一、理想消费者细分（单独写一篇）
1. 行业特征
2. 消费者和产品的利润回报率
3. 竞争压力
4. 需求/关键购买因素
二、选定目标市场
关键问题
1、哪一个（几个）细分市场从本质上最理想？
2、哪一个（几个）细分市场我们最具有为其服务的竞争优势？
3、哪一个（几个）细分市场我们尚可容忍？
主要参考资料
1、内部研讨会
2、第二轮消费者访谈
3、吸引力对比适合性矩阵分析
三、价值定位
价值定位要回答一个问题：为什么消费者要买你的产品/服务？
价值定位应该强调为什么你可以比竞争对手更好地满足消费者的某一个目前尚未满足的需求，理想的情况下，你的价值定位可以给消费带来附加的经济利益。
价值定位要针对具体细分市场的独有需求作文章。
你的价值定位一定要有别于竞争对手提供的产品服务，且对目标人群有足够大的吸引力。
