在门店的销售过程中，有些人会遇到客户说价格高，然后客户装走来诱导你做出决定。这样，产品的利润就大大减低。
通常，我们会遇到客户说这三句话，我们如何做出巧妙的回答呢？
1、产品价格略贵，有优惠吗？
对于这类的回答，客户直接说给你听了价格是阻碍，那么你可以这样应对，客户和你说价格，你和客户说服务；客户和你说价格，你和客户说质量，总之，你要突出产品除价格以外的价值和优势。
2、这质量怎么样？
对于这个回答，本质就是不信任产品，咱们就可以拿出数据和证明了，通过啥权威机构认证的，有什么成功的案例，哪个代言的啦，全拿给客户看，用数据和表现来证明产品值得客户的信任。
3、服务怎么样？
这句话的本质就是对你的质疑，一些业务员会说：“服务好啊！24小时随叫随到！”这不就是一句废话吗？你不能精细化表达呢？比如你这样表面，产品质量7天包退15天包换、假一赔十啦、保证家庭家人健康，总之，你的表达要让客户感受到零风险承诺，让客户打消对你的质疑。
我们在销售中，一定要随时研究消费者的心理变化，琢磨他说某句话的含义，或者某些表现，这样我们才能应对客户对我们或产品质疑和挑剔的眼光。
今天就聊到这吧！我会不定时用“夫列年法”和网友讨论创业、销售、职场、面试、择业等问题。
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