一、产品基本信息

二、市场背景

2.1行业背景

根据360手机助手2015年发布的《中国手机应用行业趋势绿皮书2015》中的数据显示，截至2014年第三季度女性APP的比例已经升至47%。其中的细分领域非常多，如经期应用、导购、母婴、美妆社区、整形等，可以说女性APP市场潜力很足。

在2018年10月速途研究院发布的《2018年上半年美妆APP市场研究报告》中指出，被称为“美丽经济”的化妆品市场，经过若干年的发展已经取得了前所未有的成就。2017年，化妆品零售总额为2514亿，同比增速达到13.5%，创下了5年来增速新高，而化妆品零售市场仍有延续增长的态势。

根据调研结果显示，用户在选择美妆APP时，最在意的因素的用户对其化妆品的评价，其人群占比为71.2%。美妆市场产品良莠不齐，种类繁多类，用户通过美妆APP查看相关产品的评价，在一定程度上能有效筛选出自己需要的产品。产品推荐也是用户在意的重要因素，其人群占比为占64.5%。此外，选择社区互动的人群占比为37.8%。

2.2产品背景

美丽修行APP于2016年3月上线，目前迭代至7.8.1版本，核心功能是是查询化妆品成分肤质匹配产品，是一个工具加社区类APP。

IOS端近一年下载量估算

根据七麦数据，截至2019年1月13日，美丽修行在iOS总榜769名，健康健美排行榜13名的APP，近一年下载量预估总计约230万，日活约20万，月活约100万。

其竞品“你今天真好看”APP，在总榜排名676位，健康健美榜排名11位，主要功能为拍照测肤质并根据结果推荐护肤品。

2015年10月，美丽修行微信公众号正式运行，截至2019年1月，微信文章阅读量保持在约2万以上。2016年6月，美丽修行获华诺创投数百万的天使轮融资，资金主要用于团队拓展与产品优化。2017年10月27日，美丽修行的淘宝店铺“美修优选”上线，截至2019年1月，店铺粉丝数约3.5万。

三、用户&场景分析

3.1用户分析

3.1.1用户画像

①性别分布

用户性别分布

美丽修行用户性别女性与男性比例分别为85.51%和14.49%，对于美容类的APP产品来讲，女性用户占绝大多数是非常普遍的，但是接近15%的可观的男性用户量，反映出目前随着人们对精致生活的追求越来越强烈，男性对于护肤的关注度也不可忽视；

②年龄分布

年龄分布

用户年龄分布以40岁以下为主，占比近98%；其中占比最大的是31-35岁的用户，其次是25-30岁，两个年龄段的用户相加占比超60%，这个年龄段的用户属于轻熟肌龄，对护肤的关注度最高，想要通过科学护肤减缓衰老，青春永驻。

③地域分布

地域分布

用户的地域分布符合行业用户分布，排名前十的广东、山东、浙江、四川、江苏、河南、湖南、河北、湖北、北京都是人口、经济大省。

3.1.2用户特征

①护肤达人：早期用户是在知乎、果壳学习护肤知识、参与讨论的护肤发烧友，其中包括不少护肤达人，这些kol的自发推广也为平台带来更多用户；

②成分党：用户中有一部分是“成分党”，也就是因为自身皮肤敏感或极注重生活品质等原因，选择护肤品非常关注成分及其积极或消极影响的人群；

③护肤小白：很大一部分用户，是对护肤了解较少，不了解自己的肤质，不知道如何选择适合自己的护肤品的“护肤小白”。

3.2场景分析：

①肤质测定：用户在通过网络选购护肤品时都面临过因不清楚自己的肤质，而无法挑选适合个人的护肤品的难题，需要借助科学的肤质测试来确定；

②购前了解：购买护肤品前，用户需要充分了解其成分、功效、优缺点、适宜肤质，来帮助找到最适合的商品；

③专业咨询：除了冷冰冰的成分表外，用户会需要最专业的解读，来更清楚地认识不同护肤品；

④商品对比：用户在不同商品中选择时，需要多方面对比；

⑤心得交流：在了解和选择护肤品时，用户有和护肤届达人以及与自己肤质相似的人群交流的需求。

四、产品分析

4.1产品概述：

美丽修行给自己最首要和简洁的注解是“查询美妆产品和化妆品成分”，这是它的主要功能，同时还提供肤质测试、化妆资讯、讨论社区等服务，致力于用成分解读化妆品，精准匹配16种肤质，截至目前可以支持70万+种化妆品成分查询，同步药监局备案数据，并提供专业的护肤美妆解决方案。

美丽修行的用户涵盖了70、80、90后女性，据了解，美丽修行50%的用户来自于用户的直接推荐，用户获取成本仅为0.2元，在当下流行的美业中，以“最科学”的tag吸引并留住了一批批忠实的用户。

美丽修行的slogan“一种美的态度”，是对其名称“美丽是一种修行”的注解，而后者现在已经是广为流传的金句，其对美的定义抓住了女性用户的心理。并且成分表总归略显枯燥，将读成分表喻做“修行”是非常贴切的。

在APP的精选点评版块里，美丽修行团队邀请了知名护肤达人和化妆品研发工程师入驻，从化学成分的角度点评化妆品。这种信息对称带来的消费者认知升级也会倒逼研发升级，在一定程度上将会推动行业发展。

对于项目的变现模式，创始人易鸥表示美丽修行APP作为一个工具类软件，早期更注重工具属性，便于用户种草后进行消费决策的前一步查询确认，所以变现模式也会围绕用户消费决策，而精准广告、导购和电商都是常见变现方式。

4.2产品发展趋势：

IOS端近三个月排名趋势

你今天真好看&美丽修行近一年排名趋势对比

美丽修行APP在近三个月内iPhone端的健康健美榜中，排名约12名，最高排名第8，竞品你今天真好看APP在健康健美榜的平均排名是17名，最高排名第9位，两者排名非常相近，将时间放宽至最近一年，两者的表现更是难分高下。
两者在功能上有一定的相似和重叠，用户群体相近，但又具有各自的特点，不能完全替代对方，导致美丽修行在与你今天真好看的竞争中很难拉开差距。

月独立设备数

据艾瑞数据统计，美丽修行在2018年11月的月活跃用户约为98万，据七麦数据统计，美丽修行近一年的下载量总数预估约230万，日均下载量约6300，最高日下载量11346，在淘宝“6•18”购物节之后的7、8月份，和双十一、双十二两大购物节之间、黑五购物节之际，APP下载量达到了两个顶峰。美丽修行APP对于商品本身的重视，评价态度的科学客观，在用户购前查询、购后了解、以及心得交流中起到了重要作用。

4.3产品历史迭代版本：

4.4结论

①信息工具阶段：美丽修行APP的主要功能一直是查询化妆品成分，除了围绕中心业务的不断完善之外，早期的迭代重视完善评论机制，如大牛点评、评论带图、互相评论等。在此阶段，美丽修行还属于信息工具类APP。

②工具社区阶段：2017年4月13日上线的v.2.9.0，将“发现”改为“修行社”，社区功能正式上线，从此美丽修行APP进入工具加社区的综合性平台阶段。

③肤质匹配功能：2016年12月7日上线的v.2.5.4升级了肤质测试，2017年8月15日上线的v.3.1.0新增“推荐内容”模块，为用户进行精准的肤质匹配，个性化推荐产品。

④产品购买渠道：2018年5月3日上线的v.3.2.7新增了产品购买渠道，都为品牌天猫店铺等官方渠道，是美丽修行在商业合作和为用户谋便利上更进一步的行动。

⑤个人护肤清单：2018年11月8日上新的当前版本v.3.4.0中，新增由用户自己编辑的个人护肤清单，更加私人、精准，也更加方便用户记录个人化妆品情况，增加用户对APP依赖度，提高用户粘性。

美丽修行最重要的功能就是其对成分的分析，其次是用户肤质匹配，以及通过社区功能分享心得。以上所有都是为了使用户更准确地了解不同化妆品特点，最终目的是找到自己适合的产品，其发展趋势应该是探索更多使用户能更精准地匹配产品的功能途径。

五、产品功能结构&业务流程分析

5.1产品功能结构：

美丽修行APP功能结构分为五大模块：①首页 ②修行社 ③肤质 ④我的

五大模块均可通过底部的tag进入，其中①首页里包括产品榜单等精选内容，在tag栏最左侧；②修行社是社区板块，心得交流中心；③肤质页首次进入先进行肤质检测，此后此页显示肤质报告和护肤推荐；④我的是APP常见功能模块，除了基础功能外，还有个人编辑的护肤方案功能。

5.2功能结构图：

美丽修行功能结构图

5.3产品业务流程：

流程泳道图

六、产品页面分析

6.1首页页面

首页

优点：

①首页最上方位置设置了搜索栏、扫条码、消息栏，前两者都是与查找产品相关，将其最重要的功能“查看产品成分分析”放在最明显的位置，并用主色紫色强调，采用吸顶的方式，用户随时都可以使用。

②榜单分类明确细致，icon加文字的形式清晰明了。

③同肤质最爱一栏，从首页引导用户进入肤质测试页，快捷方便；测试后直接显示匹配好的产品，可按分类查看，消费者可以更快地找到适合的产品。

④美修精选栏是社区板块，在首页首屏的位置可以看出美丽修行对于社区功能的重视，精选内可按最新或最热顺序查看，其他还有细致的话题分类。

缺点：

①为你推荐下的feed流产品推荐、心得文章、用户评论都有，没有分类或标识，有些混乱，建议给不同类型的推荐加脚注。

②用户的热门点评无法收藏，建议添加收藏选项。

6.2修行社页面

修行社

优点：

①左上角可直接选择图片开始编辑文章，也可以在话题分类下的话题列表页中，直接点击“立即参与”按钮，发布话题文章，发布文章有两个入口，引导用户加入社区讨论。

②精选动态的卡片右下角有“#今日打卡”等脚注，帮助用户判断话题分类，方便使用。

缺点：

①底部导航栏icon，钻石的标志指意稍有些不清晰。

6.3肤质页面（未测试肤质）

肤质（未测试）

优点：

①页面顶部“史上最长的肤质测试”，先打一个预防针，给用户一个心理准备，避免了在测试过程中因为试题多而使用户感觉心烦，同时也反映了测试的科学性，使用户增加对测试结果的信任。

②每个版块都设有直接选择的选项，为已确定自己肤质的用户节省时间，直接前往匹配产品的流程。

③在答题时，点击任意一个选项，会直接跳转至下一页，减少一步交互，用户省时省力。

6.4肤质页面（已测试肤质）

肤质（已测试）

优点：

①用户参与过测试后，进入肤质页面直接显示肤质类型、护肤指南、肤质匹配单品，避免了用户在重复页面浪费时间。

②上滑页面时，肤质类型进行了吸顶设计，加深用户记忆。

③右上角可以重新测试，或查看评分细则，使整个测试流程更完整。

缺点：

①页面底部的分享banner不太符合用户对于APP内容分享的习惯，使用时容易被当作广告忽视，建议可以把分享加入右上角的展开里，更符合用户交互习惯。

②肤质报告内容均为纯文字，阅读时有些枯燥。

6.5我的页面

我的

优点：

①设置、消息页分别在左右上角，符合用户使用习惯。

②收藏内分类清晰，节省用户在大量收藏里翻找的时间。

③护肤方案可进行非常个人化的编辑，用户还可记录已有的产品及其状态，因化妆品具有“开瓶后有效期”这个特点，用户会非常依赖美丽修行的详细记录，增加用户粘性。

④并且护肤方案具有直接分享整个清单的功能，大大降低了用户在与好友交流分享时的时间成本。

七、产品总结

7.1优点

①首先美丽修行对于【成分查询】这个主要功能的深入程度很高，围绕成分表展开的分析、危险性提示、功效注解、肤质匹配、以及该产品适合的搭配，与其他产品的对比，专业人员和广大用户对该产品的评价，在2018上线的迭代版本中也加入了购买渠道。功能非常齐全，角度科学，态度认真，几乎提供了用户对于产品所需的所有知识。

②美丽修行对【社区】板块的重视，从其在首页首屏的位置就可见一斑，社区内的话题分类详细，涵盖了美白、祛痘、种草、微整形、彩妆测评等热门话题。话题列表页下方始终悬浮一个按钮“立即参与”，入口清晰，引导用户加入社区讨论。

③【肤质测试】题目设置完善，科学性强，结果也更准确，非常有效地帮助不了解自己肤质的用户选择化妆品。

④【护肤方案】可详细记录产品及其状态，用户会时常需要返回APP查看记录，培养用户对APP的依赖性，增加用户粘性。并且护肤方案具有直接分享整个清单的功能，降低分享门槛，促进用户的分享行为。

7.2缺点

①首页下方【为你推荐】下的feed流包含产品推荐、心得文章、用户评论，但没有分类或标识，不同类型的推荐一股脑涌来，不便于用户查看感兴趣的内容。

②收录在热门【点评】中的用户有些精彩的点评内容也是非常有价值的，但是点评没有收藏功能，只有点赞，而个人中心中无法查看赞过的，只能查看收藏的。

③肤质页面底部的【分享】banner不太符合用户对于APP内容分享的习惯，使用时容易被当作广告忽视。

④肤质【报告】内容均为纯文字，阅读时有些枯燥。

⑤【美修精选】的话题列表页的分类很多，但是展开方式是右滑，用户很容易滑不到要找的话题就失去耐心。

7.3改进方案

①为你推荐的卡片右下角可以加上类别【脚注】。

②收藏栏里可以加入一类【点评收藏】，给点评也加上收藏功能；或在个人中心加入【赞过】的列表，统计点赞过的评论，为用户尽可能留住任何一个有价值的内容。

③肤质报告的【分享】也可以加入右上角展开功能中，符合用户习惯，提高分享率。

④肤质报告中可加入适当的【插画】，帮助用户更好地理解内容，以情感化的形式调节阅读中的枯燥情绪。

⑤【美修精选】话题展开方式可以改为右侧展开抽屉的形式，节省左右滑的时间成本。