今天下午,一位出版社的编辑,找我约个案指导,她也想打造个人品牌,线上变现,
但是......不知道如何定位?
你看这名头,好像很吓人,是吧?但指导中发现,她很迷茫,底气不足,能量很低,给人的印象,跟编辑身份联系不起来,所以......
有的时候,你只需要大胆去做,就对了,所谓的牛人、大咖其实也是一群普通人而已
1、先看看她的案例,她是怎么说的?
她说,自己曾有过8年做公共关系经验,签过很多项目,服务过爱普生企业
懂项目策划、发布会,文案撰写、发布,很清楚事件传播的流程、路径,但是,
她说,感觉不享受,不喜欢,就是为了高收入勉强自己做的,再加上......
时间久远,感觉没有什么东西可输出的
很喜欢心理学,但学的不够扎实,做了几个心理咨询,感觉自己承受不住对方的负能量
在出版社干了一年,懂出书的流程,所以,她设计了海报和短期课程,帮人出书
她还做了一个读书会,因为,她认为这些读书会的人,可能有出书需求
2、如何梳理她的定位呢?
听了她的履历介绍,我帮她梳理后,给了她几点建议:
(1)一定要从成功,走向成功,不要舍长就短,从0开始
会做公共关系,有项目策划经验,而且,做了8年时间,虽然,她说不是很享受
但是,她接触的,服务的都是企业客户,懂项目策划,清楚企业服务流程,这些都是巨大价值
这里提炼价值: 项目策划、写专栏(品牌故事)、服务企业的流程、合作谈判流程
把这些价值,设计进中等付费课程里,正是企业需要的
(2)客户群体质量偏高端,有独特优势
在出版社做编辑,帮人出书,服务的客户群体,基本上是个体创业者、细分行业领头人、高管等等精英人士
换句话说,都是一些优质客户,整体客户质量较高的,洞察这些客户,还有哪些未被满足的需求?
思考自己的优势,能为他们解决什么问题,满足他们的需求,来开发中端付费产品
因为,她提供出书服务,聚集了一群优质客户,随便帮助客户对接合作,一个合作,就能帮客户赚回学费数倍、数十倍!
所以,前景非常好的,关键在于她使用资源,调动资源的能力
要知道,选对客户群,就赢了一大半。这是她的独特优势和重要资源
3、放掉没有任何优势的心理学,聚焦做擅长的,更有前景的出书、为企业做项目策划,对接资源等等
这样还可以延伸出一系列后端产品,产品体系自然就完成了
至于说不喜欢,不享受,但在没有更好的技能、优势时,先从当下最有利的地方开始,定位是动态的、活的,还可以调整的
先跑通前端,做起来再说!不要花了几个月,想了一大堆,结果什么都没有去行动,那是最悲催的,记住......
行动可以治愈一切,行动后去反思,你的提升才是最快的,高手都是爱行动的人!