珠宝销售案例：
模拟演练需要注意哪些方面，如果我点评的话，应着重强调哪些？
珠宝销售技巧1：演练目的
回想一下，
为什么平时演练还可以，但是到了实际接待，感觉又变了？
而且，跟之前演练的很不一样？
其实，模拟演练应该算是，快速提升个人销售能力的通道之一。只是很多人没明白，演练到底是怎么回事，习惯按接待流程走一遍就完了。
然后店长觉得，员工对接待流程演练得差不多了，就算过关。
实际上，这只是非常表面的做法。
演练真正目的是，
检验销售对每个接待环节，或者对单个销售动作的熟练程度。发现哪个环节还不熟练，或者解决不了，就应该停下来加强对应的训练。
可是，很多店长通过演练发现员工问题之后，最常说的一句话：
你在某个环节做得不够好，平时还要多练，下次我再考核。
员工听完之后，懵了。
他心里也知道要多演练，可是练来练去就那样，能力也没有明显提升。慢慢的，反而让演练变成一种负担。
不知道你们员工是不是这样的感觉？
这个问题的主要原因是，演练方式不对。
珠宝销售技巧2：演练方式
模拟演练需要注意哪些方面？
第一步：完整流程演练。
可以先让员工过一遍完整的接待流程，考核员工的能力水平只是一方面，更重要的是，帮员工发现他自身哪方面存在问题。
第二步：发现问题。
比如，
整个演练结束，你发现员工很多方面都有问题：
接待紧张？
产品介绍不熟练？
了解需求不到位？
顾客疑虑解决不了？
不知道怎样留住顾客？
最后，留联系方式的话术也没吸引力？
这些，都是比较常见的问题，接下来让员工重新熟练第一个步骤，介绍产品。
第三步：解决问题。
接待之所以会紧张，是因为销售的综合能力比较弱，不知道中途会遇到哪些顾客问题，更不知道怎样灵活应对，最终成交不了。
但是，
每次接待的成交过程，并不只是某个单一的销售动作，而是取决于个人的综合销售系统运用。
这个系统里面包含多个环节，销售需要做的是，把每个单一的环节先做到位，再考虑下一个环节。当他对每个环节该做的事情，都熟练之后，整个接待流程就会很顺。
所以，通过演练发现问题之后，必须进入单个环节的训练。
珠宝销售技巧3：熟悉产品
演练的第一个步骤，
可以是，先了解需求，再介绍产品。
也可以是，先介绍产品，再测试需求。
这个要根据顾客的不同情况，对产品有要求的，先介绍。对产品没具体要求的，先了解需求。
不管是哪种方式，销售都必须对店里的货品非常熟悉。
很多销售以为，接待的时候知道怎样介绍，就算是对产品熟悉了。其实，这只是最基础的阶段。
真正对产品熟悉的销售，应该是这样的：
不需要走进柜台，只要了解顾客对品质的要求和大概预算价位，就能判断出，接下来该推荐什么产品。你的大脑第一反应能呈现出，店里对应的主推款式，货品的具体位置放在哪，卖点话术怎么说。
而不是等顾客告诉你产品要求之后，再看着柜台里的货品，慢慢挑出符合要求的款式。
这只是普通销售的做法，你想把业绩做好，必须提高对自己的要求。
至于，怎样熟悉产品？
最简单的方式，
按店里的货品分类，每个类别对应先熟悉5款产品。目的是，不管进店的顾客看哪类产品，你都能有对应的主推款式。
那么，怎样才算对这5款产品非常熟练？
一个款式拿在手上，你知道怎样用FABE的话术去说，这个话术必须结合到顾客的具体好处。而且，知道怎样用对比和讲故事的方式，来证明你的推荐是对的。
销售切忌一点，
只是单纯停留在介绍产品的卖点，却没有把顾客的好处放大。否则，你的话术不会有吸引力。
销售经常提到的问题之一，顾客没看到喜欢的款式。
其实，每个珠宝店的款式都是大同小异，最大的区别在于：
用什么样的方式塑造你推荐的这个款式，并且让顾客感受到，这就是她正在找的那款。
