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（1）我们要理解80/20法则的本质

在讨论该死的或者已经死的长尾理论时，顺带鼓吹了80/20法则，也就是学名为“帕累托定律”一个法则，结果被人批判了。

有朋友留言批评说：80/20理论被拿来鼓吹太多，如果企业都把资源放在20%上面，那么80%怎么出现的？一个企业并不知道什么产品是20%，什么产品是80%，一个行业倒是可能展现出这个现象；（因此）80/20法则指导不了任何单一企业，这是一个统计现象。

说80/20法则是一个统计结论，这是没有问题的。原本这个法则的提出，就是基于一些现象的观察统计得出的。但是说企业不知道什么产品是20%，什么产品是80%，以及这个法则不能指导单一企业的经营，我就不是那么赞同了。

我们不能从表面上去看80/20法则，而是要理解其本质含义。掌握了其本质含义，我们就能知道该怎么运用这个法则，让我们改变以往的做事方法，从而能让我们的工作生活发生翻天覆地的变化。

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（2）80/20法则的本质含义是什么

所谓的80/20法则，所表达的意思是一种不平衡，这种不平衡像一种自然法则一样，在社会、经济及生活中无处不在，无处不潜移默化的发挥着它的影响。

该法则中的80、20两个数字，并不是确切的指定为80%、20%，也可以是70%、10%。也就是说，不一定说是20%的投入带来80%的产出，也可以说是10%的投入带来70%的产出。

80/20这两个数字，只是形象的表达出“重要的少数和不重要的多数”这样的一个真实的现象。所谓重要的少数和不重要的多数，是指重要因素总是少数的，但正是这些少数的重要因素，带来多数的结果或效益；而那些不重要的多数因素，带来少数的结果或效益。这样的少数重要因素带来多数结果、多数不重要因素带来少数结果的不平衡，是80/20法则所描述现象的本质。

因为这种不平衡的普遍存在，我们在做事情的时候，需要利用这种不平衡。如果我们做事情，应该要重点掌控少数的重要的、核心的因素，这些因素就能带来多数的结果或效益；至于那些多数的不重要的因素，自己不要花费天多精力去做，甚至自己不做而交给别人去做。

一言以概之，做人做事要抓重点、抓核心。

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（3）如何应用80/20法则

对于个人而言，我们应用80/20法则，就是做事情时候要学会抓重点。

一件事情，不要眉毛胡子一把抓，要找到这件事情的重点和关键，只要搞定事情重点和关键的这20%，事情的80%就已经搞定了。

一件事情到来，也不要马上扑上去，先花点时间，好好的研究下该事情，找到事情的重点所在。磨刀不误砍柴工，找到了重点和关键，事情做起来会事半功倍。

就算是个人发展定位、个人能力提升方面，也可以应用80/20法则。

我们不必要什么都做，只要做自己擅长、最能体现我们价值的少数的几件事情就够了，我们没有那么多的精力参与所有的热闹；而且在少数几件事情做到极致了，我们往往就能获取到更多的资源去做更多的事情。

我们也不必要什么都擅长，做一个全能型人才，只要在某一个方面我们做到足够的牛逼，我们就已经足够的牛逼了，我们价值也完全的体现出来了。从这个角度讲，80/20法则是否定了传统的木桶理论。

对于企业而言，哪怕是单一的企业，也可以通过很好的利用80/20法则去极大的提升企业的投资回报。同样的，企业要做的就是找到那最核心的产品和业务，把资源放在这最核心的产品和业务上即可。

假如企业有100种产品投入市场，经过一段时间的市场测试，会发现这100种产品中，有20种客户购买的比较多，带来的销售额比较多，这20种产品是热销产品或者是爆款产品，剩下的80种产品就是长尾产品。那么企业就可以砍掉那80种长尾产品，把资源放到这20种产品当中。

在这20种当中，还会存在80/20效应。这其中，也许只有四五种产品销量最好，原则上就可以把资源重点放在这四五种产品上。如此继续的下去，极端的推论是，企业只卖一款爆款的产品，这一款产品带来了百分之百的收入，实际上企业投入的资源是最少的。这事情在一些行业、一些产品上，是真实存在的。我们看到很多公司、很多店，就是卖一款单一的产品。即使是苹果这样的巨无霸，实际上他们的产品也是种类有限的可怜。但这个可怜，不是什么坏事，而是很好的事情。

这种极端的做法是单品的爆款，或者讲单点突破，其实在目前创业环境中，是一种很好的策略。创业企业没有那么多资源，就要把有限的资源放到一个点上，把这个点做极致了，一旦这一个点突破了，就能获取极大的收益。这就是80/20法则在创业中的极致应用。

不过，单一产品带来的问题是客户没有更多选择，到达一定程度后，效益会下降。所以，企业经营时，要平衡重点的数量跟收益的比例之间的平衡。

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（4）80/20的幂次法则

上面在谈到企业利用80/20法则时提到，100个产品里，20个是重要的；20个里面，4是重要的……如此的迭代下去，这就是80/20法则的幂次法则。

幂次法则，所表达的是不平衡的加重，乃至到极致。原本在互联网环境下，信息流通通顺、社会变化剧烈，这些应该是要抹平不平衡的。可现实却相反，这些的存在，加剧了不平衡。

20%的投入，产生了80%的收益；20%投入里的20%，产生了80%里的80%的收益，也就是4%的投入，产生了64%的收益，这是80/20法则的2次幂；再进一步，4%投入的20%，产生了64%收益里的80%，约为不到1%的投入，产生了超过50%的收益，这是80/20法则的3次幂。

还可以继续的幂次下去，但是到这里我们已经能看到最重要、最重要、最重要的那个1%，已经起到超过一半的作用了。这种情况，在我们的单品爆款、单点突破中，已经有所体现。我们要做的，就是找到这个最重要、最重要、最重要的1%的事情。做好这1%的事情，就可以实现做的很少，收获却很多的境界，这才是真正意义上的“少既是多”。

当然了，如果从个人发展来看，我们也需要成为人群里的那个1%，才可能有更好的机会出人头地。只是，成为这个1%很难很难。同样的，我们做事时，找到那个1%的最重要最重要最重要的事情也很难，需要耗费很多的时间，但是值得。

只要找到这个1%，我们的人生、我们的一切就会发生彻底的改变。

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（5）不平衡是一种常态，不公平也是

这个世界是公平的么？也许真的是不公平的，但这是自然法则，没办法的事情。

80/20法则告诉我们，少数重要的因素，带来多数的结果和效益。这不平衡。

还有一个马太效应：强者逾强，弱者逾弱，弱肉强食。你已经很有钱了，你会更加有钱；你已经很穷了，你会更加穷。你已经是20%了，你可能会成为20%的20%。这更不平衡。

这么看，这些不平衡，对我们多数人而言是个坏消息。也有个好消息，那就是这种不平衡对，对所有人而言都是不平衡的，这一点上是公平的。

我们要做的，首先是接受不平衡普遍存在的常态，然后努力成为不平衡里面那个重要的、关键的、核心的因素，那么不平衡的法则对我们而言就是好事情了。

事实上，你知道了这些不平衡，也知道了怎么利用不平衡法则，你已经一脚迈进了那个重要的、关键的、核心的因素行列。剩下的，就看你怎么增加你的重要性了。依旧是找到那个让你更加重要的关键因素，努力在一个点，四两拨千斤，一点点的努力，就能换来巨大的改变。

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（END）

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