有人问华哥，已确定要购买一款互联网产品用于互联网营销推广，对方销售人员建议一次性买上三年，这样更省钱更划算。
比如某款互联网产品购买一年的价格是5000元，如果一次性买上三年的话，则优惠价格是9000元。相比分开来购买，要节省6000元。
从账面或数字上来看，这是不错的，也是划算的。真好，碰上一个“良心”销售，很为客户着想——或许你在心里已经这样称赞对方并准备打款。
可是问题在这里：这款产品，你能确保能够持续地一直用上三年吗？
为什么发出这个疑问，这是因为没有哪一个行业，比互联网更善变、易变。
眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。
这个段子用在互联网企业身上，也未尝不是很适合。互联网行业就像一片无边际的草原，里面隐藏着难以计数的“变色龙企业”。像前些年的千团大战，现在还剩下几个团购网站？像过去一两年风起云涌的P2P，又有多少互联网公司跑路了？
互联网概念名堂多，变化得太快。翻手为云覆手雨，有些产品不用等上三年，可能三个月后就没了。
到那时，你找谁要钱去？你找谁喊冤去？只能是打碎了牙齿往肚里吞。
再者，对于企业购买者来说，某些产品你并未真正使用过，只是看过演示或听过业务员介绍，至于交到你手上，效果会怎么样，你能玩出什么花来，这还是个未知数。
因此购买一些互联网产品，有时就相当于交学费去冒险，不过这个险值得冒，这是因为网络营销和网络销售是企业的必走之路。但是相对来说，是拿5000元去交个学费冒险，还是拿9000元去交这个学费冒险呢？这笔账企业购买者在心里要会算才行。
说一个华哥亲身经历的例子：
约是2005年初，华哥做网络营销也没多久，所在公司听从销售人员的建议，一口气买了三年的“中文实名”关键词服务，决策是领导做的，具体事务则是华哥办的。
“中文实名”可能现在很多人都不知道这是什么东西，但当时火得不得了。说白了这东西就是一个浏览器插件，在浏览器里不是输入网址，而是输入中文，比如购买“中文实名”关键词服务后，如输入：肖运华（假设买了这个词），就直接跳到该关键词对应或绑定的网址，如：www.xiaoyunhua.com。
买了还不到三个月，“中文实名”的公司就把它卖给了马云的阿里巴巴公司。可是不知道为什么，到了2006年，这个产品竟然在阿里产品线里慢慢地消失了，从此在关键词购买领域，百度成为一家独秀。
就算是牛逼得不得了的马云公司出手，也会有他们玩残的互联网产品。更何况是其他家的。
而对于亲身经历购买的华哥来说，这一次性投资三年的钱不到一年半，就打了水漂。找业务员是没有用的，钱是不会退的。此事给华哥一个有益的教训，那就是：购买互联网产品，只选择最短期的。
如果最短期是一年，那就只买一年；
如果最短期是一月，那就先买上一月用用再说；
别跟哥扯产品如何如何好，多买上几年是赚…..
当然，互联网也有那种每年都需要的硬性产品，比如域名。其实对于域名，华可也是建议购买一年后每年续费一次就好，因为如果你一次性买上五年，到了第五年该续费的时间，你可能早就不记得还有续费这件事，直到网站打不开，你才知道原来域名到期，不小心的、续费不及时的，连域名都有可能被域名玩家给抢注。那就印证一句话：辛辛苦苦，一夜回到解放前。因此一年续费购买一次像域名这样的互联网产品，还能强化印象和记忆，不会遗忘重要的事情。
就拿百度框架合同来说，也是一年一签的嘛。百度也从不建议一年签上两三年合约。
总结：站在销售的角度，提出客户一次性购买两三年的建议，这无可厚非，因为销售就是要把产品卖出去，而且这种销售方式是站在用户角度来设想的，并不是很受客户拒绝。只是对于客户来说，购买互联网产品时，由于互联网行业变化太快的因素，因此华哥并不建议一次性购买两至三年。购买互联网产品，先选择最短期的时间，用最少的钱去冒险和试验——赔最少的钱和赚最大的回报，这是华哥关于购买互联网产品的实践理念。
提示：本文只是针对非互联网公司购买互联网产品而言。像COM这样的互联网公司，不在此列。
文 /孤芳不自赏的华哥 个人博客www.xiaoyunhua.com
