​大街小巷

川流不息的不仅仅是人群和车流

还有隐约不可见的“套路”

01

福尔摩斯和华生去露营，他们在森林的一块空地上扎营过夜。午夜时分，华生被福尔摩斯叫醒。

“华生，你向上看，然后告诉我你看到了什么？”

“我看到了数百万颗星星在闪烁。”

福尔摩斯又问道：“那么你从中得出什么结论？”

“按照天文学，说明那里有可能有数百万个星系和几十亿颗隐藏的行星。从占星学角度来看，我观察到土星处于狮子座。从时间上来看，我推测现在的时间大约是三点一刻。就气象学而言，我想明天可能是晴空万里。从神学角度上说，我又能深深感受到上帝的强大和我们人类的渺小，犹如浮游于天地，沧海之一粟。那你又得出什么结论呢？”

福尔摩斯沉默了片刻，然后说，“华生，你真够笨的！这意味着，我们的帐篷被人抢走了。”

华生的问题出来哪里？也许他只是没想到，有人敢偷走他和福尔摩斯的帐篷。

人们更愿意接受那些自己认为是正确的推理，它不依赖于逻辑的有效性。

周末读罢《隐性逻辑》，只想大声喊一句，“什么套路不套路，明明是自己雾里看花，不解其因，自然不得其果。还成天埋怨他人不够真诚”。

作者卡尔·诺顿，语言学家，教育心理学领域的讲师，在科隆大学从事教学与研究工作10年有余。他还是Brain check公司创始人，其客户包括：奥迪、宝马、可口可乐德国、戴姆勒、德意志银行、德国电信、一汽集团、诺华制药、欧宝集团、宝洁、西门子等。同时，他还是一名演员，有20余年舞台经验。

卡尔强调，“你需要的不是套路，而是套路背后的隐性逻辑”。

只有认清其中的套路，才能绕道而行，才能很好的解决生活和工作中遇到的问题。

2

每当我在产品宣传会或者演讲台上发表观点时，总有一个星座爱好者不吐不快的说，“你肯定是金牛座，这就不难理解为什么你总会那么蛮干了。”你也不止一次的听到过类似的星座论吧。当然，除了星座，国籍、城市、职业或爱好同样可以快速形成对一个人的评价。

我们是不是常常能碰到这样的对话？甚至自己也会不小心也下这些言论，“你肯定是射手座，这么喜欢浪，一点都不安定！”“你这强迫症，处女座吧？”“你是湖南人吧，这么喜欢吃辣！”“他有大胡子，还爱喝酒，一定是西班牙人！”······

《隐性逻辑》中，毫不客气的指出这就是“定势思维”——也称“惯性思维” ，是由先前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态，或活动的倾向性。斯坦福大学心理学家查尔斯勋爵通过实验证明，人们在很大程度上被自己的信仰和固有思维模式束缚，无法接受新观点。

“你只能用1/7秒就将信息发送给全世界，但是如果想要稍微改变一个人的想法，也许需要几年的时间。”

即便如此，我们仍要想办法改善乱贴标签的行为：

1）有意识的思考。大脑总是在寻找最快、最简单的方法，我们必须激励甚至强迫自己去思考。

2）有意识的观察和分析具体情况。然后，你会发现很多你贴在对方身上的标签，完全是失实的。

3

假设你现在需要一双新鞋。最后你决定买一双经典款式，预算是48欧元。有一双鞋非常合适，你都准备去结账了，却发现“明天这双鞋特价，才36欧元”。

但同样，假设你又需要一套新西装。你发现有一家的西装无论是颜色、剪裁还是尺寸都非常适合你，那么价格呢？也十分优惠，才239欧元。同样明天是折扣日，这件西服只需227欧元。你现在还要马上付钱么？

从相对节省角度出发，鞋的折扣是7.5折，但是西服的折扣只有9.5。结论是第一个更划算。

但是从数学计算来看并不是这样，12欧元就是12欧元，两次消费没有区别。

这种现象在生活中时常发现，折扣只是个%，属于相对性数据，却总是不经意吸引了全部眼球。这就是“框架效应”——一个问题两种在逻辑意义上相似的说法却导致了不同的决策判断。

看清数据后面的逻辑，不要陷入毫无意义的数字战争中。

4

生活中总会有这样的一个朋友——不断地分手，不断地和同一个人分手。

分分合合到最后，旁观者都散去了，还留主角在那绞尽脑汁的做决定。

这种朋友有三点相似处：

1） 倾向于保持现状

2） 事后为他的决定找了一个合适的理由。

3） 将自己的决定归类为感情的代价，尽管两者并没有什么关系。

大瓜总把这种朋友归类到性格上的优柔寡断，可《隐性逻辑》一书用科学的方式进行如下解剖。

这是信息学中的“扭曲现状”，人们倾向于一条道走到黑，不仅在感情生活中，在政治和经济生活中也是如此。

也可以看作是“沉默成本效应”——为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。

常常会听到这么个说法，“已经投入了这么多，那就干脆继续啊，不然半途而废多可惜。”

不尽然，预见性的放弃更是一种明智的选择。

我们常常走进自己设置的逻辑怪圈，苦恼周遭发生的一切，不得其要领。这时候，大瓜一般会劝你，多读书！

这不，静下心读读《隐性逻辑》，反思自己日常行为有没有可改进的地方吧。

最后一个案例仅供大家一笑~

当年，宇航员的装备都非常时髦，在书写方面也不例外，所以他们要用当时最流行的圆珠笔。令人尴尬的是，由于失重原因，宇宙飞船中很难使用圆珠笔。于是美国政府投入1200万美元研发了宇航员专用的圆珠笔。但是得苏联政府也想跟进，但是由于缺乏资金而未能成功。结果呢？他们用铅笔替代了圆珠笔，省下了1200万美元。