自古以来，人脉就是财脉，人气就是财气，人缘就是财源。搭建了一条优秀的人际关系网，事业就相当于成功了一半。
无论是行商，还是坐商，无论是行船，还是跑马，在家靠父母，出外靠朋友，是许多商人都尊奉的商业宝典，金科玉律。
很多成功的商界人士都深深意识到人脉资源对自己事业成功的重要性，在创业之初便把打造优秀的人脉关系视为走向成功的阶梯。
世界首富比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”
现代人际关系教育的奠基人戴尔·卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”
真正的人际关系不是人与人之间简单的相互认识，而是人与人之间经过彼此心灵审核通过的相互认可，并能够具备双向流动，情谊往来，互通有无的一种情感交融的管道。
友谊是搭建优质人脉关系的主体，其精神核心的“义”是完成完善个人人脉关系圈的惟一纽带和基础。
中国人自古以来就对“义”字有着深刻的体会和理解，“义”是中华传统道德文化的根基。
孔子说：“君子义以为上”、“君子之于天下也，无适也，无莫也，义之与比”。
孟子说：“生，亦我所欲也，义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。”
荀子说：“义之所在，不倾于权，不顾其利，举国而与之不为改视，重死持义而不桡，是士君子之勇也。”
陆九渊说：“君子义以为质，得义则重，失义则轻，由义为荣，背义为辱。”
“义”也通“谊”，清代段玉裁“说文解字注”云：“古者书仪但为义，今时所谓义为谊”，“谊者，人所宜也。今情谊字用之”。
中国古代有许多感人肺腑的友谊交往的范例，最受民间推崇的如八拜之交：管鲍之交、知音之交、刎颈之交、舍命之交、胶漆之交、鸡黍之交、忘年之交、生死之交。
三国时期的著名武将，义薄云天的关羽被视为中华民族“义”的化身，他与刘备、张飞桃园结义，患难与共，同生共死，创立蜀汉政权，从而被中国民间奉为异姓兄弟结拜的楷模。关羽也被后世商帮、协会、联盟敬奉为代表“义气和公正”的精神领袖。
优秀的人脉关系圈是以朋友之间的“义”为基础聚拢在一起的。人在江湖，义字第一。每个人能力再强，势力再大，也终归有其局限性。当越来越多肝胆相照，重情重义，义重如山的人聚在一起，其所产生的向心力、影响力、威慑力和行动力是无法估量的。
个人的力量在义气浓厚的人脉圈获得了各类力量的补充，个人的潜力也伴随着人脉圈的无限放大而获得最大程度的发挥，也由此建立了事业走向成功的第一步的基础。
人脉不是拿来卖弄，用来吹嘘的幌子，而是实实在在能够帮助自己走向事业成功的梯子。
中国历史上辉煌一时的商帮，如晋陕商人、闽粤商人、江浙商人等，虽然经商手法各有不同，但他们无一例外地，都在秉持传承关公“义字当先，以义取利，诚信守诺，团结互助”的精神理念，才能够创造商业文化的辉煌，将商界人脉的文化内涵发挥到极致。
要明白人脉的内涵，需要懂得：1、人脉永远的伙伴是重情重义，最大的敌人是见利忘义。
2、人脉不是你认识了多少人，而是获得了多少人的认可。
3、人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意和你打交道。
4、人脉不是你利用了多少人得到了多少利益，而是你帮助了多少人积累了多少口碑。
5、人脉不是有多少人当面夸你，而是有多少人背后赞你。
6、人脉不是你在辉煌时有多少人围着你转，而是你在落魄时多少人对你依然不离不弃，安慰你鼓励你支持你信任你。
小的成功靠的是专业技术和聪明头脑，大的成功靠的是人品口碑和人脉关系。
在人生的路途中，做人做事，处处以义字为先，讲诚信、重承诺、为朋友两肋插刀，肝胆相照，看似没有得到任何的回报，其实已经获得了最珍贵的福报。而这份福报是用多少钱都无法买到的，这就是他人的感恩、信任和口碑，并由此建立起来的人脉关系，将会成为人生事业中最稳固、最踏实也最具有力量的踏板，将你步步青云，送往成功之路。
作者：关公文化彭允好
