，对方会不好意思的。这样的话你在整个社交的这样一个平台上，你就是不吃亏的。不要怕吃亏，比如说如果你想去，你觉得这个人真的很值得你认识的话，那么你就不要担心去付出更多的情感利益，不要担心自己吃亏。该主动发微信就要发，然后该主动去约人出来去往曰，不要说我迈了一步，他要卖一不回来，我才能继续迈步，不要这样，一定要不要脸，一定要厚脸皮才可以。只要这个人是你想认识的人，他那这样的话，他总会觉得自己不好意思的人都是这样。比如或者你认识了一个你们行业里的上下游的人，比如说你是做工厂的，他是做供应链的，加她微信，你首先要尽自己所能和对方分享你关于你行业的东西，一定要把自己说出去，不要怕对方说你觉得我说了之后，对方不会告诉我，关于供应链这一行的东西不会这样。人都是会不好意思的，你设的越多，对方可能就会觉得他亏欠的越多，它就会在后面产生一种弱势的感觉。所以而且这样也会觉得你非常慷慨，非常好沟通，所以不论在什么社交里面，你都要把自己的情感艺术的多一点，把自己的利益数多一点，不要怕吃亏，年轻人不要怕吃亏。好，最后我们总结一下，整个社会各个链条链起来的，我们不能离开社交，更不要有什么社交恐惧症，要厚脸皮，勇敢的面对你上面和下面的人，把同事、朋友、同学然后家庭分开，然后把自己心里这张大表画出来，我再次强调一下，如果这个表你没画出来，那么你学的东西最后都不会落成实力，它只会变成你整个备忘录的一部分，变成你的笔记放在你的桌，放在你的整个桌子上去落灰。你先把这表画出来之后，它就会促使你觉得哪块不对，哪块缺，我猜的是这么多人，你就会去努力，或者你跟我学也可以做一个Excel表出来。我的Excel表现在里面可能至少应该有两两三千差不多，而且每一个差不多都是偏一级人脉的。比如说我现在真的胃很不舒服，我可以马上找到一个人去找他去问，我为什么不舒服，我应该怎么办？而不是说心急火燎地上网去查，比如说我现在真的要买房，我完全可以马上找到中介，不那个人去跟他沟通。比如说我现在真的不想再做什么投资，做什么互联网，做什么游戏什么的，我现在就想进体制内的话，我可以马上找到这样的人，不用递简历，我直接去面试就可以了，其实人生就会快很多。如果是你工作三天之后，你还没有搭建起你整个的表，如果工作三天之后，你在你们行业里面甚至都没有认识100个人的话，我觉得你这辈子基本上已经走到头了。可以这么理解。年轻的时候没有积累起来，等你到老的时候你再积累就很晚了。不要有社交恐惧症，勇敢面对这些事，你人生的一部分，这个社会永远都是人和人互相串联的，我们都不能免俗，不要觉得跟别人沟通是免俗，去跟别人参加什么聚会、喝酒、聊天是民俗不会的，社会本来就是俗气的。这个是你整个人生的推进器。好，最后再讲个大例子，结束之后我们再开始推荐书目。这个大例子帮大家高屋建瓴地想一想，上层是怎么搭建人脉的？我之前认识一个市长，这个市长他是怎么做的吗？一个市长如果想每一步都走得很稳，他必须要站在经济而且认识很多人。当它到了一个新的事的时候，他首先要写这是上面的人，比如说他所在的是得省长和省会的市长，以及对应的班子，P认识之后，所谓的政治层，因为他不可能再认识国家的人，因为这很难。政治成之后，这还是同级的这样，比如说其他市的一些师长和班子，而且这个事可能要跟他差不多或高或低，这些都要去认识，或者说是一些更贫困的这样一些事，在他们整个省的GDP排最后的一些事都要去认识。这个是整个政治层面的。OK。那么在下一点点，整个政治层面里他去认识他所在的是的，每个局的局长他也要认识，以及这些局的一些副手要认识，正是偏下一点的OK整个政治模块这个人认识的，阶级模块，他就认识这个省的，省会的某些银行的，跟他这个是有强关系关联的银行的商业银行的行长，以及他们是的行长，他们是的，可能所有银行商银行长他都要去认识，以及他们适合他们省的中央银行的行长要去认识。这个是整个经济层面的，包括下属的一些农村合作社这些都要去打点，要去搞，都要去联系的。然后在之后整个实业层面的整个省的领头羊企业，比如说可能厦门，可能他就会先去见美图，比如说像深圳的话就是腾讯、华为，这些他都会见的。比如说成都的话，可能新希望等等，领头领头羊的企业要先去捡，然后之后他们是本市的这样的一些GDP，贡献排名靠前的企业，然后之后就是本地的一些高新企业，因为这些企业贡献的不是GDP，而贡献的是什么？是它的业绩。他是不是能在他的简历上说出一些东西，比如说一些创新型行业，一些服务性行业，对吧？这里就有机会了，假如说你真的在这一块很有想法的话，你回家乡去创造一个这样的行业的话，你能不能通过一定的方式认识这个市场，我觉得是可以的，因为你们有共同的利益需求在，他不渴望你不可能跟他有共同的GDP利益在，但是它会在你身上有一些其他方面的利益渴求一些，这些渴求可能比pp更重要。这个你可以想一想。好，除了这一块，还有其他行业的一些算是偏后面的一些行业的一个负责人，因为他需要把这些行业去搞起来，毕竟他真的他无论怎么考虑它都是要干活的吗？这些行业如果GDP都起来了，因为前面的行业在查出GDP太难了，后面的行业的话，它也需要去认识，然后去派下面的人去帮他们去发展，去真的去关乎到国计民生。OK，然后整个链条里政治、经济、实业都说完了，但是像一些职能性部门还没有说，比如说偏事业的、当地的医院的医院的院长，有几个医院可能都要去当地的学校，它要通过教育局去，所以你会经常看在网上看到新闻，某市的市长又和教育局局长一起去参观了某个学校，为什么参观？他要去照相了吗？当然不是了。OK、教育、医疗我们说完了，那之后可能就是一些偏其他的部门，比如说公安局，比如说法院、检察院这些，他可能是更偏职能部门一些，因为它可能是更偏政治军事国家机器这一块。在他洗礼这个图是不是画出来了？每一块该接什么人，然后该跟哪些人更深的沟通，是不是也都出来了，他心里也可以抓大放小的，把他想要的东西全都拿出来。这个就是一个非常典型的师长考虑的事情，然后你会觉得想这么多，他每天见多少个人，你会发现一个市市长可能从他到他离开整个期间内，他都没有把人认识全，但是他永远都在认识人，永远都在协调工作。因为这些人脉无论他在这里还是以后离开都会很有帮助。你不能只埋头工作，每天在政府里工作24个小时，不可能的。你永远都要处于瑞士人对你未来潜力是非常大的。好，OK。可能有些人觉得市场很大，我们再往下说一点，说几你能够的着的，你说一个企业的CEO，他会跟哪些人去产生交通去产生沟通？首先第一点，一个企业的发展离不开资金来自哪里呢？来自经济来自银行。但是整个公司的经济发展，经济整个经济来源不止是银行，还有一块是整个资本投入债务股权，债务可能肯定就是来自银行了，或者来自一些其他的贷款机构，股权股权是来自于我们整个的12级市场，就是另外一块经济体系，在想想我们D我们最开始的第1张图，左边那块是商业银行，右边那块什么PVC1级二级市场什么的，这两块同时都会给这些企业去注入资本。可能这个人要CEO，要接触银行来把债权这一块搞定，然后股权的话这块就是去接触一些大的投融资公司，把股权这块搞定。政治呢？政治的话，它就没有办法像市场那样每块都皆荣。他需要什么？它需要找对应的它所在行业里面的这样一篇政治部门，比如说它是互联网的话，可能就要跟广电总局有更多的沟通，对吧？可能广电总局从中央到地方这条线他都要打理好。当然一些更普通更职能性的部门，比如说国税、地税这一些，可能他是每个企业都要去打点的。一些公关这就不说了。好实业的话，他首先要找到他所在行里的上下游，上下游的一些非常重要的合作伙伴先打点，以及同级的竞争对手要去打点，以及它下面的一些更不如他的这样的一些企业，也要去关注他们的成长，他们每天有没有什么新的策略，他们公司战略有没有改动，然后他们为什么要这么做？他们潜在目的是要吃哪块市场，这都是一个CEO要考虑的。最后才是你们自己公司里的这样一个人发展怎么样，因为这些有情趣，他替他去处理OK，CEO也说完了，我们再回头想想，我们自己到底该怎么办？好。整个社交人脉这一块我就比较厚黑的说完了。然后我们明天会有一个4个小时的课程，4个小时我吸取了大家给我的这样一个建议，我把课程分拆开来，每一个小时讲一次，然后第2个小时就换一个直播间，再讲一次来，讲4个小时，然后中途休息10分钟这样。因为明天下午讲的是什么？伤客模块、上课模块，我会从整个大学课程的角度讲，但我要把这个东西融入到我们的现实里，大家理解就说什么是经济、什么是财政、什么又是金融、什么又是会计，然后什么又是管理，这些东西我会从大学角度讲，但我又会把这些东西融到社会里来，帮大家整体的理解这个东西。明天下午可能会比较晦涩一点，所以希望大家做好准备。好，那么我们接下来就讲一下整个推荐书目，一本书老掉牙的人性的弱点，这本书我们接受必须得看吗？他的经典行为不会不多说了，为什么这么多年这么多人推荐？因为很多时候人性的弱点是最容易把控，但是又最难理解的东西。第2本书是那一条轮，这本书我强烈推荐大家看英文版，一定要看，具体他讲了什么我不多说了，好吧？接下来这几本书，由于时间关系我不多讲了，但每一本书它都是从类似于偏人脉的角度偏市郊的角度来讲问题的，比或者说大家可能看到上界诺贝尔奖的折英雄的远山待遇，它其实是一本类小说的东西。但他也讲述了人对于人性对于关系这样一个把控能力，其实这里面每本书我都比较推荐，大家看乔布斯传的话，他的经典在于让我们能够看到乔布斯这样一个最开始社交不强的人，最后是什么？把世界搞强的？这里会简单说一下乔布斯。中有一段时间它从苹果离职了，他最后他又回来了，他为什么回来？他回来之后又在人际关系层面做了什么改善，他都是通过什么人寄回来的，我们可以在书里面来看。好吧，然后这块我就不多讲了，反正一本书大家都可以去查一下。然后大家就期待一下明天的商客客，好吧，今天就到这里，谢谢大家。