小美要结婚了,然后她去拍婚纱照。
对于这套“一生只拍一次”的照片,她很期待,精挑细选之后,定下了一个5999元的套餐,包含3套服装,以及精修片、相册、相框等一系列产品。
等到挑选服装的时候,她有点痛苦了:风格各异的婚纱太多了,每一套都很美,从中只选3套,简直挑花眼。
这时候,影楼的小助理告诉她,可以加价购买服装,加一套只需要299元。小美盘算了一下,几千块的套餐都买了,也不在乎加套衣服的钱。
更重要的是,原来3套衣服的套餐要5999元,现在只加299 元,整个套餐就相当于升级了呢!
于是她果断又加了3套衣服。
拍摄结束后,影楼助理又告诉她:
因为您今天的消费已经达到了VIP标准,所以只要再加999元,就可以购买价值3999元的宝宝满月照套餐,拍摄期限不限。
显然,她又毫不犹豫加购了这个差不多2.5折的套餐。
最后七七八八花下来的钱,远超她原定的预算,整个过程下来她也显得非常开心,也很乐意掏钱。
这样的套路很多人作为消费者都经历过。
反过头来,如果你是商家,如何梳理背后的逻辑?
思考一下,下面为你解答!
衣服就拍照的时候穿一会儿,就要299元,放在平常许多客户肯定觉得贵,但是和5999元的高价产品一起搭售,消费者就觉得很划算。
999元的满月照未必多便宜,但是2.5折的折扣却让人感觉捡了大便宜。
这也是比例偏见原理的一个小案例。
心机小套路,你学废了吗?
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