你是不是在遇到一些事的时候会说：早知道什么什么，我就会怎么怎么样？想想这些话中，是不是带着些“事后诸葛亮”以及对未来无法未卜先知的遗憾？如果时光能倒流二十年，你是不是会想，创立腾讯或阿里巴巴的也许可以是我？至少也会屁颠屁颠地跑去加入他们的早期团队、拿原始股吧？或者要是早知道今天房价涨成这样，十年前就算砸锅卖铁也必须要在北上深多囤几套房啊，现在就可以不用每天这么苦哈哈地卖命打工了。如果你看过那部十分火爆的电影《夏洛特烦恼》的话，是不是也幻想自己要是那个男主角该多好，带着对未来的预知回到过去，屌丝逆袭迎娶白富美，成为人生赢家？

无论身在职场，还是经营自己的事业，能够看到未来、把握未来，无疑是所有人梦寐以求的能力，但是生活不是影视剧，我们也都没有超能力，没有人能精准地预测未来，但这本书能让你迅速找到了解未来的路径和方法。

在美国，有这么一个人，声称他掌握着预测未来的秘籍。一般别人这么说，你的第一反应一定会“呵呵”，但你不信没关系，反正人家可是在完全不同的领域获得了一个又一个实打实的成就。这位大神就是这本书的作者丹尼尔·伯勒斯，美国资深未来学家，30年潜心研究科技趋势和这些科技在商业上的应用。他创立的伯勒斯研究协会可是全球有名的预测组织，几百次关于未来的预测竟然没有一次失手，比如他在1983年说，20世纪90年代必将发生数字革命，果然，手机、相机和电子邮件在90年代末风靡全球；他在1984年又说，2000年人类将确定基因排序，果然，2000年6月美国总统克林顿和英国首相布莱尔共同宣布了人类基因密码的草稿。而且更可怕的是，他不仅是 Google、GE、微软、IBM 这些顶尖500强公司的幕后军师，同时还是6家成功企业的创办人，是不是觉得人家彪悍的人生都不需要解释啊？

2009年，你可能还记得，那是美国20世纪以来最严重的经济衰退时期，从来没有接受过商业教育和培训的丹尼尔却以自己为样本，做起创业实验，来证明自己的远见力原则，成立了“愿景应用程序公司”。他边写作，边实践，并用这些原则进行公司定位、客户需求挖掘、目标市场选择、定价策略设计、市场营销拓展等，不到8个月就实现了盈利。在这本书里，将首次公开丹尼尔如何精准预测未来的秘密。

这本书的另一位作者约翰·戴维·曼，是一位资深作家，写了25年商业畅销书。丹尼尔提供好内容，约翰确保好文笔，可谓是内容和形式的完美融合，所以这本书一出来，就立刻成为了《纽约时报》《华尔街日报》、美国亚马逊的榜首畅销书，受到美国商界精英的热烈追捧。

坦白说，在读这本书之前，我是不太相信未来可以预测的，总觉得像忽悠，丹尼尔却说：“万事万物的变化皆有规律，我们对未来的了解远高出自己的想象，只需知道该往何处看。”这本书并不是真的能赋予你一种精准预测未来的超能力，而是提供了一种全新的看待事物的角度，你可以把它叫做“远见力”，一种思考能力，让你学会分辨哪些东西未来必然会发生，哪些只是有可能发生，这是一种可以开发和强化的技能，也是一种可以让你迅速了解未来的路径和方法，帮助你更好地在当下做出正确的决策和提前采取行动。与其盲目地被未知左右，你完全可以学习这种洞察先机的技能，领先于大多数人作出正确决策。

说得直白点儿，咱们觉着很玄的预测未来，在人家大神那里已经是一门学科，经过严谨而科学的论证，有着独立的逻辑和道理，只要掌握了这种洞察先机的思考力，就可以看到不可见，做到不可能。就好像电影《星球大战》中，一旦掌握了原力，对事物的认知便出现了质的升华。

丹尼尔给我们提供了可以触发你远见力的7个原则，这是他20多年来系统研究和应用的结果，价值连城，但是7个太多，我帮你总结了一下，大概可以总结为三步：第一步，看见不可见；第二步，做到不可能；第三步，主导未来，让我们一个个来说。

第一步

我们先来说说，什么是“看见不可见”。不管这个世界再怎么瞬息万变，但可以确定的是，在不确定之中一定蕴含着确定性。想要看到未来，最重要的是要能够找到不确定性的规律，即确定性是什么。丹尼尔提供了一个关键的方法，那就是区分硬趋势和软趋势。

比如说，十年后你会老十岁，这是硬趋势。而你的身体状况是变好变差，还是像现在一样？我们都无法百分百确定，这是软趋势，因为你能决定它的变化。再比如说，当我们听到人工智能 AlphaGo 战胜韩国的世界级棋手李世石时，应该可以判断出人工智能将会在越来越多的领域取代人类，这也是硬趋势，但人工智能啥时候普及以及优先在哪些领域取代人类，我们都说不好，这是软趋势。

总的来说，硬趋势是绝对会实现的，是未来的定数，例如四季更替、潮涨潮落等周期性规律，或是像人的衰老、科技进步等规律，我们都能够从中找出未来显而易见的确定性；而软趋势是可能会发生的、未来的变数，换句话说，它是受我们人力影响的。找到硬趋势，我们就能够发现未来；而找到软趋势，我们就可以改变未来。

书里有个例子还挺震撼的，说是1993年时，丹尼尔去全美书商协会做演讲，据说现场有一万多名书商，他当时预言说两三年内，网络虚拟书店一定会出现，而这将改变人们的购书方式。在场所有人都认为这人是个疯子，在那个年代，这些人压根儿都没见过互联网，就连最早期的网景浏览器都还在娘胎里，更别提什么网络虚拟书店了。然而，那次演讲一年之后，便有人成立了一家叫做 Cadabra 的公司，又过了一年，Cadabra 便推出了网上书店，日后更名为“亚马逊”，而那个人，就是贝索斯。四年后，贝索斯登上《时代周刊》的封面，成为年度风云人物。

网络虚拟书店的出现就是硬趋势，你也许会想，那到底有没有一些规律，作为我们发现硬趋势的参考？答案是肯定的。丹尼尔总结了一套科技发展演变的八大规律，对你掌握如何看到未来清晰的硬趋势非常有价值，那就是去物质化、虚拟化、移动化、产品智能化、网络化、互动化、全球化和汇聚化。听起来有点不容易理解对吧，我举几个例子你听听。

几千年来，文字的载体从竹简、纸发展到电子文档，这就是去物质化的过程；用软件模拟现实，例如模拟原子弹爆炸，再比如网络书店、虚拟人生等，都属于虚拟化；我们越来越多地使用手机、iPad 等移动终端随时随地获取信息和进行互动，这是移动化；有天你在路上开车，突然车上语音提示说，后面轮胎快没气了，然后定位系统提示你说，前面三公里有加油站可以充气，通过传感器和网络实现小到手机、电器，大到建筑交通等等的人工智能，这是产品智能化。

今天人和人、人和物、物和物都可以通过网络实现实时连接、沟通和信息传输，这是网络化；以前我们从在网上单向看新闻到微博、微信等社交媒体平台的互动；从单纯看电视节目到参与投票、摇奖；包括在虚拟现实世界里实现虚拟的第二人生，我们越来越拥有能力和各种东西进行沟通和互动，这是互动化；我们可以实时了解美国大选结果，或是很多中国软件公司可以跨国界地雇佣外国人进行程序开发等，这都属于全球化；像智能手机汇集了电话、相机、音乐、地图等等功能，像书店结合咖啡店等，实现一加一大于二的效果等，都算是汇聚化。

也许你还能从身边找出非常多符合这八大规律的例子，例如网络购物、虚拟现实、互联网金融、智能机器人等等，都是沿着这八大规律不断进化。当你掌握了这些明确的硬趋势后，就会发现有好多事，都可以用这个规律去预测了。这就是作者丹尼尔所说的，我为大家总结归纳的第一步：看见不可见。我们讲了哪些是硬趋势哪些是软趋势，还讲了判断科技领域硬趋势的八大规律。这第一步要怎么指导我们的实践呢？当然是要抓住硬趋势，这就是机会。作者说：只要有可能，必将会实现。你不去做，别人就会去做。

想必你或多或少都有过这样的体会，很多别人最后做成了的事，或许你自己早也有想过，只是因为不确定或怕冒险而放弃了。而当你看到未来确定会发生的硬趋势，通过“从被动到主动”的思维方式转变，就可以毫不犹豫地在趋势来临之前开展行动，占据先机。

你看马云，他之所以成为今天中国最成功的企业家，就是因为他那无人能及的远见力，17年前他就看到了中小企业进出口贸易和电商的硬趋势，17年后的今天，他又看到了网络数字未来信用将成为货币的硬趋势，推出了芝麻信用积分，并用支付宝大举拉入用户。他总是不断地能够抓住先机，每次都是抢在别人还没有意识到之前，就出手行动和布局了。如果你觉得自己没有把握好互联网或电商时代的机遇而耿耿于怀的话，那么下个10年、20年的机会，你就可以用丹尼尔的这套判断方法在你擅长的领域中去挖掘了。当然了，有人因看见未来而成功，也必然有人因看不见未来而失败。

丹尼尔在书中举了一个有趣的例子，说过去几十年，通用汽车等美国三大汽车巨头因为忽略了新兴国家中产阶级人口的持续暴增，将油价的线性变化误判为周期性变化，没有及时发现省油车日益增长的需求，而不断制造大排量的汽车。其实只要能判断油价上涨的硬趋势，就绝对能预测未来汽车将越来越环保和省油，甚至有一天将不再完全依赖汽油。如果只是一厢情愿地期盼油价下降，不断制造大能耗汽车，而不去想办法研发新能源汽车，实在不明智。最后的结果，你可能也知道了，通用汽车破产重组，而其出售的悍马业务，正是他们旗下最耗油的车种。

跳出这本书说点我个人的经验，我在给那些希望融资的创业者做辅导时，也发现一个有趣的现象，之所以看上去貌似方向相同的创业项目和产品，团队也都很不错，但有的很快拿到投资发展迅速，而有的却没有。很大程度上，公司的发展速度和天花板，取决于不同创始人所能看到的未来，对未来的认知水平会产生不同的判断结果，这会在公司的市场定位、战略路径选择、商业模式设计、产品开发、竞争壁垒构建等关键方面产生重大影响。早期看上去似乎没太大差别，但一两年之后，这些公司就会迅速拉开非常大的距离。

记得投资人在评价滴滴打车的创始人程维时，曾这样说过：程维是我们看过这个行业的二十多家公司当中，对打车和出行这个市场的未来思考最深、看得最远的一个，所以我们把钱投给他。那么不妨换位思考一下，如果你自己是老板或投资人，是不是也一定会重用或投资那些更有能力看到未来的人呢？

书中提到了一个洞察先机的好方法叫做未来标杆学习法，比方说，你想成为一个优秀的管理者，那么可以从身边找一个你觉得特别崇拜或敬佩的榜样，在工作中处理任何事，不管是跟同事沟通还是制定决策，都可以在做的那时候跳出来想想，如果这个时候是他的话，他会怎么做呢？然后尽可能按照他的思维和方式来处理事情，这样很快你就会成为这样的人。想起当时我在外企的时候，很多同事挤破脑袋想要到总部工作，也是因为可以天天看到 CEO 的一言一行，在榜样身边快速提升自己吧。

而如果是经营公司的话，移动互联网行业已经被 BAT 等巨头垄断，可能机会不多，竞争激励，而下个人工智能时代即将来临，与其在移动互联网的红海中去竞争，不如结合未来的硬趋势，预测一下，如果是 BAT，他们会在人工智能时代怎么做呢？直接跳过移动互联网产品，而从人工智能时代的产品开始思考和行动。这样在下个时代来临时，我们就具备领先优势了。

这就是我们今天讲的第一步，看见不可见。一旦你判断出某个可能出现的硬趋势，就要赶紧抓出它，因为那是必将实现的事，你不做就会有人做。别人先于你做就会抢占先机。

第二步

说完了看，我们再来说第二部步“做到不可能”。那么，如何做到不可能呢？丹尼尔在书中提出了三个提升远见力的行动原则，即变革、跳出你面临的问题反其道而行、重新定义和创造。如果用一句话来简单概括的话，那就是你要充分意识到世界因为科技大爆炸，正在发生革命性的变革，远见力就是要跳过眼前的问题，用颠覆常理和逆向思考寻找真正的问题和解决方案，找到自己的核心优势，并重新定义你的价值或产品。有点不好理解对吧？我来给你举些例子。

过去的认知。书中有个例子是说：过去，无论是企业还是个人，往往都是渐进式的变化。例如音乐行业，从黑胶唱片到盒式磁带再到 CD，索尼、华纳等唱片公司曾经创造了空前的繁荣；而在带宽、运算、存储三大数字化油门全力开进的硬趋势下，他们过于依赖曾经销售实体产品的基础，忽略了虚拟音乐的发展。而一家被业界普遍唱衰的公司看到了这个趋势，并相继推出了 iPod 数字音乐播放器和在线音乐商店 iTunes，从最早被专家和巨头们看不起，认为纯粹是妄想、肯定没有未来，到成为美国最大的音乐销售商，只用了不到7年时间。

我想你已经知道了这家公司的名字，它就是苹果。2001年，当 iPod 推出时，MP3 播放器仅是一个5000万美元的市场，而5年后，这个市场销售额已经超过20亿美金，iPod 的出货量也高达2.5亿台。这就是远见力的意义，这就是创新的含义——满足消费者他们自己都还没有发觉的需求，这才是公司基业长青的真理。音乐媒介从实体变成虚拟，不正是技术进步的去物质化、移动化和网络化路径嘛。

当技术革命推动一个新的时代来临时，那些曾经成功的公司，或是传统的成功法则，就会发生根本性的动摇。无论是公司还是个人，仅仅通过更大、更强、更快、更高这种建立在现状基础上的线性进步和改变，是远远不够的，你需要做一些本质上完全不同的事，只是渐进式的改变，注定要完蛋，你需要的是变革，根本性的变革。这就是我们说的第一个行动原则——变革。

就好像曾经在 PC 时代风靡全国的 QQ，到了移动互联网时代，出现了微信，导致很多人的日常通讯都变成了微信，甚至是在电脑上也是用的微信的电脑版。你看，如果微信不是腾讯的产品，那么也许今天腾讯在社交领域的霸主地位就要拱手让人了，也许在未来 AR 增强现实时代，又会有新的社交平台诞生，是否还会是腾讯呢？想想也挺可怕的。

作者在书中还讲了另外一个很经典的案例。世界500强的美国礼来公司是世界上最大的医药公司，他们曾经研发出了胰岛素、青红霉素等重要的药物，而他们在2001年时，曾面临有史以来最大的困境，占公司销售额比重最大的抗抑郁药“百忧解”的核心专利即将过期，而下一代新药却遇到了重大研发难题，迟迟突破不了。这些坏消息致使礼来的股价一天内下跌了30%多，相当于蒸发了超过360亿美元。而要解决新药研发问题，他们至少需要再增加1000名研发人员，但他们没有足够的钱来雇这些人。

一般人都会想，他们的问题说穿了，就是缺钱嘛。但，真的是这样吗？如果跳过钱的问题，你就会发现，礼来真正的问题应该是如何搞定新药研发。礼来后来是怎么解决这个问题的呢？他们创建了一个面向全球的在线科学论坛，将研发难题进行悬赏，招募并利用全球的科学家资源参与解决，最后终于搞定了新药研发，既省了钱，又很快解决了问题。

很多时候在你的生活和工作中，遇到问题时，最先映入眼帘的问题，很有可能不是真正的问题，就好像礼来的问题，表面看上去是钱的问题，而实质上是要搞定新药研发。即使是最聪明的人，只要问题问错了，也只能得到错误的答案。你可以尝试从老旧的惯性思维跳出来，Think out of the box 或是 Think different，去挖掘问题背后的问题，找到“真正的问题所在”。想把握未来，做到不可能，你先要改变自己的思维模式，这将为你带来全新的解决思路和创造力。这就是我们说的第二个行动原则“跳出你面临的问题，反其道而行”。

作者有个朋友莉莲，在她身上还发生过一个真实的故事。莉莲是一个房地产经纪人，她和她老公两个人，一年竟然做了5亿美元的销售额，而他们卖的仅仅只是普通的房子。这是什么概念呢？这意味着他们即使每单卖的都是200万美元的高价房，一年也至少要卖出去250套，每一天半就要成交一单，可是他们成功了。

他们的成功秘诀说起来几乎每个人都可以做到：他们是全美国第一个为每个客户设计独立网页的房地产经纪，在这些网页上不仅有每个房间的照片，还有每个窗户外面的景色和院子的景观。为了跟客户更好地交流，他们竟然跑去买了一辆英国出租车。为啥是英国出租车呢？因为这种出租车的座椅，后两排是可以面对面坐的，这样他们在陪客服去看房的路上，就能更好地跟客户面对面聊天了。买卖成交后，他们还会帮客户免费搬家、评估周围的学校、办理孩子上学，甚至包括做清洁、请牙医等。

这些小事听上去是不是很简单？但如果不热爱、不用心是绝对不可能从这么多细节上为客户创造出这么非凡的体验的，你说如果是客户的话，会不会想着给他们介绍客户呢？不满足于当一名普通的经纪人，而是选择发挥自己的优势，重新定义和开创了一种全新的房产经纪服务，这才是莉莲成功的秘密。所以，想把握未来，做到不可能，你还需要用全新的眼光去看待事物，创新地对事物进行重新定义和革命性创造，才能实现别人认为不可能的事。这就是我们说的第三个行动原则——重新定义和创造。

说到这儿，想必得到的用户们应该蛮有体会的，得到这款产品成功的背后，其实也遵循了去物质化、移动化和互联网化的科技硬趋势，当得到用说书这种形式，来为繁忙的学生和白领提升技能而节约时间的时候，也使用了远见力的行动原则：例如“少即是多”的逆向思考以及对知识产品的重新定义和再创造。得到放弃了大多数人都会想到的正式学习场景，而聚焦用户碎片化时间的场景，用20-30分钟的说书语音，重新定义了知识形态和阅读方式，帮助用户用更少的成本投入，更高效地获得他人提炼后的思想精华，这无疑是远见力的典范。

说了这么多，你有没有一些触动呢？站在科技发展的硬趋势上，你可以向外跳，也可以逆向而行，还可以摧毁那个点，重新定义和创造，从而发现自己的独特价值和优势，塑造更好的未来。总结一下，通过变革、跳出面临的问题反其道而行、重新定义和创造这三个行动原则，我们实现了第二步做到不可能。

第三步

最后，也是最重要的一步，就是主导未来。这是一个更包罗万象的远见力原则：如果你不主导自己的未来，那么别人就会影响你的未来。

丹尼尔在全球进行演讲时发现，无论听众是老师、护士，还是经理、总裁，大家都有一个共性问题，就是大家整天面对和处理的都是各种紧急状况，就像是陀螺一样被人鞭打着转动，总是处于被动的状态，几乎抽不出时间去思考做这些事情的意义以及和自己未来的关联。

你是否也经常遇到这样的状况呢？其实完全可以尝试停下来，然后问自己：“什么是我现在眼前的问题？我在未来几周、几个月、几年以后会遇到什么样的问题呢？”如果你主动提前去思考未来，那么就可以提前做好准备，而不是等到事情发生时再来后悔或被动应对，弄得自己整天焦头烂额。

丹尼尔在书中提到一个重要的方法叫做“未来愿景”，将自己投射到未来，再回头看你现在的位置。这是远见力技能的关键。它不同于目标、计划、野心或愿望，未来愿景不是你的希望或努力的方向，而是你实际持有的对未来的预期和笃定。每个人脑子里都会或清晰或模糊的有一个关于未来的愿景，只是你可能从来没有尝试去明确它的画面和细节。但是，即使没有意识到它的存在，但其实你的行为一直都在受它控制，未来愿景决定了你所有的思考和行动，不同的未来愿景将会创造出不同的现实。你看向哪里，就会去往哪里。

这一点让我想起在美国著名的管理学大师史蒂芬·柯维的《高效能人士的七个习惯》书中也有提到类似的说法，即任何事情都有两次创造，你心中对于未来愿景的构想称为“一次创造”，而在现实中实现称为“二次创造”。对于任何人来说，没有准备好一次创造，就很难做好二次创造，你的未来其实就源自于你的内心。

对于未来愿景，作者曾做过一个有趣的实验：他用这个原则来帮助一些成绩不好的初中生，在第一天上课时，就在每个人的成绩单名字旁边写上 A，对于这些早已习惯了不被尊重、不被信任的孩子来说，这无异于一种全新的体验。没有人再将他们的起点设在低分，反而从高分开始，从一开始就相信每一个人原本都很聪明，除非他们自己希望证明自己真的很笨而不去努力。这样出其不意的做法，极大地激发了孩子们本能的自尊心，因为没有人希望自己被人认为是个笨蛋。到学期结束时，这些以前只拿 D 或 F 的孩子的成绩得到了大大的提升，许多人拿到了 A，至少也有 B 或 C。

从这个故事中你可能也感觉到了，如果你想让结果发生变化，就要首先去展望一个好结果的未来。无论是公司还是个人，有意识去设定清晰的未来愿景，才能引领未来。有时在生活中我们也会遇到一些这样的情况，比如说你可能希望多花点时间陪陪爸妈或儿女，但在一起的时候，又总是被突如其来的临时工作和状况打断。这件事很无奈，但是丹尼尔说，这种情况其实是可以被改变的，只需要明确对自己未来而言什么才是最重要的，重新梳理生活中所有事情的优先级。他提了一个好方法，叫“明日实验室”，你来听听看是不是有启发。

所谓明日实验室，就是需要你每周投入一小时，在这段时间里，将手机、笔记本电脑等和手头的一切事情全部都切断，停止思考眼前的问题以及交电费、带孩子等可能会让你分心的所有事情，然后未来，在脑袋里不断出现你想要的未来的样子。只要你不断坚持，慢慢你就会看到不远的未来。一旦看到了未来的确定性，你的潜意识就会一直在后台工作，不断强化你预见未来的能力，然后你就会开始发挥远见力，让你走出当下被动与困窘的循环，获得对生活和工作的主动权，主导自己的未来。

总结

这就是《理解未来的7个原则》这本书的核心内容。它告诉我们，为了更好地应对未来，我们需要这样做：

1. 看见不可见的，找出未来的硬趋势，洞察先机。参考八大规律去预测明天和后天会发生什么，然后采取行动，抢先一步。

2. 做到不可能的。如果只解决今天的问题，避免问题恶化，远远不够。你要跳出眼前的问题，用逆向思考寻找真正的问题，然后根据自己的核心优势，重新定义自己的价值去创造。

3. 积极主导自己的未来。所有人都不希望被动地活着，那么就要积极地去树立未来愿景，规划未来、影响未来。

因为我自己本身做创业和投资，在阅读本书的过程中，看着这些洞察未来的思维方法，内心有种抑制不住的激动，这些全新的认知不仅对做投资判断有价值，而且对创新和创业者来说更加具备醍醐灌顶的指导价值。虽然我们整天吵吵闹闹，将梦想挂在嘴边，但却从未想过将未来作为一个可控的问题去严肃思考和面对，远见力只是我们对那些传奇和神话的顶礼膜拜。因为我们从未想过自己有朝一日也能掌握那样一种能力，我想这也是本书最大的意义所在——让普通人找回本应属于自己的远见力。一旦你拥有了远见力，则拥有了主导自己未来的能力。