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本章我们鼓励你带着好奇，去探索自己真正的生命意图，去展开对话。我们邀请你用教练的流程来探索自己的内心。注意，在自我教练中，只有真正聚焦，向内提出重要的问题，内在的生命才会升起，并向你诉说。

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来自《第八章 教练中的四个基本问题》

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支持项目开展的四个投入度( Engaging)问题

回想在个人伸展练习中的体验。达成目标就如同伸展身体，都是可以扩展的。你受到激励的程度，目标对你有多重要，你又有多大意愿去坚持不懈并且不断找到方法去实现，目标的实现与这些是紧密相关的。

你可以想象一个菱形的棒球场，场上的击球手正跑向全垒打。我们将要探索四个基本的投入和计划的问题，以支持击球手绕场跑动。这个菱形代表了任何计划及其实现过程中的四个关键阶段，分别是：第一阶段，激励；第二阶段，实施；第三阶段，价值整合；以及最后的完成和满意(见图8.1)。

四个投入的问题将这几个阶段连接起来，帮助人们围绕着这些阶段的成就来建立愿景。这些计划性问题将对话聚焦起来，或架构起来，向着这个人在每个阶段想要的结果前进。通过这四种方向性问题，人们会逐渐讨论清晰明确的目标的所有标准，对其加以组织。

问题1：你想要什么?

一开始要清晰这个人现在在哪，真正想去何方，这样的探索开启了教练对话。当你清晰了自己想要的，它就会激励你去达成，推动你去努力。不论何时，只要你有一个目标要为之努力，就可以通过回答接下来的问题来完成。一幅关于渴望的目标的清晰而引人入胜的愿景画面，会推动、激励人们，让人们兴奋起来。这幅画面会给行动注入能量和推动力。它必然是任何具有转化力量的对话的开头。

你想要什么?多种问法

在这里你的目标是什么?

你希望实现什么?

你要努力获取的是什么

在这个对话中你主要的目标是什么?

今天你想得到的成果是什么?

在接下来的30分钟里，你想要的成果是什么

今天，是什么在呼唤和引导你去迎接它?

你特别想实现的是什么?

每个版本的“你想要什么”，都往往包含一些额外的问题，支持人们清晰愿景，启发灵感让愿景成真。在“你想要什么?”的问题中，也暗含着为什么,或者说成果背后的价值。你想要某个具体的成果，是因为它对你有价值。你会很自然地去探索，实现这个目标是为了什么?在目标背后的目标是什么?你最高的意图是什么?一名有效的教练，会保持这个关键的框架，仔细关注客户所呈现的每个目标的全部面向。

目标背后的深层价值，以及与之相连的感觉，是人们真正想要的，而这都需要专注去达成。目标本身是达到深层价值的一种手段。通过了解一个人活出深层价值的需求，目标就会变得更有意义。就像玫瑰花从蕾绽放到最美的过程花瓣一层一层绽开，直到光彩完全绽放，每个人的目标都带有更深层的意义，更高的成就。

问题2：你如何得到

有了清晰的愿景之后，接下来就要开始制订行动计划，问人们要如何成功地实现这个目标。典型的问题包括了次级目标，或是小目标，一步一步地通向想要的成果。仔细考虑计划、将行动分解成小步骤会带来巨大的不同，因为评估这些细节，会让愿景看起来更可行。

另外，看到每一个小步骤都会为愿景增添细节，让人们更深地投入到愿景，以及实现愿景的美妙旅程之中。随着投入式问题的推动，这些探讨会激发出人们的动力，推动他们成功地完成自己所开始做的事。

你如何得到?多种问法

这个目标要如何实现?

如何让这件事情成真?

为了达成这个目标，总体的规划会是怎么样的?

有哪些最好的方法，让你能够最有效地实现这个目标?

从你现在所处的位置，到你想去的位置，要走过哪些步骤?

你如何开始实现这个目标?

围绕着这些问题的是：要实现目标，这个人需要是什么样的人，或者成为什么样的人。要达成目的，这个人需要做什么?需要发展哪些能力、哪些技能?这个人要去找什么样的资源?这些资源怎样能够转化成目标的达成?

这个问题也会激起时间线和行动步骤的视觉画面。这个人第一步必须做什么，才能得到想要的结果?第二步是什么?第三步?每一步累积起来，应该通向客户渴望获得的成果。

问题3：你如何加深承诺?

第三个部分包含了许多问题。它将计划拉得更远，使之更有意义。这个问题永远在召唤人们去沉思，深入考虑。你对自己的梦想有多深的承诺?如何让计划走得更远?你怎样加强或者扩大自己的承诺?你怎样真的让这件事发生?你怎样确保向前推进?你怎样使这个旅程对自己和他人更有意义?

其他可能要重点考虑的问题：“你的计划如何能够自然轻松地展开?你怎样更有效果、更有效率地实现这些行动步骤?你如何克服阻挡自己的障碍?可能会出现什么障碍，如何预防?”

通过制订更长期的计划，你会考虑自己的第一计划行不通的可能性，并对此有所准备。制订长期计划会确认你最终达成目标的承诺，即使在出现阻碍的情况下也能继续。这种情况会把你带回到问题2，你可能会问：“其他哪些方法能让我得到我想要的?

你如何加深承诺?多种问法

在这个过程中，学习到什么对你来说是重要的?

你如何走得更远一些?

达成这个目标以后，你更高的绩效目标是什么?

获得这些成果之后，你会得到什么?

你怎样使这段旅程对自己和他人更有意义?

在承诺之上，你能看到更高的结果吗?更高的结果是什么?

把一个目标可能通向更高层次成果的路径视觉化地呈现出来，也可以为有效思考实现目标的最佳计划打下基础。即使情况发生变化，人们也准备了多个选择来向前推进，并且会坚守最初那个启发了他们的、基于价值观的愿景。通往选定目的地的道路有许多，我们必须仔细留心自己的旅程。绕道，只是迂回前进而已。我们能够意识到的承诺，让我们保持在航道上尽管在某些领域会遇到障碍，我们还是有可能到达目的地。通过思考“我怎样克服其他人可能带来的障碍呢?”或者“我怎么克服自己设置的障碍?我的应急预案是什么?”等问题，人们就可以画出个人的多条可选路线图。

问题4：如何知道自己已经得到了?

在探询计划时，这是我们能问出的最有价值的问题之一，因为它使得人们通过最终的目标来通盘考虑计划。我们问客户：“如果你已经拥有了它，你会拥有什么?”这个问题鼓励人们找出证据，向自己证明目标已经达到了。

你如何知道自己已经得到了?多种问法

当目标完全达成的时候，你怎样识别出自己已经完成了?

你已经完成这件事的信号是什么?

你怎么知道自己已经很好地完成了这个项目?

你怎么知道自己已经到达目的地了?

你怎么知道这个目标已经实现了?

仔细思考目标实现的证据，也会点出关于目标本身的不清晰之处。随着成果的获得，你同样也收获了目标背后的深层价值。这个人在他/她的生活中寻求的感觉是什么?例如，如果一个人想要更多钱，那么什么样的结果会告诉他

们这个目标已经达成了?如果目标是“更多钱”，有人给你20块钱，这算达成目标了吗?目标背后的目标达到了吗?如果一个人想要“更多爱”，那么什么东西会告诉这个人目标实现与否?一个拥抱，一次约会，一张贺卡，一瞬间的感觉，长久的感觉，还是求婚?问题4将对愿景和计划的思考拓得更宽。见图82

「I，重述知识」

简述教练的四个基本问题（即支持项目开展的投入度问题）是什么，及每个问题的要点。

      教练的四个基本问题类似于一个基本的过程，是帮助那些能量相对较高人达成目标与心愿的技术，因此主要有是激励，实施，价值整合与完成满意。 

     激励这个环节是要帮助的伙伴明确、细化要达成的目标：你的目标是什么？你对这件事最大的期待是什么？在30分钟的谈话时间里，你想要的成果是什么？

     实施，则是达成目标的行动步骤、计划、具体方法以用获取的资源等，如：要完成这件事，你觉得需要经过哪几个步骤？你对这件事的总体规划与想法是什么呢？有哪些人可以帮助你完成你的心愿？

       价值整合是让伙伴往更高方向行走，拉长了计划，可以从生命长度的系统性、长远性来思考自己行动目标的意义。如：你怎样让自己走得更远？这个目标实施后，更高的目标会是什么呢？这件事对你的意义是什么？

      完成和满意是用来帮助人们思考、想象检测目标完成的信号与手段等证据，获取目标背后的深层价值：你怎么知道自己已经到达了目标的终点？完成任务的第一个信号是什么？

        这四个基本问题是一个系列，相辅相成，而且是一个步步高升、层层深入的渐进过程。

「A1，激活经验」       《 教练四问帮我确立了生涯方向》

      过去，当你觉得迷失方向时，比如对自己的职位定位困惑，对培养孩子困惑，或者是对某一段感情困惑，当时你是怎样做的？结果如何？

     记得2012年时，我的职业生涯发展进入了一个需要重新选择时期，是放下喜欢的生涯教育，还是去评一个人人眼中羡慕、需求的教授呢？这个问题困扰着我，让我睡不好觉，吃不好饭，天天焦虑。在一位领导的帮助下我的天平偏向了评教授，于是开始申报课题，这位了课题内容与方向。在多位专家的指导下，写成了一份质量相对较高的课题申请报告，但是送审过程中，困难重重，当时我就感觉到这不是我内心深处想要的东西，而且我不懂如何去相关人员表达我的思考。最终结果是项目无法立项。

      于是我再次权衡比较，问我的心：你想要什么？我的心底里有一个弱弱的声音冒出来：需要有自由时间去做自己喜欢的事。那自己喜欢的是什么呢？帮助他人成长，在改变他人中自己特别能获得快乐。那 让自己快乐的方法有哪些呢？什么是自己目前可以做的方法呢？我觉得继续掌握生涯规划技巧方法，用这些技巧方法跟学生，跟周围的人打交道，帮助他们成长时，自己是最幸福的时刻。如果自己成了一名健康快乐的生涯规划师对我的人生意义是什么？助人是我的终生追求，与学生打交道是我的生命动力，因此“生命感动生命，生命影响生命”是我的人生座右铭，学生始终是我生命力量所在，那么用生涯规划意识帮助学生成长是最有价值的事。

       经过这样的自问自答后，我最后作了决定，做一名受人欢迎的生涯规划师是我心灵深处渴望的东西。2014年我也就离开了十来年的岗位，去了就业指导中心这个新的部门。定下这样的目标后，我就利用一切可用时间学习生涯规划知识，参加各种培训，成就了今天的我。在就业指导中心我拥有了更多实践与培训的机会，也拥有了更多的资源，让我在生涯教育领域里如鱼得水，如虎添翼，一路繁花相送，领略了生涯教育的风采。

      事实证明我当初的选择是对的。目前的我快乐地行走在自己的生涯路上。