有一位年轻人，看到单一垂直品类小黑裙女装这个蓝海。抛开其他电商渠道，只在公众号上销售，1年做到从0-700万粉丝，陆续获得洪泰基金、依文集团的投资，用一年时间布局线下社群，覆盖全国20个省，400个城市。她是怎么做到的呢？
一、创始人
真格基金徐小平曾说过，他投资从不看项目，只看人。人对了，事也就能成！
小黑裙创始人王思明，小时候是一名速滑运动员，长期在艰苦的条件下训练，塑造了她刚毅、果断、热情、乐观、向上的性格。她喜欢瑜珈，09年用了半年的时间，考取了国际瑜伽高级老师证书。她喜欢打高尔夫，专门拿出一年半的时间苦练高尔夫，并顺利成为了李宁签约的高尔夫球员。她喜欢喝茶，为了追究茶叶的本源，2015年3月，她和一个女伴，自驾一个多月，行驶一万六千多公里，几乎探访了全国知名茶山。
创始人王思明通过从小到大的经历，创建了积极乐观，不怕苦坚韧的性格，也是个雷厉风行敢说敢做的人。能够思想与脚步同时在行动
二、公众号粉丝积累
现有资源
创始人王思明作为中华女子协会的会长，前期5万个用户都是她的朋友和朋友的朋友们，王思明把前期的吸粉归功于自己人脉的积累，
官网导入
官网制作商品展示，销售入口统一导向微信端
线下社群
创建线下“黑奢会”俱乐部，聚集小黑裙代言人和消费者聚会的地方，增加了消费者品牌参与感
分级裂变式销售模式
每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后，都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现；并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。
奢瑞小黑裙佣金分配
通过这种模式，购买转化率达3%，而女装类目电商转化率仅0.8%~2%。
这是移动互联网时代企业经营的另一种模式，它不再依靠电商平台，而是通过粉丝经济，靠口碑传播的模式。让利20%给消费者，让消费者即为经营者！
三、产品定位
价格
选择299-599之间的价格定位，这个价格消费群体庞大
预售
用户先下订单，再生产，这样不仅没有库存，并给予7—10 天内发货的承诺。
产品风格
与百位独立设计师合作方案，每位设计师将会专门设计一款小黑裙，编辑自己的设计理念，然后放在平台上销售，价格遵循平台定位。
品牌公益
每卖出一条小黑裙，定向捐赠10元钱给“中华红丝带基金母婴平安项目基金”。创业起初就有社会责任感，也让小黑裙每一位消费者在消费的同时，也有为公益做贡献的自豪感。
四、粉丝经济分析
消费认知的改变
伴随着消费升级时代的到来，消费者的心智抢占、消费依据，已经从之前的单向广告输出，转向社交型口碑推荐，不再唯知名度决定忠诚度，顾客体验变得越来越突出。
商业规则改变
传统的商场，靠货架、排面和空间占有率来决定势力。pc电子商务以占领搜索排名、首页与分类页面为强势资源。而移动互联网，空间一不再重要，而是能不能抢占用户的分享体验的时间。
传播方式
以前是帝国时代，点对面单向传播；现在是小而美的社群时代。多点对多点的分散传播；碎片化时代，信息源和传播源在快速分化，受众也在快速分化，圈层效应明显。
营销业态正在改变，它只是刚刚开始……
微信公号：sheng9huo 分享互联网，新媒体营销知识。
