书在我这放了好久，一直都没有翻开来看，今天打开了看，真的写的很好，写下来一些，当读书笔记吧。
从0到1，作者提到了两个:从0到1，从1又怎么走到N。提到了两者之间的差别，你是怎么看待这两个问题点。
一无所有，从创造，创新，再到突破，这都是一个创造性的问题。
而从1到N，不断的累加，不断复制成功模式。
诚然，对我们而言，做到这两种层次都需要时间和智慧，但是一个非零和社会『厚利』和零和社会的转变，需要的是同向同步进行。
创新，就是改变的开始。
当然，创新本身就是一个不确定的因素，它随时都在变化，新颖而独特。可能因为环境或者人为，所以创业没有任何秘籍，任何企业也无法具体地规定。
这里，作者提到了三种类型的经营境界:
1.企业只是制造满足市场需求的产品。(市场饱和度/利润空间有限/产品周期)-富士康
2.企业创造良好的组织基因，可以与时俱进的不断发展，实现纵向的传承。-IBM公司
3.企业创造了社会基因或者思想基因。
(跨行业边界，影响整个行业/社会，实现横向传承) ---苹果/华为
01 未来的挑战
1.未来的进步
反主流问题:在什么重要问题上，你和别人有不同的看法？
涉及到两个层次面的进步:
1.水平或广泛进步---全球化
2.垂直或深入进步---科技创新
在回答这个问题上，作者显然看的更远，他说，不仅仅要看到现在的变化，还要看未来的变化。
未来的变化能预测吗？也许在10年后，100年后，谁也不知道，因为今天的世界发展到你无法想象的地步，这是潮流，这是趋势。但，这不是你不去想未来是什么样的借口。
# 最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考＃
两个经济名词:道琼斯工业平均指数/纳斯达克指数
解释:道琼斯平均指数: DJIA，全称为股票价格平均指数。通常人们所说的道琼斯指数有可能是指道琼斯指数四组中的第一组道琼斯工业平均指数。
纳克达斯指数:纳斯达克(NASDAQ，National Association of Securities Dealers Automated Quotations)是美国全国证券交易商协会于1968年着手创建的自动报价系统名称的英文简称。纳斯达克的特点是收集和发布场外交易非上市股票的证券商报价。它现已成为全球最大的证券交易市场之一。纳斯达克综合指数是反映纳斯达克证券市场行情变化的股票价格平均指数，基本指数为100。
2.创业思维
初创公司应遵守这样一个原则:你需要和其他人合作来完成工作，也需要控制规模，使组织有效运转。
这是一场思维运动:质疑现有观点从零开始，重新审视自己所从事的业务。或者有不一样的发现。
02 1999年大浪潮/互联网的萌芽
从1993年开始，网景最初的互联网浏览器开始，爆发了一场互联网热潮。最终在1999年经济危机的打击下由盛转衰。此时，雅虎，亚马逊，PayPal公司这些早期的网络巨头也开始崛起。不过在经济泡沫的冲击下，能坚持下来的不多了。
1996年，美联储主席艾伦·格林斯潘曾警告说“非理性繁荣”可能会导致“资产价格虚增”。可是当时的人已经被眼前的利益迷惑住了。
旧经济无法应对全球化带来的挑战。如果想要未来更好，就一定要找到行得通的方法，而且要处处行得通。间接证据显示，互联网新经济是唯一可以前进的道路。
记住:
1.大胆尝试胜过平庸保守
2.坏计划也好过没计划
3.竞争性市场很难赚钱，除非垄断市场
4.营销和产品同样重要
03 所有成功的企业是不同的
ps:问一下你内心觉得成功的企业有哪些？成功的人呢？
好吧，我的答案应该也是好多人的答案:阿里巴巴，马云；腾讯，马化腾；华为，任正非；苹果，乔布斯；万达，王健林等等，好多好多，你都数不过来。
那就是，在反主流问题涉及商业问题的时候，你想还有什么有价值的公司没有成立？
在这个问题出现前，先讲述两个词:
1.完全竞争
2.垄断
"完全竞争"，在经济学中是一种理想状态，这就是要求只有单一变量，其产品产生的利润完全由市场而决定。市场是一把看不见的手，但在显示社会中，不是唯一的调控方式。所以，"完全竞争"的状态下，任何公司是没有获得经济利润的。
垄断:创造性产品的产品，市场的需求和价格掌控在自己手中，没有了竞争，利润获取达到最大化。当然，完全垄断也是一种理想状态，作者也没有在书中提及，不然，政府这把"看不见的第一只手"也就不存在了，正是有了政府宏观的调控，市场才得以保持稳定，不然，这垄断，也成了破坏了。
1.企业的垄断
那对于垄断，不管对于任何一个政府或者国家，完全存在都是一种威胁，那企业如何是自我保护呢？
那就是，它会把自己边缘化，大众化，模糊化。用作者的话说:就是夸大(并不存在)的竞争。
当然，完全垄断并不存在，因为，世界上并不只有一个聪明的人。模仿，从一开始就存在。所以，垄断者会发展一些周边产品，主营业额还是占据在垄断产品中。这样，他们可以躲开注意力，省去了很多的明枪暗箭。
对于非垄断者而言，也存在谎言，去骗取客户及政府的信任。( ps:绕来绕去，感觉还是因为存在竞争，不得不才去措施)那就是他们会说:"我们结成了自己的联盟"。他们不会夸大市场竞争，而是偏向自身，通过把他们的市场定义成各种小市场的交集来显示自己的独特性。只是，一个是合集，一个是并集，简而言之，一个的市场会越来越大，一个，最终会破灭。
2.残酷的市场
市场的竞争，对企业而言，并不只是利润上的冲突，而且是对内部企业环境及企业文化的冲突。一个良好的企业文化及环境的提升，不只是带来效率和利益的增长，更是品牌形象的提升，更是带来在整个行业中地位的提升。市场是残酷的，要想从残酷竞争的环境中解脱，唯一得方法就是:获取垄断利润。
3.垄断资本主义
垄断对于产业内的人来说，是好事。垄断变相而言，其实就是一种竞争。那对于产业外的人呢？一句话:羊毛出在羊身上。
垄断者，并不是好名声。因为垄断市场，所以没有别的选择，你只能从这里买。
但是，世界是动态的，我们可以创造更好的新事物。
这个怎么解释，如果只是垄断，而不是想着不断创新，不断完善，新的市场，新的垄断者，会不断产生并替代你的垄断地位。当然，良性的垄断就是对外界不但没有影响，而且还是社会变美好的有力推动者。
专利的产生，就是政府对此的保护，这种垄断是:在垄断基础上获取利润，在利润的基础上(规划更长远未来的资本)，不断创新，不断发展，再没有人能超越，这样的垄断，这行业处于绝对的领头羊地位。
突然想起了一个笑话，这个笑话是这样说的:朋友三人去逛街，正巧逛到刻字的摊子前，于是三人想着比比厉害。A说:"师傅，帮我刻四个字，东方不败"，B听了，莞尔一笑，对师傅说:"帮我刻天下无敌吧"说完，还眨了眨眼，C看到她俩都这么厉害，说:"我就不想那么厉害了，师傅。帮我刻一个绝世无双吧"。哈哈哈，好笑不。
企业成功的原因各有不同:每个企业都是在每一个独一无二的问题上得到了垄断性的解决才获得成功；而失败呢，它们终究是没有逃脱掉竞争。
04 竞争意识
我觉得作者肯定是一个很不错的人。作者很不认同这个概念:大多数人相信竞争是健康的状态。而我就是那大多数的人，对于作者说的，我的解释就是垄断变相而言就是一种竞争，因为目前还没有存在这种没有竞争的世界，第三次世界大战随时都有可能爆炸，台湾嘛，怎么也跑不出我们的五指山，何况，它还没有那个孙悟空的本事。
但是，作者提到的创造性垄断，我是非常感兴趣的。竞争存在我们生活的方方面面，因为存在选择，所以才有竞争。只是，现在的状态就是:竞争这种观念，正在慢慢扭曲我们的思想。高考，千军万马过独木桥；存在着第一和第二；国家，存在着发展中和发达国家。不管在各行各业，各个阶层，各个种族，甚至到各个种类的生物，包括人，都存在竞争。达尔文伟大的观点啊，物竞天择，适者生存。
因为有了选择，有了竞争，抓住机会的成本越来越高，反过来说，你竞争的成本越来越高，美国总统的选举不正是有力的说明吗。
1.战争与和平
按照马克思所说，人们是因为差异才会有斗争，差异越大，斗争越大.---战争
对莎士比亚而言，所有的斗争者都是相似的，既然是相似的，最终也不会获得什么最实质性的利益，这样的竞争带来的更多的是两败俱伤。最终是，说的好听些，叫鹬蚌相争，渔翁得利，难听些，就是隔岸观火者取胜。
最终，莎士比亚下『罗密欧与朱丽叶』，落得恋人分离的场面，如同谷歌及微软的系统之战，最后，苹果后来者居上。这也是作者在后面提及到的"后发先至"。
竞争，在我看来，良性的竞争，会给市场带来良好的发展趋势，也提供了市场活力。如果没有敌人，哪里会感觉到，危机到来的时候无从下手。当然，恶性竞争，不仅仅给人产生幻觉上的胜利，还让人出在斗争的漩涡当中，无暇顾及你的理想，你的目标，乱了方寸，迷失了自己。
所以说，学会用清醒的头脑去打完自己的垄断事业。
05 后发优势
后发先至这个词我想大家应该很不陌生，出现过很多次了，在武术中，有一种招式就是"后发先至"，这不是一个成语，《孙子兵法》第七篇（军争篇）上说：行军打仗要“迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。成语字典上没有这个词，不仅在武术上，在围棋上也存在"后发先至"这种说法。应该说，很多的比赛中，这是一种观其有型，感其有意的说法。
这里又回到了之前的问题，你认为什么是一个成功的企业？作者的答案:只有经受的住未来考验的企业才是成功的企业。这就需要一个公司在未来有生成现金流的能力。
对，就是现金流。
简单点来说，就是一个企业今天价值就是它以后创造利润的总和。
对比传统公司和新兴的科技公司，一个是起点---发展(有盈利)--高潮--降低--保持(在低潮中能够稳住并有发展)；另一个则是起点很低--发展(亏损)--高潮(10-15年)--创新高(良性垄断)。作者举了好多个例子，有Paypal，Linkeln(领英)等。
2.垄断企业的特征
那如何判断一个企业的本质特征是垄断还是竞争呢，我现在就来告诉你。
①专利技术
专利，说来就是创新。为什么大家觉得搜索引擎谷歌就是比百度厉害？那是因为。一般而言，专利技术在某些方面，必须比它更相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。比如亚马逊，比如苹果。
②网络效应
我想说，网络效应真的很重要，网络效应使一项产品随着越来越多人的使用而变得更有用。阿里巴巴，支付宝，不就是强大的号召力嘛。
③规模经济
垄断企业越强大，开发一项产品的固定成本(设计，管理，办公地点)则需要更好的销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模经济效应，不需要产品的重复投入，边际成本趋近于0.
专有名词:边际成本
边际成本: 在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。 这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低得多，而生产第10000辆汽车的成本就更低了（这是因为规模经济）。
④品牌优势
为什么很多人会在购物时考虑到品牌问题，随着现代社会的发展，越来越多的人注意到的是产品的质量问题，也就是说，明面上的品牌问题。可见，一家公司最显而易见的垄断就是对自己品牌的垄断。
因此考量一个公司是否成功的因素，很重要的一个就是品牌。如苹果的iPhone, MacBOOK等，阿里巴巴的支付宝，淘宝等。 好多人，好多企业都想做到，但是没有强大的内在实质的科技支持，也就是硬件方面，软件方面的全面覆盖，很难。不仅仅是硬件方面的，软实力经营也是强大的。从阿里巴巴来讲，光全中国支付宝的使用人数达4.5亿人次，不光海内外人士，就拿2017.11.11，光棍节淘宝的销售额，居然高达1682亿。
很难想象，这种数字不仅仅体现在网络效应，也有品牌优势。同文中雅虎首席执行官梅耶尔的链式计划:人先于产品，产品先于交易，交易先于收益。
打好品牌这张优势卡的前提，还是要靠产品说话。
4.建立垄断企业的方法
策略有了，就该要运行起来了。
①占领小市场:这个观点我很认同，心有余而力不足说的就是这件事。蜘蛛捕食，靠的就是一点点去靠近目标，而不是一下子就跳跃过去。
小市场，意味着什么？那就是针对特定人群，几乎没有竞争对手，然后打响品牌优势，占领有效的经济规模市场。这样，你才有了立足之地。然后就有了第二步。
②扩大规模
一旦你成功了创造或主导了一个利基市场，就要逐步打入偏大些的相关市场。就像打仗一样，胜利了也要戒骄戒躁，不可就觉得自己很厉害了，要慢慢扩充领地，不知不觉占领，这样最厉害了。
由核心事业逐渐向外扩展，这才是慢慢成功之道。
③破坏性创新
作者不太认同这种做法，确实这种做法树立很多敌对势力，不管是内部还是外部。不过这种做法也有可取之处，正是因为打破了旧有的做法和思维，才有了更加新颖的想法和独特的创新。
不过，同作者说的一样，如果你不是强大到无人能敌，如果你准备扩张到相邻市场，不要"破坏"，要尽量躲开竞争。
④后来者居上
先发优势很重要，可以独占先机。同作者说的，如果你没有在未来产生现金流，可能到最后，反而是那个最后下手的人获得最好的成功。所以，要实现这个目标，就是占主导利基市场，然后再慢慢扩大，直到达到你的目标。
06 成功不是中彩票
作者在这章中提到了好多观点，我差点以为他要讲成功学或者励志课程。开篇就提到了成功是靠什么，运气还是能力。不过看到后面就明白了，成功的因素有很多，你当然不能否定每一个成功的人对自己成功的定义是什么，因为影响它的因素太多，不过，不可置否的是，如果你对未来没有一个明确的规划或者目标，那么，你的成功几乎就变成了。
1.未来是不确定的？
他提到了四个关键词:明确/不明确；乐观主义/悲观主义。
组合在一起，那就是:
①不明确的悲观主义:现在的欧洲
对未来不明确的悲观主义者: 一个对未来不明确的悲观主义者看到的未来是阴郁的，但却是束手无策的，所以这种人会喜欢把钱存起来以应对不明确的未来，却也正是因为未来的不明确而不会去进行投资。
②明确的悲观主义:现在的中国
对未来明确的悲观主义者：在对未来明确的悲观主义者相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以必须提前做好准备。所以贫困点的就能省则省，有点钱的就会大肆投资掠取金钱以备‘寒冬‘的到来。
③不明确的乐观主义:1950-19 年的美国
对未来不明确的乐观主义者：一个对未来不明确的乐观主义者只知道未来会变得越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去定制具体计划。他想在未来获利，但是却没有必要制定具体计划。
④明确的乐观主义:1982年之后的美国
对未来明确的乐观主义者：在对未来明确的乐观主义者眼中，如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好。所以这样的人都不会寄希望于储蓄，而是坚信未来是光明的，更愿意去投资去开创事业，赚取更大的利益！
对于中国的看法，作者看的很清。是，中国现在就是明确的悲观主义，未来要发展，中国要富裕起来，强大起来，要有自己的特色社会主义，各种压力，不得不让中国明确自己的目标。五年计划，十年计划，15/25计划，长远目标，都是为了让自己未来更加强大。各国都怕，确实怕，中国也怕，能不怕吗？可不能怕，怕什么，这事一个大国的姿态，高傲的姿态，中国龙应该有的姿态。
悲观有的，历经磨难的5000年文明国家，太多的自然人为劫难，未来也是充满荆棘的，不过如果太过乐观，反而看不到暗涌，这样的乐观我们不要。悲观，让人更警醒，因为我们不会沉迷悲观，不然早就失去自己了。
2.当今的世界--对未来不明确却很乐观
如今的谁都不能明确去说，我知道未来是什么样子的。每一刻都在变化，你甚至都不能预测下一刻你会遇到什么。
不明确的金融，不明确的政治，不明确的哲学，不明确的人生都在提醒着你，长期规划的重要性，这样，你才能在这个不明确的世界中，找到你的所在，达到你的目标。
那么，从现在开始，规划起来吧！
07 向钱看
我们所在的世界是不正常的世界，而是处在幂次法则(power law)之下。
专有名词:
正态分布:在相同条件下随机的对某一测试对象进行多次测试时，测得数值在一定范围内波动，其中接近平均值的数值占多数，大于和小于平均值的频率近乎一样，远离平均值的占少数。这种分布规律称为正态分布。 用曲线表示出来就称为正态分布曲线
幂次法则:幂次法则有多种变种说法，如马太效应，长尾理论，帕累托法则(80/20定律)，原理都差不多是同一回事，而应用的场景除了“长尾理论“之外也大同小异。如主要用来反映社会财富两极分化现象的马太效应：
马太效应（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。马太效应，是社会学家和经济学家们常用的术语，反映的社会现象是两级分化，富的更富，穷的更穷。名字来自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。“马太效应”与“平衡之道”相悖；与“二八定则”类似，是十分重要的自然法则。中国古代哲学家老子曾提出类似的思想：“天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。”
二八定律我相信就不用多说了，大家已经耳熟能详：百分之二十的人掌握了社会百分之八十的财富，百分之八十的时间应该放在最重要的百分之二十的事情上面，等等等，应用非常的广泛。
“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。如下图所示，横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。
传统的二八定律（或称20/80定律）关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。
了解到以上这些专有名词之后，我们来了解下幂次法则在风险投资中的应用。
1.风险投资中的幂次法则
风险投资:就是风险投资家鉴定那些刚起步的前景光明的公司，投资这些公司并从中获利，这就是风险投资的回报。
但是风险投资存在回报差异，许多风险投资家们觉得回报应呈正态分布，投资好的公司就应该有好的回报，但是，风险投资的回报并不遵循正态分布，而且幂次法则:一部分公司完胜其他所有公司。
风险基金投资基金的价值刚开始一般呈现亏损状态，一般成功的时间周期比较长，10年左右的时间，后面呈现幂次增长；而且公司排名与投资回报的认知也是不一样的。
风险投资中最大的秘密就是:成功基金的最佳投资所获得的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。所以，第一，只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司。第二，满足第一条，不需要第二(第一条太慢达到了，因为投资有风险)。风险投资基金必须在若干能成功实现从0到1跨越的公司，然后倾尽财力去支持它们。
2.为什么人们没有看到幂次法则
因为幂次法则需要经过一段时间才能清晰显示出来。
3.利用幂次法则的作用
如何保证有价值的投资呢，大多数的做法就是:投资组合。即多元化下注，你投资的公司越多，在不确定的未来，你所承受的风险就越小。
但是，同作者说的一样，你要记住，幂次法则---一个市场可能会胜过其他所有市场，一种分销策略通常要优于其他所有分销策略。时机和决策也遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要。
08 秘密
还是第一个问题，换成商业版:
哪些有价值的公司还没有人创建？秘密。
1.为什么人们不探索秘密
大部分人表现得像这世上已经没有秘密可发现。刚看到这句话，我想反驳的，可是看到作者后面说的，是啊，还真是如此了。
好多事情普遍来做个分类的话，可以分成:简单，困难和不可能三种。现在的我们，变得越来越走向两个极端，很难去考虑困难意味着什么。
书中提到了四种社会趋势:
①渐进主义
②风险规避
③自满
④扁平化---认为世界是一个同质的，激烈竞争的市场:世界是"平"的。
很多人都不相信秘密，宁愿恪守成规，但是，许多未来的事都是建立在现在的秘密之上的，发现秘密，然后去运行它，这才是我们应该发展的未来，而不是一味地站在原地，等待着被救赎。
3.如何发现秘密
每个人都有秘密，当然自然也有秘密，不然哪儿那么多未解之谜了。当然，普遍认为，自然的秘密最为神秘，我们心存敬畏地看待自然的秘密。而人类的秘密，更加隐秘，因为存在主动性，以防别人知道或者发现。说到底，探索自然的密码和探索人类秘密得到的是一样的真相。
垄断呢，竞争和资本主义是对立的。因为垄断获得的利益完全由自己吸收，而竞争却是消耗利润。
探索秘密的最佳处所就是那些无人关注的地方。从支付宝/共享单车等等，如果没人去发现，那就自己去发现。
但是，发现秘密后是不是需要告诉别人呢？你明白的，该说的说，不该说的，保持沉默，历史上那些超出当时那些人理解范围的秘密，被当成妖言惑众，最后不得好死。哥白尼，伽利略等等不就是最好的例子吗。
而且，基本上有这样一个认知:所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。
09 基础决定命运
每个伟大的企业都是独一无二的，而做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好。这一章开始，作者会讲一个公司发展的基础需要做好哪些，看完这些，你基本上会了解你的公司差缺什么，或者说，你自己观点有无问题。
作为一个创始人，你首要的工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上，创建一个伟大的企业。
1.和谁一起创业
自己单干还是组个合伙人，这是一个问题，一般来说，初创公司都会选择合伙创业，这不仅仅是因为资金问题，也更多的是因为相对来说，有个人出谋划策或者分担一些事相对来说，容易一些。一个合伙人会分担你一半的工作，并给你提供情感上的支持，以及会对公司文化造成巨大的冲击。通过与你互补的技能组合，你的合伙人会填充你力所不能及的空白，并且贡献他们自身的更多资金到该事业上面去。
这是一个理想的合伙人，不仅能力突出，见解独到，并且同你一条心，所以，想找到这样一个合伙人相对来说很难，但是我们也不能只注重能力，而不去考虑相互契合性。
注意，技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和合作默契度更重要。即内部团结的重要性。
2.所有权，经营权，控制权
要找到公司内部不团结的原因，要从这三个方面来分辨。
①所有权:谁在法律上拥有公司的资产？
顾名思义，所有，就是你所拥有的权利。 所有权是所有人依法对自己财产所享有的占有，使用，收益和处分的权利。是对生产劳动的目的，对象，手段，方法和结果的支配力量，它是一种财产权,所以又称财产所有权。所有权是物权中最重要也最完全的一种权利，具有绝对性、排他性、永续性三个特征，具体内容包括占有、使用、收益、处置等四项权利。
②经营权:谁实际上在管理公司的日常事务？
即找个人替你做事，并且你支付相应的酬劳。所谓经营权是指企业的经营者掌握对企业法人财产的占有、使用和依法处置的权利。企业的经营只有拥有了企业法人财产的经营权之后，才能根据市场的需要独立做出企业的经营决策,自主的开展生产经营活动，及时适应市场的变化的所有权的一种权能。与所有权相比，经营权少了一个收益的权利。不变更生产资料的所有制性质，依法占有、支配和使用所有者的生产资料和商品的权利。
③控制权:谁在形式上管理公司事务？
即决策控制。控制权一般是掌握在董事会手上的。
3.是上车还是下车
典型的初创公司将所有权分配给创始人，员工和投资者。经营公司的管理人员和员工享有经营权。董事会，通常由创始人和投资者组成，行使控制权。
所有权分配的优点在于吸引和回馈投资者和员工。有效的经营权可以激励创始人和员工并赋予他们权利--让公司更好。董事会的监督可以更广泛的角度评价管理人员的计划。三权合并还是分离，对于一个公司的发展，起到了很大的作用，下面就来说说三权那些事。
1.三权合作的优点
①所有权与经营权
所有权与经营权合一的优点主要表现为两点:第一，经营积极性高。因所有者亲自经营自己的产业，责权利天然统一，自身的利益和经营业绩密切相关，故有很高的经营积极性。如所有者本身经营能力高强，则必使企业充满活力，效益大增。但两权合一也有弊端:这就是所有者的经营能力是高是低，具有偶然性，并非任何所有者都具有高强的经营能力。如所有者经营能力低下，却亲自经营，必会使企业遭受重创，效益低下，远不如委托经营能力高强者经营效果好。其次，两权分离的优越性就是:可以突破所有者自身能力的限制，委托经营能力高强者代己经营，从而获得比自己经营更高的经济效益。这在所有者缺乏经营能力时，成效尤显突出。基于这一点，现代企业大多都实行两权分离，委托经营能力高强者经营。
但是，两权分离又降低经营积极性，使经营成本变高，额外增加了公司显性代理成本及隐性代理成本。
隐性代理成本的大小和所有者对经营者的控制监督是否有效密切相关，控制监督若有效，隐性代理成本便很小。控制监督若失效，隐性代理成本便会大增，甚至成为无底洞，使所有者委人经营得不偿失。显性代理成本更多偏向于公司标配或者VIP什么的，而隐性成本就表示公司的不好的文化氛围，即收受贿赂，贪污腐败。
我国国有企业和发达国家企业相比，显性代理成本和隐性代理成本的高低呈现出相反的情况:发达国家企业，经营者薪金高、待遇好，但贪污浪费现象不严重，也难以暗分私分企业财产，故是显性代理成本高而隐性代理成本低，我国国有企业则正好相反，和发达国家相比，经营者工资低、待遇差，但经营者贪污行为大量存在，暗分私分企业财产的行为十分严重，又竞相用公款大吃大喝、购买高级轿车、出入高档娱乐场所，浪费现象惊人，因而是显性代理成本低而隐性代理成本高。
一般初创公司的矛盾大多出现在所有权和控制权之间，难已平衡，即创始人与投资者之间存在矛盾。因为利益和目标追求不同，导致矛盾。
作者建议，如果必须要成立董事会，那董事会，人越少越好，三人董事会最为理想。而我们要更加慎重选择董事会成员，因为一旦问题谈不拢或者决策错误，不仅你痛苦，甚至危及公司未来发展。
那么针对全职人员，当他们满足公司需求后，如何奖励他们？
作者提到了两个问题:现金奖/股票奖励。
现金报酬提供了纯粹的可选择性，但是股票
报酬可能提供更好的的待遇，且能使公司保持一致性。所以，现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴，因为这样才能激发员工和经营者的主人公意识，向共同的价值利益挺进。
10 打造帮派文化
这一篇作者主要讲企业文化。作为一个找工作的人，不仅仅是工作这一方面是我的一个选择，一个公司的文化氛围或者企业品牌也是选择的原因之一。一个好的企业文化，影响不仅仅在于个人，更是整个行业，甚至对整个社会都有不可描述的妙处。
PayPal黑帮花名册:
①埃隆·马斯克（英文名Elon Musk）出生于南非，18岁时移民美国。集工程师，企业家和慈善家各种身份于一身，并且是paypal贝宝（最大的网上支付公司）、SpaceX空间探索技术公司、特斯拉汽车以及SolarCity四家公司的CEO。
马斯克考虑了三个最想涉足的领域，这三个领域在他看来都是深刻影响人类未来发展的领域，分别是：互联网，清洁能源，太空（并且基本上都实现了）。
名言:
一个人要不就是加入一个精英汇聚尊重人才的公司，要不就是和一群乌合之众工作。企业的成功大部分情况下都是一群优秀的人汇聚到一起做成了一个伟大的产品。不论这群人多么有才，他们必须同心协力专注在一个正确的产品方向上，才能造就巨大的成功。
特斯拉我们并没有任何广告，也没有任何明星代言费，没有，我们也不打折，如果一个名人来买我们的车是因为他们喜欢这个车，并不是我们给他们打折。实际上我不喜欢营销这个概念，我觉得营销是很奇怪的概念，我不喜欢。我觉得营销好像就是要骗人买东西一样。
我倒不是说一定要破坏，搞颠覆性的创新，但是有一些很重要的东西是需要实现的。为了达到这个目的，一定要有些颠覆的话，我是会做的……真正能够鼓励我的是，要进行颠覆性创新的时候，我才会去做必要的颠覆，必要的破坏。
②Reid Hoffman (瑞‧哈夫曼)是超级成功的付费平台PayPal的创办核心成员，后来Hoffman又创了现在超级成功的商务社交网站LinkedIn。
③Steve Shih Chen 陈士俊，生于1978年8月，中华台北市，是大众视频网站YouTube的共同创始人和首席技术官。 目前是美国杂志Business 2.0公布的全球排名第28最具影响力企业人物。
④Yelp创建于2004年，由前贝宝（Paypal）工程师杰里米·斯托普尔曼(Jeremy Stoppelman)和罗素·西蒙斯（Russel Simmons）共同创建
Yelp是美国著名商户点评网站，囊括各地餐馆、购物中心、酒店、旅游等领域的商户，用户可以在Yelp网站中给商户打分，提交评论，交流购物体验等。
⑤David Sacks大卫·萨克斯:1999 年，David 是 PayPal 的早期运营官，之后他离开了 Paypal 创业，Geni.com 和 Yammer 都是他的创业项目。其中Geni.com在 2012 年被卖给了MyHertiage，Yammer 以 12 亿被微软收购。
2014年David Sacks重返创业圈，加入Zenefits任COO。Zenefits是一家帮助中小型企业管理员工薪酬、医保、社保、休假等问题的公司。在过去一年多的时间里，注册的企业用户超过2千家，服务过的人数超过5万人，遍布美国47个州。
1.提供不可替代的工作环境
每个公司都有招聘部门，那一个公司去选择人才会通过哪些途径去选择呢？就现在而言，简历筛选是必不可少的。那当你进入面试机会，快要取得部门资格时，当问到为什么选择某公司呢，你如何回答？作者提到了好多个实际的回答，换做是我，也许也是其中的答案，但他又提到了另外两种回答:一类是关于公司使命的，一类是关于团队的。不要解释工作的重要性，而且解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情。也就是说不要打福利待遇之战。
2.员工的重要性
①每个员工都与众不同，却又相同。不同的外貌性别，不同的语言/表达方式，同样的工作理念，同样的志趣相投。打造一个优秀团队的关键:
(1)吸引人才:公司使命--将你激动人心的公司使命渲染出来。
团队吸引力
一个好的创业团队不要打福利战，奔着福利来的人不会真正为你的产品全身心付出。
(2)留住人才:找到你的千里马之后，你也不能放任这些千里马不羁的四处狂奔。你需要去打造自己公司的文化，让大家尽量有相同的世界观和使命感。因为：初创公司资源有限，团队较小。为了生存，他们必须要快速高效第运作，如果大家世界观相同，则更容易做到这一点。
比如为大家定制统一的有激励性的杯子和制服就是一个很好的开始：
可以创立品牌形象
可以增强部门之间的凝聚力
可以更好的划分部门的职责
有助于公司管理，方便查岗（防窜岗）
在外代表公司形象，有利于客户记住本公司，能提高销售业绩。
②每个员工只专注于一件事情
当每个人只负责一件事，这样不仅仅简化管理，而且界定角色可减少矛盾。
那么，当一个初创公司全力发现，全身心投入工作当中时，你就会发现，有时候他们会忽视家人，忽视世界，但对于团队，公司，却有着强烈的归属感。这种情况，作者称之为"邪教(教条主义)"。
那么对于这类问题，我们该如何看待呢？
作者又提到了另一个词:顾问(无政府主义)。作者觉得，邪教未必也不是件坏事。
所以基于以上这些观点，在你需要打造一个团队，一个公司的时候，我们应该考虑下面这几点：
和你一起工作的人必须有才华，基于上一点，你自己必须要努力让自己有才华
你的团队需要有团队协作精神。你的团队应该都热衷于共同的产品使命；你的团队应该尽量不要远程工作，因为这样会浪费你们沟通的成本
每个成员的角色界定应该非常清晰，以免造成竞争而产生内耗
要打造公司独特的文化以增强使命感和凝聚力
应该以公司使命和团队吸引力而不是福利来吸引真正的人才
11 顾客不会自动上门---销售的重要性
即使产品没有差异化，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。不管产品如何优良 —即使它们可以轻松融入人们已有的习惯中，使使用过的人一见倾心，也必须要有完善的推广计划作为后盾。
企业发展离不开销售。如果你只是创造产品，但是你没有销售，抱歉，那么你的创造就是没有用的。销售就是将你所生产制造的东西卖给别人，然后获得利润。如果你最终卖掉了产品，却没有获得利润，那么这也是一场失败的销售。一般而言，技术人员质疑广告，营销和销售行业，不过如果没有他们精心设计活动来改变表象，而不去修改实质性内容，那么这也是失败的。
1.销售是隐形的
销售人员都是演员，他们的第一要务就是说服，而不是真诚。销售是有技巧的，不露声色的销售最为有效。推销广告的叫"业务经理"，推销客户的叫"业务开发"，推销公司的叫做"投资银行家"，推销自己的称为"政客"。
最好的产品未必常常获胜。
推销很重要，因为如今的社会，特定历史环境决定了哪种产品最受欢迎，不管质量如何。如果你发明了新产品，却不知道去推销，那么你的生意很难做下去了。不可否认的是，世界正在由推销驱动着。那么如何推销产品呢？
1.如何销售产品
有效的推广计划是必不可少的，即销售策略。一般来说，有效推广的界限有两个指标判定。在与客户保持联系期间，从每个客户那里赚取的平均总净利(客户生命期价值，CLV)必须超过赢得新客户的平均成本(客户获取成本，CAC)。一般来说公司认为 CLV（一个用户的终身价值）:CAC（获得这个用户的成本）=3:1是最合理的比例，保证扣除成本后的利润。（比如国外的eBay，中国的京东、淘宝）
Peter Thiel认为产品售价越高，销售成本越高—销售成本也越有意义。不同的推广方法的比较有如下图:
病毒式营销 市场营销 盲区 销售 复杂销售
---------/-------/---/----/------
客户1美元 100 美元 1万 1000万
获取成本:
目标:客户**************小企业****大企业和政府
不同销售方法的客户获取成本
2.复杂销售
复杂营销: 如果你的平均销售额在7位数及以上的话，应该采用复杂营销的手段。一般这种大额的销售每个细节都需要注意，所以最后是采取没有销售人员的由公司重量级人物如CEO来完成。没有"专职销售员"的复杂销售效果最佳。Elon Musk花了几年时间向NASA推销成功SpaceX飞船就是很好的例子。
采用复杂销售模式的公司如果在10年内年增长率达到50%或100%那么就能成功。好的企业销售策略都是从小做起，一旦自己积累了使用自己产品的一定量的参考客户群，那么你就可以进行长期有序的工作，争取最大的订单。
3.人员销售：平均交易额在1万到10万美元时，CEO不必亲力亲为包揽所有销售。这类销售主要技巧在于建立起流程，让团队能向广大客户推销产品。Box从斯坦福睡眠诊所入手然后逐步覆盖整个斯坦福大学就是个很好的例子。
4.销售盲区：在人员销售(要求有销售员)和传统广告(不要求有销售员)之间有盲区。比如1000美元左右的中小企业产品，因为销售额不高，难以花钱聘请专业的销售人员跟每个客户详谈跟进进行销售；但是销售额又不是太低，通过一般的渠道又难以说服客户进行购买。所以产生了一个销售盲区。
市场营销和广告： 对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极为有效。“电视是一个巨大的扩音器“，宝洁P&G不可能因为卖个10多人民币的海飞丝就排个销售人员去跟客户推销，所以电视这个巨大的扩音器就能起到很好的效果。史玉柱的”脑白金“也是个很好的例子。
广告对初创公司同样有效，但只有在客户获取成本和客户生命期价值在任何其他推广渠道都不经济的情况下才奏效。大家都羡慕影响深远的广告活动，但早期的初创公司无法与大公司的广告预算匹敌，所以要抵制住和大公司进行广告竞争的诱惑，别陷入无休止的竞赛中，失去了自己。
5.病毒式营销：如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品就能进行病毒式营销。国内好多个app软件都是优秀的例子。微博，支付宝，微信，扣扣等等。巨大的网络效应，就是一个巨大的客户源，优先赢得有价值的客户，然后占领病毒式营销前景的细分市场，你就成为了整个市场的定局者。比如支付宝，国内谁能匹敌。昨天还看到一个信息，美国政府全面抵制马云进入美国市场，同抵制华为一样，从凡面来说，不正是支付宝的强大吗。微信就是个很好的例子，你的朋友都用微信，你自己用个Wechat还收费的，跟谁联系去啊？所以这里的病毒式营销的结果是你的产品很容易产生网络效应。
别忘了销售策略不是越多越好，根据销售的幂次法则，你只要找到其中一个最有效的然后进行投入就好了，大而全反而得不偿失。
销售给客户以外的人。公司需要推销的不只是产品，你还必须向员工和投资者推销你的公司。所以，把公司推销给媒体是推销给其他人的必要前提，通过媒体曝光来赢得顾客，吸引投资者和员工，这样病毒式营销策略更多的增加了利益。
记住，你就是销售员。
12 人类与机器
科技意味着补充，而不是替代。
人类与机器之间的显著差距:人类有意识，擅长在复杂情境下制定计划，做出决策，但是不擅长大量数据的处理，而与计算机之间合作，却远高于与人类交易的结果。
作者认为，只有人机互补，对于个人，对于企业，对于国家，对于人类而言，这才是最有效的互补。当然，对于机器取代人类，这种现象，至少现在或者未来几十年不会发生，那么遥远的未来，我猜想，人类也不会被机器所取代，不然，地球文明也将不复存在了。
13 绿色能源与特斯拉
这一章节作者讲到了清洁技术与绿色健康能源的利用，并将特斯拉作为一个案例讲解。
在这里，作者提到了7个问题，作为成功企业与失败企业之间的问题来回答:
1.工程问题
你的技术有突破性，而不仅仅事稍微有改进吗
2.时机问题
现在开创事业，时机合适吗？
3.垄断问题
开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
4.人员问题
你有合适的团队吗？
5.销售问题
除了创造产品，你有没有办法销售产品？
6.持久问题
未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？
7.秘密问题
你有没有找到一个其他人都没有发现的独特机会？
14 创始人的悖论
特立独行的个性是驱动公司进步的引擎