导读：我们总是在不停地推销自己又不停地被人推销，可是有那么些人却真的是推销的高手，不信？你去美容院这类的会所坐坐去看看？

之前办的附近一家美容美发店的会员卡里面还有500块钱，今天觉得累，于是想着过去洗个头。洗头的过程中一个小妹一边给我按摩，一边跟我聊天，刚开始的时候说我肩膀很厚，应该是长期久坐的原因，所以造成了堵塞，建议我体验下理疗，说目前体验特价98。其实上次来洗头也推销了的，只是上次时间不允许也就没有做。今天刚好也想体验一下，反正对身体也有帮助嘛，于是就上去做理疗了。

上去以后小妹还是一边按摩一边跟我聊，说我哪里哪里有结气呀，一边说一边按，而且按着确实也很痛，中间还有个自称老师的进来跟我聊，问我感觉怎么样呀，然后又给说我哪里哪里很严重，需要排毒好好理疗下什么的，说得我心里慌慌的。看我没太大反应，又建议我刮痧排肝火，因为我肝火旺盛所以推断我脾气也不好，好吧，真的是说中了，于是我就加了一个刮痧58元，一起148。在

这期间那个老师也没走，一直不停地跟我各种聊，聊年龄啊，皮肤啊，老家在哪里呀，各种套话，其实我不愿意跟他说太多，但是不理人家又感觉不好，所以时不时地回一下，她夸我的时候我也就夸她，她叫人一口一声亲爱的一口一声亲爱的，叫得就算要发脾气的人估计也发不出来吧。

在这个过程中小妹又建议我做理疗，做一个疗程的。我就好奇了那么一下，问了一下价格，她回答说是有1000多，2000多，3000多的要看客户需要。这时那个老师又在旁边说女人就应该对自己对好点，身体好了是自己受益，我听了觉得蛮有道理的。估计老师看出我同意她的说法了，顺带又给介绍了补水美白的，说女人自己漂亮了，跟着老公出去老公也有面子。老师这话确实说到心里去了，想想本来平时工作就比较忙，有空的时候干嘛不对自己好点呢？可是我这时又不知道外面的市场，其实也想做个对比的，但躺在这里根本没办法走啊，所以我也不说话，只是听着他们介绍。

理疗做完了以后我在外面坐了一下，有工作人员给我泡了一碗银耳粥，还有一杯红糖红枣枸杞茶，其实感觉这家店还是很贴心的，就端起来喝了一小口，就在这时，他们所谓的经理和总监都坐到了我对面，3攻1啊？我瞬间有种不该开口喝他们东西的感觉，可这时要走也不好走啊，喝了人家东西嘴软，意思意思也总要听两句吧？

于是对面三个人开始轮流跟我介绍他们的价格，说原本冲2000的会员卡可以转综合用，现在活动只需存1000，并且这次的148可以免费送，听得头大，于是我找了个借口拒绝然后下去了，下去洗完头坐在那里等理发师，理发师半天不来，这时他们又来了，说刚刚没帮我修眉要不再上去修下眉？我知道他们的意思，不想上去，但理发师又还没过来，于是我就让她拿下来修。

下来的不是那个小妹，而是那个老师，她一边修眉一边问我还在考虑什么，是会员卡充值还是疗程？这情况总不能闭着嘴吧，于是我回答疗程，然后她又问我是考虑价格还是什么？我想了想回答说价格贵了，2000元12次还是贵了，其实我心里也在想，这个价格肯定很水的，砍砍价，如果真的划算也是可以的嘛。

就这么稍一试探，那个老师就松口说今天下单可以给个白金卡8折1584，小妹在旁边很夸张地说老师给我的价格好便宜。我还是不乐意，说8折还是贵了，要回家和老公商量下再决定。果然那老师还在退步，跟我又说可以先做6次的，就是除以2等于790，在我还是不同意的情况下又答应送多我1次，也就是790元7次，这下我有点被说服了，但还是继续讲价，最后讲定700元7次，充值1000元定了肩膀的理疗7次共700元，还剩300加以前卡里剩下的500共800元可以综合用美容或者理发，这次的理疗148也免费送了。

总结了一下，他们有些地方还是可以学习下的。服务确实很贴心，客人按摩出来还准备了银耳和红糖红枣枸杞茶，不过也确实利用了这些小细节，你总不能一口喝完吧，只要你坐下来，他们就能跟你聊，就像在做理疗的时候，你又不能走，只能听他们给你推销，而且他们所说的每句话都不是废话，先找到你的痛点，然后针对你的痛点慢慢慢慢说服。哪怕在你不愿意做的情况下，还找机会把你留在这里不给你溜走，继续想办法成交你。当然，我最终被她们成功成交。

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