72［令人厌烦的广告是不能促使人买东西的］
一般的妇女现在读普通杂志时只读众多广告中的4则。她们浏览的广告不少，令人厌烦的广告她只要一眼就能看出来。
争取消费者的注意力的竞争一年比一年激烈。消费者每个月要遭到价值10亿美元的广告的冲击。有3万个品牌名字要在他们的记忆中争一席之地。要想使你的声音超过这一片嘈杂，它必须极不寻常。让客户的声音在一片嘈杂声音中为人们听到是我们的事情。
［学习］
在现代广告理论中有一个广告的基本范式和评估方法，叫“AIDA”，也就是广告的四部曲：ATTENTION，注意——INTEREST，兴趣——DESIRE，期待——ACTION，行动。咋一看挺有道理，教育了一代又一代的年轻人。但你要照这个理论去做广告，基本就全毁了。
华与华提倡做4A广告，不是4A广告公司那个4A，是：
AAAA：ATTENTION－ACTION－ATTENTION－ACTION
就是“注意——行动——注意——行动！”。
只有让人注意到你，你才有机会活下来；而一旦让人注意到你，你就要马上要求他做出购买行动！
回想一下，今天你从家里到公司看到了多少广告？又记住了几个广告？
73［举止彬彬有礼，但不装模作样］
人们不会从不讲礼貌的推销员那里买东西。调查研究表明，人们也不会为表现恶劣的广告所动。和人友好握手当然比人头上猛击一锤更容易做成生意。你应该用好风度来吸引消费者买你的东西。
这并不是说你的广告须是装腔作势，逗趣取笑。人们也不会从小丑那里买东西。家庭主妇一步又一步地装满她的采购篮子的时候，她的头脑是相当严肃的。
