华为这几天风头太盛，基本上爱国人士、手机发烧友、商务人士、企业家等等一系列人都在为华为喝彩，先是mate9，后是华为5G Polar码，这种水平的实力展现，确实有比“营销手段”更好的作用，特别是现在这个媒体众多、内容不足的时代。
数码这东西，我一直都属于比较苛刻的消费者，所以比较早就用上了华为。以前用苹果，除了良好的流畅感之外，我一直不太满意，毕竟封闭的生态圈和权限意味着诸多不便，不过这一点没有影响苹果的售价。
发现没，在欧美那些人口稀少（相比天朝）的大小国家，苹果一脸高调的挑选消费者，居然越卖越贵。按理说，客户数量都不够才对啊。（这个话题一会展开说）
我对手机的需求，比较看重商务。比如说，手机处理下文档，预定下酒店、Uber什么的。但是就是这些简单的需求，就没有一款手机能做好的。比如文档，用WPS之类的软件打开，键盘就占掉了1/3的屏幕，调用格式、段落之类的选项卡需要不断切换，非常不方便。（用手机编写商务文档的人一定知道我在说什么）
再比如酒店，预定好了出差的酒店，不知道地址啊。又得把酒店名称复制，在地图界面里粘贴、搜索，之后再粘贴到Uber里面叫车，实在是非常麻烦。有的软件甚至不能复制（Agoda之流），还得逐一输入进去。
直到华为 mate 8出现，才陆续有了很多便捷的功能。（不是推文，我就不展开介绍了）mate 9一面市，惊艳啊
双曲面、双摄像头、EMUI5.0、保时捷版本 等等一些列的“手机革命”、“年度旗舰”的光环就来了，正巧，华为5G Polar码又赢得恰是时候，“国家骄傲”、“民营砥柱”的光环更是耀眼。借着这股赶超欧美的势头，华为手机肯定大卖，特别是有一颗超越高通的麒麟960中国芯。
不过，我想说的是，华为是怎么把手机卖那么贵的？
从一千多的手机，做到一万多的手机，怎么升值的？其他手机厂商行不行？个人身价行不行，你行不行，我行不行？
不说企业打造，不说匠人精神，就说说 价格 的本质。
根据经济学的定义，价格是由供求决定的，但现实不是这样的。
就以大家都很关心的房子为例。从08年到现在，不用数据也知道，房子的供应是在疯狂增长的，最初的错觉是人人都需要房子，所以价格上涨。到今年，除了一线城市，全国都有大量空置（初步的数据是多供应3000-4000万套房子），可是价格也没大幅下降对不。以全国闻名的鬼城鄂尔多斯为例，本月在卖的高层刚需房，大概5500-7500元/㎡，相比同等级的三线城市同样水平。
除了一线城市，基本上所有的小区都有大量的空房（晚上去附近溜达下就知道了），即使这样，房租也是逐年上涨的。宁愿不租，也不愿便宜租，是租房市场的真实现状。
又以服装为例，我国服装年产量250亿件左右，但真正能卖出去的只有不到100亿件，累积库存够5年销售。即使这样，服装的价格也没有大幅下降，即使是淘宝款，也基本上稳定在一定水平。
以股神巴菲特为代表的“价值投资者”，基本上都认为，价格是由真实价值决定的。不论价格如何波动，最终会回归到真实价值附近，波动只是时间未到。
诚然，股神的成功不是我能比拟的。但是，就以中国股市的现实足以说明，就算股神的价值理论是正确的，这个波动的时间可能非常非常的长，长到对于大部分普通人来说，没有太多意义。我这里想讲的是对普通人更有指导、引导意义的价值本质。
还有一种观点，就是价格是由成本决定的。这种观点在从古至今的很长时间内都有意义，唯独到了资本时代，大量“羊毛出在猪身上”的事发生（比如京东亏本卖空调、打车软件的烧钱大战，等等），亏本做生意的事随时发生，成本已经和价格分离了。
现在这个时代背景下，价格是由买卖双方的期望决定的，本质上是一种期望博弈的过程。（重点已标出，读三遍！读三遍！读三遍！）
以卖面的小店为例，一碗面的成本（包含店租、原料）可能在5元钱，那么为什么店家卖10元？这时店面老板会考虑自己一个月希望获得的收入底线，以及相应的人员工资。（比如一个月自己拿6000元，两名工人每人2000元/月之类）
可能有的老板开店的时候未必会仔细算，但是内心都有一个预期，这就是期望。那实际销售支撑不了这个预期这么办？大部分人就会选择不做了，而不是降价。
再解释一遍。大部分老板开店的时候，一碗面究竟卖8元、9元、10元、11元、15元，其实内心是没有标准。一般会大致参照市场，知道卖8-12元比较妥当。但是具体卖多少，不由上述的供求、成本和真实价值决定。一般会选择一个价格，比如9元，直接开店。
开店以后，就是期望博弈的过程——可能客户会觉得便宜，来的人越来越多，店家觉得现状满意，选择不涨价；可能客户会觉得贵，来的人减少，店家觉得还凑活，不降价；还可能生意兴隆，卖价涨到了10元，店家仍不满意，觉得自己大材小用、收入可以更高，于是转手，等等。
这就是为什么国内手机智能手机，从几百元到一万多都有。以硬件来说，差异是很小的（尤其是小米、金立、oppo之类的品牌不断刷新“性价比”）；以体验来说，软件的功能是非常容易复制的。所以手机本质上，技术优势是非常有限的，可是反应出的价格差异是巨大的。
与手机同理的还有汽车、房地产、服装等等绝大部分的行业，这些行业产品的共性是成本差异很小（服装面料相同、“高性价比”国产神车频现、房地产的建安成本差异很小），软性附加值非常容易模仿（服装设计、汽车的外形、房地产项目的建筑风格和户型），但是价格差异却非常非常大（奢侈品和淘宝货、BBA和国产神车、千亿房企和地方开发商）。
再看一遍本质——现在这个时代背景下，价格是由买卖双方的期望决定的，本质上是一种期望博弈的过程。
正因为价格的本质是期望博弈，所以能在博弈中获胜的卖家就能享受高利润，而与之成本类似，却不会博弈的商家，只能辛苦走量。
博弈的手段有很多，华为的科技创新、找王石宣传是一种手段，奔驰的百年血统是一种手段，锤子的情怀和个人魅力是一种手段。但是，不管怎么样的手段，本质上都是应对期望。唤起和回应买家的期望才是根本目的。就像日本的匠人精神，我们对它有期望，但是这种期望是不能发挥太多作用的，我们很难去客观的评价日本料理究竟比普通街边摊好多少个等级、吃了以后有如何如何神奇的功效，只是因为期望本身抬高了价格。和背后支撑这种期望的因素，以及具体的利益，没有太多关系。
个人的社会价格，也是同理。
