和越南人做生意

1.


天柱的外表确实是个中国人,但由于从小在外国长大,会说日语,会说英语,唯独不会说中文。


他走在中国的大街上,有种很奇妙的体验,这里所有人都和他长得差不多,黑头发黄皮肤,也说着熟悉的中文。


他和他们那么相似,但是仔细对比起来,他却和他们有那么多不同。


接受西方教育长大的他,一直都是西方的思维,这是和他的同胞完全不同的一点。


但是血脉上来说,他又是个中国人。


当一个人有了双重身份和文化的时候,再来看环境就会得到一个相对客观和冷静的视角。


那是1979年的中国,天柱还记得当时的中国是什么样子。


街上的道路,只有泥泞的土路,车开过去就扬起尘土,哪里都是小型的撒哈拉沙漠。


当他走近百货商店就愣住了,在美国所有的商品,都是整齐地陈列在货架上,每一样都是干干净净,而且不同的品种可以给人们选择。


可是这里的商店一走进去,所有的衣服都是锁在玻璃窗里,灰扑扑的颜色。


日光灯暗暗的,就连货架上也没有摆什么商品,看上去很陈旧。


天柱随手拿起一个苹果,发现这里的苹果小小一个放在掌心里,一捏,还是烂的。


他默默放了下去,随便买了点东西就退出去了。


他还去看了一下展柜里卖的衣服,全部都是灰扑扑的,没有什么颜色。和美国货架上,摆满的五颜六色的衣服形成强烈的对比。


这些衣服是中山装,当时在中国算是潮流,几乎每一个高端人士,都人手一件,其流行程度,绝不亚于现在的nike 阿迪达斯。


天柱还注意到一个很有意思的现象,当时很多人都在手里拿着很多类似纸币的饭票去领粮食。


原来中国人的粮食是要靠饭票分配的,如果没有饭票就领不了米粮油,没有饭票也不能吃饭。


这一点也和美国完全不一样。


天柱随身带了个即时照相机,这在美国本是很常见的东西,但是就当时的中国来说,却十分的少有。


一路上天柱看到什么景色都会拍下来,当场拍不多时,就会有照片吐出来。


旁边的人看着很好玩儿,就跑过来让天柱帮忙拍照。


天柱不会说中文,他们不会说英文,无法沟通。


于是就可以看到,街上两个中国人,一个打手势一个点头,手脚并用的,居然也能弄清楚对方想表达什么,也是很神奇了。



2.


天柱一开始还兴致勃勃地帮忙拍了几张,后面就不行了,一下子胶卷就用完了。


大陆很难买到胶卷,买到了也很贵,要1块多美金。后面再有人来找他拍照,天柱就摆手摇头,表示不能拍了。


天柱还曾在北京的餐厅吃过饭,印象真的非常深刻。一走近餐厅,还走到大门口,就闻到了厕所的味道。


他犹豫了一下,才勉强找了个位置坐下,刚想点菜,就看到桌子上油渍渍的,还有苍蝇到处飞。


天柱随便往后一扫,就看到他身后,一扇敞开门的厕所,黑黝黝的,看上就很脏。


天柱强忍着想走的冲动坐下来,好在店家的手艺倒是不错,做的东西倒是很不错。


天柱后回到香港之后,看到到处都是脏兮兮的样子,鞋子踩在地上没一会儿就沾满了泥土,连的士都很难打到。


但也不是没有值得留恋的,中国的很多建筑物还是很具有神秘东方特色的,那些极具东方特色的屋檐和城墙,让人肃然起敬。


当时在街上逛着的时候,看到橱窗里有一个珠宝展柜。里面有个心形的钻石,非常耀眼好看。


天柱很喜欢买钻石,第一反应就是要买下来。他去问店员,“这个多少钱?”


店员告诉他:“这个要6k美金。”


天柱摸了摸口袋:“我只有5k美金。”


那些店员想了想,还是把这个钻石卖给了天柱。天柱很喜欢买钻石送给太太,但这个钻石是他买的最喜欢的一个。


他当下就掏了钱买了下来,回到台湾后他就把钻石送给了太太。


但是太太并不像其他女人一样对他的行为感激,只是淡淡地说了一句很漂亮。


后来,太太只戴了一次,就没有再戴过了。


这种不正面地回应他的行为,也为他们后来的婚姻生活埋下了矛盾。当然,这是后话了。


天柱在北京游玩,觉得十分的有意思。那些著名的名胜古迹,都是几千年文化的沉淀造就的庄严肃穆。


当然,下次他再一次回到故土的时候,他会彻底被震惊。他没有想到中国会发展得比他想象中更快、更好。


街道上的高楼,如同雨后春笋一样拔地而起。整洁干净的超市里摆着各个国家进口的商品,琳琅满目,精美无比。街道也像脱了一层皮一样,换上了新的柏油马路,崭新的车辆在车上疾驰.....到处都是崭新的。


就连空气里的空气也是新鲜无比的,天空是那么湛蓝,这个国家在承受了风雨飘摇的苦难后,最后还是靠着自己的能力站了起来。


君子健,自强不息,中国人靠着自己的勤奋和努力,把顽强努力展示给了整个世界。


很多时候天柱看着这样的祖国,几乎想不起来他第一次见到的中国是什么样的了。


中国这个年轻的国家,正如拿破仑说的那样,如同睡醒的雄狮,已然苏醒。他的咆哮声如今让每一个人都感到敬畏,因为他是强大的。




3.

游完中国回来后,天柱又回到了中国台湾。他住在岳母的房子里,就在一个小弄堂上,底下就是一条宵夜街。


到了晚上一堆商贩出来摆摊子,人流穿梭,人声鼎沸,十分热闹。


天柱一家人在这里度过了一段愉快的时光。


没有呆多久,他姐夫给他发了一份电报,说他现在要开一个验血医疗诊所,让他回美国帮他做生意。


1979年,正值越战结束,有大批的难民涌入美国。


但不是每个越南人都可以随意进入,进入美国的人,需要有验血的健康检查证明。


天柱的姐夫是个医生,看准了这是个赚钱的机会,他就想让天柱和他一起合作做这个生意。


在台湾呆久了,天柱也决定回到美国去做事情,所以就答应了姐夫的请求。


回去美国后,天柱就请了越南的验血技术员。


那些准备加入美国的越南人,大多都不会说英语,只会说越南语。所以请一个越南的验血技术员,会让越南人感到亲切,也更愿意掏钱。


然后天柱带着这个越南的验血技术员,到处去拜访越南医生,把人都拉到了他的验血诊所。


越南人不会英文,看到只有天柱的诊所有越南自己的医生,就都来找他们做验血证明。


随着涌入的难民越来越多,做检查的人也越来越多,生意也越来越好,忙得他们几乎没有停下来的时候。


头一年做了12个月,营业额就达到100多万。


每天的日子都很忙碌,几乎没有一分钟可以休息。天柱一到诊所就要忙前忙后,脚不沾地的。


那段时间,天柱感觉自己就像个不断连轴转的陀螺,没有一刻钟是停下来的。


赚钱多了,就会有矛盾。


没有多久,他们之间的矛盾就爆发了,天柱和他们的合作也到了尽头。


事情的起因是那个越南技术员。


她是个大概35岁左右的女人,也是最早加入他们的团队的那一批,当时加入的条件就是给她算股份。


当时是这样说好的,天柱拿47.5%,姐夫拿47.5%,那个越南技术员只拿5%。


后来眼看生意越来越好,钱也越赚越多,但是钱却大多都流入了天柱他们的口袋。



4.

越南技术员的丈夫一看,他们要做最辛苦的活,却拿最少的钱,心里就不平衡了。


看他们分钱分多了,这一对越南夫妻就很眼红,有了要分一杯羹的意思。


越南技术员很不满,和天柱说,“Charles,我觉得我的股份有点少,我做得太辛苦了,想多拿点。我想让我的股份升到10%。”


天柱看这个越南技术员做事勤快,工作又辛苦,心里也觉得他拿5%确实少了。


思考了几天,天柱跑去和姐姐商量:“要不然我们每人拿出2.5%出来,给他加到11%。”


天柱对人都很和善,能帮忙的时候他也愿意多帮别人一点。他一直都觉得,互相帮助才对大家都好,谁知道什么时候你需要谁的帮忙呢?


但是姐姐显然不是这么想。


一听天柱想让她把钱掏出去,眼睛眉毛都要竖起来了:“那就是他的本职工作,一开始说好是5%就是5%,为什么要给他涨?”


不管天柱说什么,姐姐来来去去就一个意思——不行,绝对不行。


这次纷争就像是一个导火索,点燃了整个火桶。


加上当时越南技术员的丈夫在中间挑拨离间,姐姐和天柱开始产生越来越多的矛盾,两姐弟总是吵架,什么鸡毛蒜皮的事情都能吵起来。


每天工作已经很忙了,还要整天吵来吵去,感觉这样做下去,实在没什么意思。


做生意就是求一个以和为贵,天柱不愿意在这件事纠缠太久,浪费时间。


想清楚后,天柱就去找那个越南技术员:“我不想做这个生意了,这样吧,你手里有多少钱?我把我的股份都卖给你。”


有人愿意卖股份,那个越南技术员当然求之不得,立刻就花钱把天柱的股份都买了下来。


事情走到这一步,越南技术员如愿以偿成为了最大的股东。靠着买股份,天柱也拿到了一笔不小的钱。


辛苦了那么久后,天柱也有点累了,所以和妻子商量了一下,就带着儿子回到了台湾。


打算换个环境换个心情。


那一年是1980年,正是美国的黄金十年。却是台湾最穷的一年,那时候台湾有多穷呢?


台湾人卖房子,连石头房子都打不起。他们只能打个木头房子当做样板房,给顾客看。


付了定金后,台湾人才开始打地基。卖出1楼就打1楼,卖完2楼再继续打2楼。因为没钱,只能边卖边建。

天柱回到台湾岳母家,花很多时间陪伴他的家人,这一次,他们住了差不多有一年。


这也是他们一家人度过的最温馨的一年。

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