今天,叶教练跟我们全体教练员培训招生销售。关于成交,感受最多的是,1、心态,干就完了;2、成交总在五次拒绝后;3、成交的关键是要敢于成交;另外,在打消客户顾虑方面,客户常常会说:1、没有时间学习;2、太小了;3、太远了;4、没人接送;5、家长想让孩子练,孩子不愿意来。对于没有时间学习的回答,可以说:是平时闲一点,还是周末闲一点。孩子在学校里学习,休息的时候又上各种培优班,压力很大,给孩子一个发泄的机会,让他在玩中成长。对于太小了的回答,先肯定,是很小,离3岁不远了,给他看视频。对于太远了的回答,我们有很多家长都住在后湖,这里有地铁3号线,乘车还是很方便的。对于没有人接送的回答,如果距离很近的话,可以教练安排接送,太远的话,就算了。对于家长想让孩子练,孩子不愿意来的回答,小朋友是来玩的,跟着其他小朋友一起玩,在玩的过程中快乐成长。
另外,解释了一下,体适能好比人的硬件:它包括力量,速度,灵敏,平衡,协调,柔韧,肌耐力。感统好比人的软件:它包括视,听,触,味,嗅,前庭,本体。做为一个教练员,能在体适能方面,给家长和孩子一些评估包括。但是,感统是精神上面的,这要医院医生做确诊,不能轻易下结论。
晚上跟着冯教练代课,关键操,热身,专项训练。其中重点,是教小朋友打下中上格挡防御。我琢磨了一下,在教授小朋友的时候,可以这样说。下格挡,一只手拍拍自己的肩膀,手握拳,然后,用肩膀的手拍拍自己的大腿,再然后,肩膀的手顺着下来,旋转停在大腿旁边。中格挡,双手举起来,拳心朝外,向正前方旋转。上格挡,一只手放在肚子前面,往上旋转,停在自己的头上面。
总结,无论是招生销售,还是教学代课,都会遇到恐惧感和挫败感。要么迎难而上,要么选着逃避。迎难而上,可能会再次挫败,但是,只要坚持不懈,一定能迎接胜利的曙光。而逃避,只会在唉声叹息中混混度日。我选择面对,采取行动,克服眼前的困难。
延伸,工作,学习,生活中,常常会遇到一些不敬人意的事情,这里隐藏着机会,也伴随着风险,如果,能勇于人先,拼搏向上,很有可能成为第一个吃螃蟹的人,在工作,学习,生活中取得成功。