你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第004篇原创文章。


原文:故经之以五事，较之以七计，而索其情。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。

天者，阴阳、寒暑、时制也。

地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。

将者，智、信、仁、勇、严也。

法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。



故校之以七计，而索其情。曰:主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之;将听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因事而制权也。

张翔解读:

昨天我们说了，防止和别人发生语言冲突和肢体冲突，就是不让自己陷入生死存亡的地步。

那已经和别人发生了冲突，我们该怎么办？特别是国家和国家之间的冲突。到了必须需要武力解决的时候。

那打仗需要天时、地利、人和。这个大家都知道。

人和又分为上与下和，兵与将和，人与物和。

上与下和是有道，谓之道;兵与将和关键在人，谓之将;人与物和关键在于制度，谓之法。

打仗的天时、地利、人和就简称为天、地、道、将、法。

孙子他老人家觉得"道"比"天时"更重要。所以就把"道"放在了"天时"的前面。你就是我们现在看到的:道、天、地、将、法。

看，这样一解读，你就知道孙子他老人家的逻辑有多清楚了吧？

没完。



一、什么是道？

孙子说:上同下欲是道，能够让老百姓和国家同生共死，能够让老百姓死就死，能够让老百姓生就生。而没有人怕危险。

注意:正义，占理都是道，都可以让人民上同下欲。但是道不只是正义和占理。

道关键是让上与下和。哪怕你是非正义的战争，只要上下一心。都是有道。

那得道者多助，失道者寡助。

得道得的是什么？

那肯定不是正义和道理嘛。

这些只是得道的基础。

得道得的就是民心，得的是人民的支持。

日本发动侵华战争，是非正义的。但是别人为什么能调动那么多的人民？

日本偷袭美国珍珠港，是非正义的，但是他们为什么能让神风特攻队发起自杀式的袭击？

为什么很多正义的国家都很难发起这种自杀式的袭击？

为什么希特勒能发起第二次世界大战？他一个人能行吗？

为什么恐怖分子能够做到人体炸弹？

那是因为他们得道，那是因为他们有道。

你可能觉得我在胡说八道。

这里的道是什么？道就是上与下和，上同下欲。

你看，不论是侵华战争，还是偷袭珍珠港，或者说是希特勒发动第二次世界大战，或者说恐怖分子发动人体炸弹的恐怖袭击。

他们都是得到了他统治下的人民的大多数支持，不然他们的方案是无法执行下去的。

只不过道有堂堂正正之道，旁门左道和歪门邪道。

堂堂正正之道就是利人利己之道，旁门左道就是损人利己之道，外门邪道就行损人不利己之道。

很多人开始的时候不走堂堂正正之道，而走旁门左道。觉得旁门左道是一个捷径。

结果到后来旁门左道走着走着就变成了歪门邪道。

因为你走旁门左道，是在损人利己。被你损害的一方肯定会奋起反抗。而反抗方反抗成功之后就是损人不利己。就从旁门左道变成了歪门邪道。

（1）道在国家层面:

有的国家内部发生了矛盾，经济倒退。他不想着做发展经济和贸易赚钱。因为这个钱赚得多慢啊。哪有直接侵略他国，转移矛盾快？所以就直接走了损人利己的旁门左道。当然这些有成功的，也有不成功的。这主要还是看双方的实力差距。

比如成功就是拿破仑遭遇滑铁卢之战之前。失败就是拿破仑遭遇滑铁卢之后。

（2）道在企业层面:

有一些企业，觉得赚快钱容易，他就走了旁门左道。结果走着走着，发现歪门邪道比旁门左道更赚钱。所以他就从旁门左道走到了歪门邪道。最后就被法律制裁。

（3）道在个人层面:

有的人不走堂堂正正之道，觉得自己奋斗十年不如领导一句话。然后他就拍领导马屁，和领导走关系。这种旁门左道能够在一定程度上取得效果。

但是这样一来，就会有一个后果。就是走惯了捷径。不习惯一步一步的往上爬。不习惯老老实实的打基础做实事。

当他把这种走关系拍马屁这种旁门左道用到极致之后。他就越来越没有真本事。他损人利己的事情就做得越来越多。然后反对他的人也会越来越多。不像从基层走堂堂正正之道起来的人。群众基础扎实。
当反对他的人越多，反对他的人地位越高，他离歪门邪道也不远了。歪门邪道就是败亡之道。

总之就是堂堂正正之道起来的人。是随着他地位越来越高，支持的人会越来越多，而且支持他的人地位也会越来越高，因为他一直在做利人利己的事情嘛。

而旁门左道起来的人，是随着他的地位越高，反对他的人会越来越多，反对他的人地位也会越来越高，因为他一直在做损人利己的事情嘛。

记住，正义是道，但是道不是正义。

所以为了得道，为了上与下合，上同下欲。所以我们必须要宣传我们是正义的。我们要讲我们是有梦想的。我们要讲，我们是有目标的。我们要讲我们是伟大的，我们是光荣的，我们要讲，我们讲我们不是为了我们自己，我们是为了子孙后代，是为了千秋万代。

这就是道。

不过对于旁门左道和歪门邪道我们很多人是没有概念的。我们为了打击对手，不论是堂堂正正知道的一方，还是旁门左道，歪门邪道的一方。都会标榜自己是正义的一方，对方是非正义的一方。自己是有道的一方，对方是无道的一方。因为只有这样才解恨，只有这样人民才能够理解。

正应了那一句话，我之英雄，彼之仇寇。这就是道的两面性。

所以，孙子总结:道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。

只要你能够得到人民的支持，你就是得道，哪怕你再不正义。只要你得不到人民的支持，你就是失道，哪怕你再正义。

不过我还是劝大家走堂堂正正之道，辅之以旁门左道。就像孙子兵法可以学不可以用，三十六计可以用不可以学一样。孙子兵法是帝王兵法，三十六计是将军兵法。至于为什么，那是因为孙子兵法用到极致是:不战而屈人之兵。就是没用了。没用，就感觉不出来了。就没有发展空间了…

因为:善战者,无智名,无勇功。

善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名。

你一没功劳，二没名气，谁认你？

如果你不是帝王，还想要做出一番事业来。就应该听我的:可以学孙子兵法不可以用，可以用三十六计不可以学。

至于其他的详细解释，可以看昨天的文章。



二、什么是天时？

天时就是天气对于军事行动的影响。

古人认为天地有阴阳二气，阴阳互为消长，形成寒暑，寒暑四分，形成春夏秋冬，这就是时制。

简单来说，搞偷袭你要分时间吧，你要晚上的时候。准确的说是凌晨的时候。那个时候，人睡得最香，而且对方一般没有准备，因为你不可能每天晚上都穿着盔甲睡觉吧。这个时候你看不见外面的情况。这就是利用天时。

长途奔袭也要利用天时，昼伏夜出。白天的时候休息，晚上的时候偷偷赶路。不然的话就容易被对方的探子摸清情况，那偷袭的意义就没有了。

这是白天和晚上的天时。

还有春夏秋冬的天时。

中国古代是农耕社会。春天的时候要播种，是不能够打仗的。大家都去打仗了，谁来播种，谁来种地？不种地吃什么，民心不稳。

春天打仗，可能仗还没打完，自己就饿死了。因为今年没有种地嘛，就没有粮食。

夏天不能打仗，因为夏天天气热，这么热，谁还有战斗力？而且夏天个人卫生
是一个大问题。不洗澡就不算什么，个人产生垃圾和死人的尸体会很快腐烂，容易引发瘟疫。

冬天也不能够打仗，因为冬天冷，容易产生冻伤和流行感冒。感冒流行开了就不要打仗了。而且冬天一片萧索，连马吃的草都没有。这对于战争是一个很大的负担。

一般在古代的农耕社会，打仗都是在秋收之前或者秋收之后。

秋收之前打过去。还可以去别人的地里收割粮食。而且秋天的时候他自己家粮食也熟了。手中有粮，心中不慌。还有就是秋天有非常多的草可以供马吃。可以减轻马吃食的负担。
秋收之后打过去。只要打赢了就可以搬运别人的粮食。这个时候刚刚秋收，你不可能就把粮食吃完了，对吧。这个时候打赢了之后，收益也是最大的。所以古代打仗看天时，一般是在秋收的时候。

曹操还批注过这一句，说:顺天行诛，阴阳四时制。故司马法曰:冬夏不兴师，所以兼爱民也。

但是曹操本人作战的时候并没有遵守天时，比如赤壁之战。他就是冬天去的。

而诸葛亮的借东风就是利用了天时。

拿破仑的滑铁卢之战。就是因为俄罗斯提前入冬。他的士兵去的时候是穿着单衣去的。结果入冬特别早，而且比以往特别寒冷。

冷到什么程度呢。冷到坦克无法启动，各种机械的润滑油失效。

拿破仑就这样稀里糊涂的，因为天时的原因失败了。

天时其实还可以细分风雨雷电。

比如诸葛亮借东风。现在战争可以借风雨雷电。你再厉害，雷雨交加的天气作战总是非常危险的。比如雷雨交加你派战斗机执行任务很容易出现意外。飞机都要避开雷雨天气。

比如利用人工降雨可以给对方造成天时上的不便和麻烦。

所以，孙子总结为:天者，阴阳、寒暑、时制也。
只要你能够利用的天时，都是天者。



三、什么是地利？

地利就是对我方军事行动有利的地形，可以做到以少胜多的地形。
比如地势分高低、路程分远近、地形分有险要和平坦、战场分广阔和狭窄、地分生地和死地。

这个很好理解哈，比如狙击手要狙人的时候都要抢占制高点。

这样视野开阔。而且隐蔽性好。我在高处，你在低处。只有我打你的份，你想打我就特别的费力。

那你看空军啊，相对于陆军，他就是人为的制造了一个高度差嘛！

没有位置优势，就创造一个位置优势嘛。

对于个人来说也是这样的。你看个子矮的和个子高的打架，他很吃亏啊。

因为身高矮的总是被打关键部位，比如打头，但是他想要打身体比他高的人的关键部位，比如头，就很困难，跳起来都打不到。这就是高度的优势。

路程的远近就更好理解了。两个国家打仗。一个风尘仆仆的来，一个守株待兔。风尘仆仆来的人，输的可能性就更大。

孙子总结为:地者，高低、远近、险易、广狭、死生也。



四、什么是将？

将就是人和当中的兵与将和。那想要达到兵与将和然后战胜敌国的目的，将军必须要有一点手段和能力，不可能让所有人都配合你，对吧？

那将军需要有什么能力呢？

（1）首先你需要有智慧嘛！不要被别人卖了还帮别人数钱对吧。所以孙子就把智慧排在了第一。

（2）那第二就是赏罚有信嘛！就是说话有信用，有威信。就是有功必赏，有罪必罚，有令必行，有禁必止。

说过的话有份量，别人才愿意相信你的话嘛！不然你说我杀多少人，升官发财，结果你不讲信用。别人拼了老命的去干死了敌人，你却说话当放屁。
当你真正有危险的时候，给的承诺就没有用了。

如果你有信用。你说杀敌将者官升三级，那大家都拼了老命的去杀。像你看到的电视剧一样。

如果你没有信用。你说杀敌将者官升三级，大家就可能像看个二傻子似的看着你。你说你还怎么带兵打仗，你说你还怎么赢得了敌将。

你看商鞅徙木立信。为的是什么为的是什么？为的还不就是这个公信力。为了这个公信力，花多少钱都不为过。

你看如果一个政府如果没有了公信力，政府说啥你都反对。你都觉得是阴谋论。

那一个将军，如果没有了公信力，他说啥你也会为了反对而反对。这就没办法开展工作了嘛。

对于信用这一方面，我们古代的皇帝对这一点做的很好啊。

那就是皇帝说出去的话都是金口玉言，都是不能够更改的。都是自己约的炮，含着泪也要打下去。

我们看电视剧的时候可能看到皇帝，做了有一些错误的决定，明明可以改。但是他偏不。因为皇帝是金口玉言。你可能觉得他是死板。

你看到的是死板对于个人的伤害。却不知道皇帝如果出尔反尔，对于国家信用的伤害。

在专制主义时代，一个皇帝的信誉就基本上等同于一个国家的信誉。

你说他如果今天为了某一个人，而出尔反尔，这让其他人怎么看他？

他手下的大臣就会觉得这个皇帝不靠谱吗？他今天能够为了某某某出尔反尔，后天他可能会为了某某某又出尔反尔。

本来伺候皇帝都已经都如履薄冰的啦。如果这个皇帝再出尔反尔，喜怒无常。大家就会开始怀疑皇帝的公信力，怀疑国家的公信力。

那皇帝如果叫大臣去办一件事情。就可能不会那么尽心尽力。就会一直在想，你会不会因为某某某种原因，再出尔反尔？我应该怎么做才能够最大程度的防止皇帝出尔反尔。如果我没有办法防止皇帝出尔反尔，那我应该怎么做才能够最大的程度的减少我的损失？当然就是偷工减料，出工不出力。

那这样下去。一个帝国就离灭亡不远了嘛。

所以相对于皇帝而言，要做好一个皇帝，就必须要做到言而有信。这是最基础的。甚至这个还不行，还要做到金口玉言。做到自己约的炮，含着泪也要打下去。

而我们很多普通人就是不太注重信誉这个东西。

张口就承诺。但是从来不尽心尽力的去为别人办这件你承诺过的事。

长此以往，你就很难得到别人的信任嘛！你也很难调动别人的资源。

所以做人我们必须言而有信，特别是做领导，我们要做到言而有信，金口玉言，一口唾沫一口钉。

只有这样，你才能在不给别人任何好处的情况下，只需要一个承诺，别人就愿意为你鞍前马后。

比如，你去对你的同事说:"小张，我们去把这个项目拿下，拿下来之后我们五五分成。"你去说，小张可能就不会信你。因为小张觉得你一没能力，二没信誉。

那你的领导对你的同事小张说同样的话。甚至给更低的条件，他都可能会答应。比如，你的领导对小张说:“小张，我这里有一个新的项目，你去负责一下，你去把这个项目拿下，我给30%的项目提成给你。目前你先一个人搞。你有什么需要你跟我说，公司会全面配合你。"结果呢，可能小张一个人就把这个事情干下来了，并没有需要公司的资源。

看到没有，前面是你和小张一起干，后面是老板，直接让小张一个人去干。

前面你们是五五分成后面，老板只给了30%的提成。老板说你要什么资源公司支持你，但是他并没有用到。

但是小张就是愿意跟老板干，而不愿意跟你干。为什么？

因为老板比你有能力，老板的资源比你多。虽然可能做这个项目用不着那么多的资源。还有一个就是老板的信誉比你好。他相信老板不会亏待他。而你就说不定了。

这就是信。

（3）第三就是仁。仁是什么呢？

仁就是仁慈，就是对部下特别好。

整个人主要分两个方面，第一个方面就是生活上的关心。第二个方面就是为士兵争取利益。只有把士兵的利益放在心上。士兵才会支持你，才会觉得仁义。

第一，你不关心别人的生活，第二你不在利益上为士兵争取一下，谁觉得你仁义，对吧？

比如吴起那个著名的爱兵如子的故事。一个士兵脚上长疮化脓，吴起埋头用嘴给他吸脓。士兵的母亲听后就大哭，有人就问:“将军对你的儿子这么好，你哭什么？"那位母亲就回答说:"当初我丈夫就是脚上长疮，吴将军用嘴给吸的，他就很感动，然后因此冲锋在前而战死沙场，现在我儿子肯定也会不要命的走上他爹的老路。"

这就是在生活上关心士兵。

这个仁，还可以是为士兵争取利益，和保证士兵的利益。在国家是分功勋的制度，在企业也可以算作是一种分钱的制度。

在企业，如果老板分的钱，你觉得不合理，你会觉得这个老板仁慈吗？不会是吧？

在国家，如果将军分配功勋的制度不合理，你会觉得这个将军仁慈吗？不会对吧。

所以仁其实最主要的还是，分功勋的制度。然后辅之以生活上的关心。

否则的话你，只是口头关心，并不给实际的好处，别人就会觉得你是一个伪君子，假仁假义。谁给你卖命？

（4）那将军还必须要需要作战勇敢，并让自己的手下作战勇敢。

俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。

自己就是一个软脚虾，是不可能培养出一群真正的男子汉。

那如何才能够让士兵勇敢作战呢？

这里面就要用到信，仁，威三字。

信做承诺，仁做分配，威做惩罚。

有一句话说得好啊，如果士兵怕将军，他就不会怕敌人;如果士兵怕敌人，他就不会怕将军。

所以我们对于逃兵一定要，严厉的惩罚，必须要建立督战的部队。

你要让所有的士兵知道，向前冲过去，还有生的希望，如果向后逃跑，必死无疑。

然后加上承诺和分配机制保证利益。

只有这样，士兵才会勇猛作战。

当然想要让自己的士兵勇猛作战，还要在招聘这个环节下手。

这其实是一个非常先进而古老的观念。但是现在很多的公司都不知道！

什么人都往公司里面招，然后花大量的时间去培训，结果有一些人根本就不适合自己的公司。浪费大量的人力物力财力，却没有得到自己想要的结果。

所以招聘这个环节必须要把控好。甚至如果有必要，老板要亲自抓招聘，将军要亲自抓招聘。而不是让手下什么都不懂的人在那里搞招聘。

要知道。很多的名将，打仗的时候最喜欢用的人，第一个就是农民，第二个就是屠夫流氓地痞子呗。

比如历史上的戚继光就喜欢用农民，只招农民，不招市民。

虽然说市民看起来，眼神轻灵，动作轻快，看起来很聪明。学啥都比较快。但是干啥都不卖力。

总是想，把目前这个地方当作一个跳板，镀一层金，另谋高就。

这样的人怎么能够去打胜仗呢？

所以戚继光后来只用农民，不用市民。
因为农民，你说啥他就干啥。你叫他卖力，他给你卖命。虽然他笨了点，但是好用啊。

所以有一些特别聪明的公司，他就不会招聪明的人。而是专门招一些农民出身的人。

他在其他地方打工，可能一个月赚3000，作为一个聪明的人，可能要花6000。但是，聪明的老板给农民4000-5000。

这样一来，这份工作，对于聪明人来说，可能6000不算什么，他随便在哪里都能够找到这样的工作。所以你给他6000，他没什么感觉。

但是，对于农民来说，就特别的不容易，因为凭他的知识和能力，只能够找到3000的工作。在你这里，好不容易找到一个4000到5000的工作，他就会卖命的给你干。而且还不会跳槽。因为除了你，没有谁给他这么高的工资。

这就是兵法，在企业，在现实当中的用法。

第二个就是，招募士兵的时候，这些名将为什么会喜欢地痞流氓屠夫？

那是因为这些人都是天不怕地不怕的人，都是敢于和别人做斗争的人。

而战争，却是大规模的冲突，斗争。

你说你平时一个都不敢吵架的人。不敢和别人红脸的人。突然有一天，叫你去战场上拼和别人拼杀。再怎么训练，也很难用，不如地痞流氓那一股不怕死的勇气。

很多时候，部队里面如果少了这些地痞流氓屠夫，军队的战斗力就会大大的降低。就会变成一群绵羊。

但是全是地痞流氓屠夫，部队又没有凝聚力。没有纪律性。容易发生奸淫掳掠的情况。这个在战争中很常见。

就是因为部队里面有大量的，这种不怕死的人。还有就是精神高度紧张之后需要释放压力。

（5）那将军还需要一个严的基本素质。

严是什么？

严就是管得住人。就是说话有人听。我表情凝重了没有人敢嘻嘻哈哈。

能够达到我的情绪就是你的情绪，我的想法就是你的行动。

不严，就没有组织力，就没有行动力。就不要打仗了。

怎么表达这个威严呢？在古代很多时候，那些自以为有靠山而不谦虚的人，对于国家没有任何价值的人，就经常被拿来立威。

用这个可以来表达你的态度和严。

所以孙子说:将者，智、信、仁、勇、严也。



五、什么是法？

法是制度，是粮道的运输线，是主军的费用安排。其实最主要的是制度。不过孙子他把粮道的运输线和主军的费用，合并在法里面，我们可以理解为法度。

比如你是准备用君主立宪呢，还是中央集权？你是准备用分封制呢还是用郡县制？你是用举孝廉呢，还是用科举？这就是法。这就是制度。

还有就是古代军制和现代军制的转变。法其实都是在于提高战争的效率。

而现代军制相对于古代军制，最重要的一点就是在于政委制度上。这是一个统一思想，统一价值观的。

你看我们马云的阿里巴巴，他就学了这个政委制度。

在阿里巴巴考核的时候，除了业绩考核还有价值观的考核。

凡是不符合阿里巴巴价值观的，就算你业绩再好也要开除你。

不同的制度有不同的特点。有不同的运作效率，以及有不同的缺点。

你看秦国，统一六国，很大程度上就是因为它的制度特别好。

他的20级军功爵位制。让他的人民非常的，英勇杀敌。

你看到的是敌人，是流血，是死亡。
而别人秦国人看到的是，人头，是功勋，是爵位，是升官发财，是光宗耀祖。

你说，你的战争热情和秦国的战争热情是一样的吗？根本就比不了。

这就是制度带来的效率。

而粮道的路线选择以及，租金费用的准备，其实都是在为这个制度的效率做保证。

所以孙子说:法者，曲制、官道、主用也。

孙子说，凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。

就是说。我说的这些啊，道天地将法。你要是不知道，你肯定打不赢。你要是知道这些，你肯定不会输。

不过孙子的口气很自信啊。这五样宝贝你用好了，你肯定能赢，你要是用不好，你肯定输。



六、孙子五事七计算胜负成败

道天地将法，这是五事七计的五事。还有七计。

故校之以七计，而索其情。曰:主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

孙子说:你只要，把敌我双方的影响胜败的条件，按照我说的做一个对比，就知道能不能赢。

比如:哪一方的君主更得人心，更得人民的支持？

哪一方的将领比较有能力？

哪一方更得天时地利？

哪一方的法令能更加严格的执行？

哪一方的士兵装备和人员比较占优势？

哪一方的士兵训练有素？

哪一方面的赏罚比较公正廉明？

我根据这些情况就能预见胜负成败！



七、孙子的用人之道。

孙子接着说了他的用人之道。

将听吾计，用之必胜，留之;将听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因事而制权也。

听从我们的，价值观统一的，用起来才顺手，才容易取得胜利，我们就给他留下来。

不听从我们的，价值观不统一的，用起来不顺手，经常和你唱反调，用这种人必败，所以一定要开除这种人。

不管是治理国家还是做企业，其实用人都应该这样。必须要找到价值观和领导统一的人才。只有这样，大家才是目标一致，方向一致。

然后分析一下当下有利的情况，用计谋和利益，让做决策的人采纳并赞同你的意见，然后造成一种对我方有利的态势，这种态势作为外在的条件辅助我方取得胜利。

所谓势，就是机动的利用一切可以利用的有利条件，让自己处于更有利的态势。

至于如何利用势。这是一个大学问。
我们明天接着分享。

好了，今天的分享就到这里，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人。

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