0投资月入10万：京东芬香社交电商的底层逻辑

社交电商风口已来

作为传统电商的一种新的衍生模式，社交电商是基于社交网络，借助社交媒介（微信等）的传播途径，通过社交互动、自媒体展示、自生内容吸引等手段来辅助实现商品的交易，同时将关注、分享、互动等社交元素应用于交易过程之中。社交电商其本质就是电子商务和社交媒体的融合，是以信任为核心的社交型交易模式。

社交电商崛起之迷

在运营机制上，社交电商具备了传统电商不可比拟的优势——快速裂变。

虽然看起来传统电商革了传统零售的命，但它也有致命的软肋——需要千方百计地引流。

传统电商平台就像一个大集市，需要把四面八方的人群吸引到集市中来消费，而消费者之间很难相互传导，这跟一群陌路人赶集是一个道理。

尤其近几年，主流电商平台的运营成本与获客成本越来越高，流量转化率整体走低，传统电商的流量之争已经高度白热化，获客成本屡创新高。

而社交电商则不需要集中引流，它将大集市变成了无数个分销站点，每个站点都在利益驱动下自动引流。或者说，社交电商将引流任务转嫁给以个体为主的分销商或代理商。

你一旦注册成为会员，就会获得双重身份——消费者和分销商。作为消费者，你同样的买买买，同样的商品、同样的服务之下，还能省一大笔钱（省下的其实就是原本平台和商户需要支付的流量费的一部分）；而作为分销商，当你通过微信向好友推荐自己店内商品后，每成交一单便都可以获取相应的佣金（这些佣金也同样是原本需要支付的流量费的一部分）。

当你身边的朋友也愿意参与时，就实现了由消费者到分销商的裂变，而这种可能性是非常大的——因为即使不愿意分销，谁还会拒绝省钱呢。

在流量转化上，传统电商的“买量”效果越来越差。

一方面，信息高度过剩，消费者越来越反感各式各样的硬广，也已经习惯并麻木于各种“软套路”，买量不成反生恨。

同时，传统买量之下的利益趋动，使黄牛党、羊毛党、灰产链（造点击、造排行、造好评……）愈演愈烈，已达伤及平台根本之忧。

而社交电商则不同，通过平台和商户的共同补贴，消费者实实在在得到好处（优惠），同时还对商品有了直观的体验，从传统的引而不一定流上升到精准锁定（不购买就不产生费用）。

第三，软硬件环境驱动是必要条件。

随着互联网与移动技术的发展与成熟，供应链、平台闭环、移动支付、硬件支持、软件环境等各环节日渐完善，为社交电商的崛起提供了必要条件。

第四，消费习惯与创业观念的改变。

时间碎片化已经成为大部分人的常态，人们的时间普遍被各种新闻、视频、游戏、社交应用等充斥，碎片化程度越来越高。消费过程中的信息传播、交互方式、应用场景与营销形式更加多元化。这些潜移默化地影响着人们的购物习惯，越来越多的人更愿意在移动端完成购物。

同样的，创业不再须要固定场地，不再须要人员扎堆，不再须要重资产垫底……一人一部手机创造奇迹的故事比比皆是。

第五，社交流量之王——微信使用的高度普及。

以上种种，皆为社交电商的爆炸式发展带来了前所未有的机遇。

但是，如果没有一个被广泛通用的社交流量底层作为支撑，社交电商之说就没法成立。微信之于社交电商的重要性不言而喻，甚至可以说，离开微信就谈不上社交电商。

这就好比在总水量一定的条件下，从大海引水与从江河湖溪引水的区别。微信的11.5亿月活用户数无疑就是大海！

传统电商发展至今已有20年，对三线以下城市覆盖率一直不高，除了物流等硬件因素外，与这一消费群体对电商的认知度偏低有关。

但这一群体却有另一个特点——更易受到熟人圈子的影响。经过熟人推荐，在聊天对话框里就可完成购物过程，在他们看来要比传统电商更简单、便捷，对软硬件条件的要求也更低。同时，他们也拥有更多的业余时间，有更大的空间来适应低门槛的社交电商所提供的兼职舞台（甚至是事业机会）。

在传统电商难以下沉的三线城市以下的市场，社交电商的优势将越来越大。

最为重要的是，不管是一二线城市还是三线以下城市，生活在今天的人们手机里可能没有淘宝、没有京东、没有拼多多，但大都有微信。绝大部分人可以没有任何一个购物APP，但很难离开微信。

为什么偏偏是京东X芬香

在刚刚过去的双十一年度电商巅峰会战中，京东超新星计划的重量级选手——京东X芬香社交电商在11日当天仅用9分58秒就实现了GMV破亿的战绩。

京东X芬香社交电商目前的势头让吃瓜群众产生怀疑，为什么这么猛？

0门槛0费用拒绝套路

不同于市面上大多数社交电商平台的399、699、X99门槛费，京东X芬香社交电商全程无须投资一分钱，邀请即成注册会员，只需要建一个50人的微信群即可拥有推广资格（超级会员）。

坐拥微信生态社交流量

芬香小程序基于微信生态，自带社交属性，更易获得爆发式的裂变增长。京东是腾讯系核心成员，京东X芬香社交电商背靠腾讯、京东双巨头，坐拥微信生态11.5亿社交流量。

一键直达无须切换APP

无论是作为消费者还是分销商（推手），全程操作均在微信里完成，整个过程十分流畅、友好，无须借助任何APP，避免了频繁切换、安装APP的烦恼。

智能助理全天自动推品

腾讯系优势凸显，社群名称及智能推品助理均在微信官方备案，确保持续稳定。独家领先的“千群千面”智能推品技术，个性化自动推品。

全团队全体系加权佣金

以两级分销为基础，独创团队加权奖励机制，在保证合法合规的基础上，更关注团队整体的健康协调发展，使得优秀团队能获得更为丰厚的额外收益。

完善的支持系统

清晰的分类及热门版块，大大节约选品和推品时间；

完善的培训体系，让每一个新人都能快速上手；

发圈区+爆款群，连文案都准备好了，一键转链即发；

专属商品专属服务，京东之外更加一层保障；

…… …… ……

社交电商成功五要素

看看众多微商和散兵游勇型的社交电商一哄而起、一哄而散的根原：要么产品品质有问题，要么底层根基不稳，要么缺乏系统化的培训，要么激励机制设计不合理，要么上层文化基因出问题。

底层生态：腾讯系核心成员，芬香的内购群和群内智能助理均在腾讯官方备案。无须任何APP、无须切换到微信之外，一键直达，一个微信打天下。

核心团队：专家型实干派，前京东移动电商创始团队。社交电商说到底还是电商，拼到最后还是产品、质量、服务、技术。

腾讯底层生态+京东电商平台+芬香技术和移动电商经验

运营逻辑：CPS分销，会员赚的是推广费而不是利差，千万级SKU能确保真实优惠的持续稳定。平台和商户按比例补贴，一天一万个单品的轮十年也轮不完，这是一般的散兵游勇型电商平台根本无法实现的。

商业环境：其一：在这个平台多过阳台的时代，有太多社交电商平台都是割韭菜，而很多人最终沦为韭菜，京东X芬香零门槛零投资，实实在在做社交电商；其二：淘宝+‎天猫双11‎销售额2684‎亿，‎京东‎双11销售额2044‎亿，淘宝系聚合优惠券平台市面上成百上千个，京东专属优惠券平台市面上基本就芬香一个，空白市场，一片蓝海。

内部体系：芬香的团队每天在群里的互动，从来都是以真正的商品分享和服务提升为核心，比任何一个社交电商平台变戏法似的招商方式都靠谱！

三步三阶段简单易上手

---成推手

建群当群主，群人数达到50人就能升级超级会员，拥有推广权，群人数达到100人以上，京东配备智能推品助理，全天在群内发1－5折特惠商品链接。只要有人买了（包括自己买），群主就有流水20%左右的佣金。

---建团队

邀请朋友建同样的群，朋友也能一样赚取销售流水20%左右的佣金，并且自动成为你的直属团队。你可以拿到所有团队成员佣金收入的20%的额外奖励（平台奖励，不从团队扣）。

---求发展

持续前两步，一般一个月就能升导师，自己销售佣金暴涨80%，同时直属团队奖金提升至30%，日收入500－2000+；

坚持两到三个月，团队带出五名导师即可升级合伙人，日收入2000～20000+。